Тенденции — бизнес-план
Новосибирский завод VEKA начал работать в сентябре 2004 года, однако и сегодня тем, кто впервые попадает на его территорию, может показаться, что завод был открыт совсем недавно. Белые с синим корпуса, ровный зеленый газон вокруг них, подчеркнутый порядок в цехах и на складе готовой продукции. Идеальная ухоженность немецкого предприятия поддерживается вне зависимости от того, в какой стране находится VEKA — в США, Канаде, Китае, Великобритании, Польше, во Франции, в Испании, Бельгии или России. Не случайно построенный по проекту и на деньги немецких акционеров завод так любят показывать делегациям гостей, приезжающим в Новосибирскую область.
О работе предприятия и его планах на ближайший год корреспондент «СУ» беседует с руководителем новосибирского филиала компании VEKA Rus АНДРЕЕМ ЕРМАШОВЫМ.
— Сезон продаж пластиковых окон в этом году начался раньше обычного, прогнозируется, что рост рынка может составить 40–50%, причем и в долгосрочной перспективе снижения спроса никто не ожидает. Каковы в связи с этим планы компании VEKA?
— Мы собираемся запустить дополнительно две экструзионных линии и довести в 2007 году в Новосибирске производство ПВХ-профилей до 16 тыс. тонн в год. На этом возможности действующей площадки будут исчерпаны, чтобы продолжать наращивать объем выпуска, потребуется строительство второй очереди. По плану это произойдет в 2008 году, выход на проектную мощность состоится во втором полугодии 2009 года, после чего завод начнет выпускать более 36 тыс. тонн готовой продукции в год.
Спрос на пластиковые окна ощутимо растет, прошлый год завод начинал с четырьмя технологическими линиями, затем в мае мы ввели в действие смесеприготовительный комплекс и установили дополнительно еще четыре линии. Если бы это не было сделано, мы бы не справились со всеми поступившими заказами. В 2004 году увеличение объемов наших продаж составило 43,5%, среднеотраслевые темпы в тот период в РФ были на уровне 20–25%. В 2005-м и 2006 годах данная тенденция сохранилась, если за 2006 год отраслевой рост составил 40%, то показатели VEKA Rus за этот период достигли 68%. Московское предприятие также постоянно наращивает свои возможности, в апреле этого года на нем были введены в эксплуатацию пять экструзионных линий, их установка была произведена в соответствии с планом расширения производства концерна. Сегодня российское подразделение по объемам продаж внутри VEKA AG уступает только аналогичному подразделению, работающему в США, и головному предприятию, расположенному в Германии.
— Какие из российских регионов вы сейчас обслуживаете?
— Урал, Тюмень, Сибирь, Дальний Восток, Казахстан, а также Монголию. Географическое расположение предприятия является нашим существенным преимуществом. Чтобы удовлетворить потребности в ПВХ-профиле производителей из Дальневосточного региона, вслед за открытием завода в Новосибирске VEKA Rus открыла собственный склад в Хабаровске. Наличие трех крупных складов на территории России, где постоянно присутствует весь необходимый ассортимент, позволило нашим партнерам сократить сроки и нарастить объемы производства. А нам в свою очередь — привлечь новых крупных клиентов, в том числе из соседних Монголии и Казахстана.
Хорошая работа сбытовой и транспортной служб позволила предприятию довести индекс своей логистической активности до 99,7% — показатель отражает способность выполнить поступившую клиентскую заявку в полном объеме и в предусмотренные договором сроки. Все заводы, входящие в структуру VEKA AG, в том числе и оба российские, объединены общей электронной системой контроля складских запасов холдинга, и в случае необходимости профиль из Новосибирска отправляется за Урал, в Москву и дальше — зарубежным производителям окон.
— VEKA обгоняет по темпам развития общеотраслевые показатели. В чем главная причина успеха?
— Основное преимущество — высокое качество выпускаемой продукции. VEKA придерживается общего правила, что ПВХ-профиль каждого из заводов, независимо от того, где он расположен, должен полностью соответствовать международным стандартам. Все изделия VEKA сертифицированы ведущими европейскими институтами, экспертами Ростеста, они отвечают требованиям ISO, RAL, Института пассивных зданий (Darmstadt), нормативам DIN и EnEV. Основа качества — устанавливаемое на предприятиях компании современное экструзионное оборудование, кроме того, на всех заводах компании действует многоступенчатая схема контроля. Предприятия включены в общую компьютерную сеть, и если приехать на головное предприятие холдинга в Sendenhorst, то на центральном пульте управления можно увидеть все экструдеры группы, с указанием всех параметров их работы. Жестко определяется круг поставщиков сырья и комплектующих, на каждом из заводов есть собственная лаборатория, где производится контроль качества. Проверка профилей идет по матрице качества VEKA AG, действует принцип абсолютной аутентичности. Можно взять раму, сделанную в Германии, Испании или России, — не найдется ни одного отличия.
— Известно, что VEKA работает напрямую с каждым производителем окон, посредничество исключено. Для чего это делается?
— Наладить выпуск качественных окон — сложная задача, поэтому наши отношения серьезно выходят за рамки договора о поставках профилей и продолжаются после отгрузки продукции. Мы обеспечиваем производителей окон консультациями по приобретению оборудования, помогаем его настроить, обучаем сборке и монтажу окон, консультируем в вопросах рекламы и маркетинга, организуем поездки на европейские строительные выставки. По сути речь идет о серьезных партнерских программах, направленных на поддержку конечных производителей. Каждая компания, с которой у нас заключен договор, проходит обучение в Москве, в учебном центре VEKA. Позже наши техники не реже одного раза в месяц посещают ее цеха.
Нам важно, чтобы все наши клиенты не испытывали проблем не только с комплектацией, но и с техническим выполнением поступающих им заказов на производство и монтаж. Именно благодаря прямым отношениям наш общий бизнес продолжает все эти годы успешно развиваться.
VEKA Rus
в Новосибирске,тел. (383) 211 95 30,
факс (383) 211 95 33,
e-mail: novosibirsk@veka.com
WPBuild.Ru