Домой Авторы Посты от Татьяна Аржаева

Татьяна Аржаева

Директор «ТСК, лаборатория развития»
Татьяна Аржаева

Когда мотивация работает? А когда нет?

«Как их замотивировать?», — думает практически каждый руководитель… «Как сделать так, чтоб она, мотивация то бишь, работала?», — еще одна настойчивая мысль. «На эту тему столько всего сказано и написано, но увы – ничего не работает», — думает порядком уставший от мотивационных игрушек руководитель. Не претендую на роль Гуру мотивации. Просто хочу поделиться некоторыми своими […]

Татьяна Аржаева

Продажи – поединок с клиентом или как?

Размышления вслух… Достаточно часто приходится сталкиваться с формулировками «борьба с возражениями», «продажа – это победа над клиентом», «в переговорах как на ринге», «как победить клиента» и пр. Казалось бы, что тут такого? Говорим и говорим. Однако, на мой взгляд, разница есть. Как говорим, так и делаем. Говорим так, как подсознательно думаем. И опять же – […]

Татьяна Аржаева

Скрипты продаж – ошибки и возможности

Скрипты для продающих специалистов – модная и полезная вещь. Модная – потому что в менеджменте, а так же и в продажах, маркетинге – тоже есть мода, как один из способов стимулирования сбыта. Например, нынче стало модно называть потенциального клиента, как–то проявившего заинтересованность в компании и ее продукте, лидом. Хотя это слова ─ синонимы. Просто слово […]

ЛЕНТА НОВОСТЕЙ

07 декабря, Четверг
17:13 

Стало известно, какой из сибирских регионов лидирует в 2023 году по объему мобильного трафика Telegram

16:39 

В тоннеле Димитровского моста в Новосибирске установят камеры и громкоговорители

16:15 

Суд избрал меру пресечения замначальника УМВД России по Новосибирску

16:06 

Авиакомпания «Аэрофлот» отказала в перевозке пассажирам в Кемерово

15:38 

Главу города в Приангарье осудят за махинации с благоустройством

14:40 

Российский бизнес сможет пользоваться сервисом более точного распознавания речи

14:06 

Севший на поле под Новосибирском самолет могут разобрать на запчасти

13:00 

Замначальника УМВД в Новосибирске подозревают в получении взятки на 2 млн рублей

12:15 

Мост в Кемерове отремонтируют за 2,5 млрд рублей

11:07 

В Красноярске за ночь выпало 12 мм осадков

9:47 

Для Соснового бора в Новосибирске будет разработана концепция развития

06 декабря, Среда
22:36 

«В связи с неудовлетворительными результатами команды»: ХК «Сибирь» уволил главного тренера Дэвида Немировски

22:09 

Новосибирского ученого, обвиняемого в госизмене, оставили под домашним арестом

В Новосибирске опять кошмар. А довольны ли горожане тем, как убирают снег в Москве?

В Новосибирске ужас (пробки 10 баллов, по версии Яндекса). А как в Москве? Насколько успешно городские службы самого богатого мегаполиса России справляются с рекордными...

Как не наступить на грабли при привлечении инвестиций?

У любого бизнеса в какой-то момент возникает вопрос — где взять деньги на развитие? И тут начинается самое непредсказуемое — голова начинает гудеть от...

Не по программе спела Василиса Бержанская

Голос Василисы Бержанской, исполнявшей арии из опер Генделя и Вивальди в зале имени Каца в Новосибирске в среду 8 ноября, был превосходен. Но оправа...

Почему это правильно, что концерт Дианы Арбениной в Новосибирске состоялся

В Новосибирске 22 октября состоялся концерт Дианы Арбениной и группы «Ночные снайперы», посвященный 30-летию коллектива. Как пишут очевидцы, концерт прошел с триумфом — пятитысячный...