Домой Авторы Посты от Татьяна Аржаева

Татьяна Аржаева

Татьяна Аржаева
Директор «ТСК, лаборатория развития»
Татьяна Аржаева

Когда мотивация работает? А когда нет?

«Как их замотивировать?», — думает практически каждый руководитель… «Как сделать так, чтоб она, мотивация то бишь, работала?», — еще одна настойчивая мысль. «На эту тему столько всего сказано и написано, но увы – ничего не работает», — думает порядком уставший от мотивационных игрушек руководитель. Не претендую на роль Гуру мотивации. Просто хочу поделиться некоторыми своими […]

Татьяна Аржаева

Продажи – поединок с клиентом или как?

Размышления вслух… Достаточно часто приходится сталкиваться с формулировками «борьба с возражениями», «продажа – это победа над клиентом», «в переговорах как на ринге», «как победить клиента» и пр. Казалось бы, что тут такого? Говорим и говорим. Однако, на мой взгляд, разница есть. Как говорим, так и делаем. Говорим так, как подсознательно думаем. И опять же – […]

Татьяна Аржаева

Скрипты продаж – ошибки и возможности

Скрипты для продающих специалистов – модная и полезная вещь. Модная – потому что в менеджменте, а так же и в продажах, маркетинге – тоже есть мода, как один из способов стимулирования сбыта. Например, нынче стало модно называть потенциального клиента, как–то проявившего заинтересованность в компании и ее продукте, лидом. Хотя это слова ─ синонимы. Просто слово […]

ЛЕНТА НОВОСТЕЙ

24 июня, Вторник
21:54 

Депутаты Республики Алтай поддержали муниципальную реформу

19:55 

В Кировском районе Новосибирска за долги снесут микрорынок

18:31 

Наука, кадры, индустрия: что будет в центре внимания XII форума «Технопром-2025» в Новосибирске?

17:49 

Трое сотрудников красноярского свинокомплекса «Сибагро» погибли, отравившись отходами производства

16:59 

На ремонт старейшего общежития НГТУ направят более 268 млн рублей

16:44 

Александр Прокопьев возглавил правительство Республики Алтай

16:06 

В Новосибирске состоялись судебные прения по делу руководителей «Общины Виссариона»

15:10 

Сибирь в архитектурном рейтинге: почему Красноярск обогнал Новосибирск?

14:38 

Под Новосибирском сошли с путей вагоны с угольного разреза «Богатырь»

14:16 

Омская область привлекла свыше 220 млн рублей на развитие туризма

13:08 

Суд в Новосибирске прекратил уголовное дело девелопера Валерия Шикина

13:01 

Новосибирский минсельхоз подготовил экспортный каталог для иностранцев

12:42 

В Новосибирской области летом планируют трудоустроить на треть больше подростков

Яна Чульдум

Кризис возможностей ─ новая реальность 2025 года: изменился ли бизнес вслед за клиентом?

Последние годы кардинально изменили поведение потребителей. Экономическая турбулентность, рост инфляции и общая неопределенность привели к тому, что они стали более осторожными, расчетливыми и избирательными....
Вадим Кашафутдинов

Заговор против Девятой симфонии. Как ему поддаться, новосибирская версия

Исполнение Девятой симфонии Бетховена в Новосибирске 2 мая оркестром, хором и приглашенными солистами в зале имени А. М. Каца под управлением Димитриса Ботиниса показалось...
Марина Белых (Лысенко)

Время затишья или возможностей? Что происходит на рынке коммерческой недвижимости Новосибирска?

К завершению первого полугодия 2025 года сфера коммерческой недвижимости подходит не с самыми радужными итогами. Всем уже стало ясно, что ситуация с банковской ставкой...
Алексей Москаленко

Кто такие «патентные тролли» и как от них защищаться?

За последний год на маркетплейсах стали активно «плодиться» «патентные тролли». Их число постоянно растет, а число их требований к селлерам постоянно увеличивается. Что поспособствовало...
Елена Актуганова

Почему в новосибирском Универсаме закрылся «Рестохолл» и можно ли перезапустить площадку?

Когда в конце апреля появилась новость о закрытии «Рестохолла», то у многих возник закономерный вопрос, почему этот проект в итоге не «выстрелил», хотя у...
Мы используем cookie-файлы для наилучшего представления нашего сайта. Продолжая использовать этот сайт, вы соглашаетесь с использованием cookie-файлов.
Принять
Отказаться
Политика конфиденциальности