Домой Авторы Посты от Татьяна Аржаева

Татьяна Аржаева

Татьяна Аржаева
Директор «ТСК, лаборатория развития»
Татьяна Аржаева

Когда мотивация работает? А когда нет?

«Как их замотивировать?», — думает практически каждый руководитель… «Как сделать так, чтоб она, мотивация то бишь, работала?», — еще одна настойчивая мысль. «На эту тему столько всего сказано и написано, но увы – ничего не работает», — думает порядком уставший от мотивационных игрушек руководитель. Не претендую на роль Гуру мотивации. Просто хочу поделиться некоторыми своими […]

Татьяна Аржаева

Продажи – поединок с клиентом или как?

Размышления вслух… Достаточно часто приходится сталкиваться с формулировками «борьба с возражениями», «продажа – это победа над клиентом», «в переговорах как на ринге», «как победить клиента» и пр. Казалось бы, что тут такого? Говорим и говорим. Однако, на мой взгляд, разница есть. Как говорим, так и делаем. Говорим так, как подсознательно думаем. И опять же – […]

Татьяна Аржаева

Скрипты продаж – ошибки и возможности

Скрипты для продающих специалистов – модная и полезная вещь. Модная – потому что в менеджменте, а так же и в продажах, маркетинге – тоже есть мода, как один из способов стимулирования сбыта. Например, нынче стало модно называть потенциального клиента, как–то проявившего заинтересованность в компании и ее продукте, лидом. Хотя это слова ─ синонимы. Просто слово […]

ЛЕНТА НОВОСТЕЙ

08 февраля, Суббота
18:26 

Экс-министр сельского хозяйства Новосибирской области скончался 8 февраля

15:30 

Конкурс на ремонт Димитровского моста вновь объявили в Новосибирске

14:16 

Новосибирская инфекционная больница переехала в новое здание всего за один день

07 февраля, Пятница
20:28 

Новая школа на 825 мест откроется в 2025 году в Новосибирске

18:49 

Последний фигурант дела о хищениях при строительстве красноярского метро предстанет перед судом

17:55 

Мэр Новосибирска вручил ветеранам первые юбилейные медали к 80-летию Победы

17:54 

В Центральном округе Новосибирска вводятся новые ограничения движения

16:17 

В «РИД Групп – Новосибирск» сменился генеральный директор

15:45 

Более 5 млн рублей выплатят больницы после смерти новорожденной в Новосибирской области

15:12 

Мэрия Новосибирска нашла подрядчика для продления линии метро

14:34 

КХЛ опубликовал список артистов, которые выступят на Матче Звезд в Новосибирске

14:28 

Красноярск вошел в пятерку самых загрязненных крупных городов мира

13:13 

В Новосибирск придет резкое потепление на выходных

12:42 

«ВИС» оценил готовность объектов четвертого моста в Новосибирске

11:53 

Сотрудник «КрасЭко» стал фигурантом дела о покровительстве деятельности майнеров

Марина Цурмаст

«Тут вам Ташкент»: зимние каникулы в столице мечетей и плова

Жители Сибири нечасто выбирают Узбекистан в качестве туристического направления в зимние каникулы. А зря. Это не только более бюджетный вариант в сравнении, например, с...
Ольга Верба

Воздушная ярость: что движет авиадебоширами и как с ними справляться?

По данным Росавиации, за год количество случаев авиадебошей увеличилось на треть — несмотря на крупные штрафы и угрозу судебных разбирательств. Основные причины конфликтов неизменны:...
Ульяна Павлова

Как руководителю найти время на стратегию, развитие и рост бизнеса, разгрузив себя от непрофильных задач?

Быть предпринимателем сложно. Я знаю, как это — бороться с завалами задач, разрываться между стратегией и операционкой, а потом еще и проводить бесконечные встречи...
Сергей Козяков

Как повысить эффективность стартапов и новых проектов?

По статистике, 99% стартапов терпят неудачу. В корпорациях ситуация еще сложнее: эффективность запуска новых проектов составляет менее 0,1%. Почему так происходит? Потому что так...
Алексей Игнатьев

Как защитить автодороги, когда климат меняется?

Привлекательность и комфорт городской среды напрямую зависят от качества содержания дорожной инфраструктуры в зимнее время. Как показывает опыт Москвы, добиться снижения сезонной аварийности и...