Один из трех

Испанская марка SEAT, входящая в состав концерна Volkswagen, продолжает предпринимать активные шаги по возобновлению своего присутствия в Сибири. Как стало известно «КС», на следующей неделе в Новосибирск приезжает глава марки в России Роман Кузьмин. Он планирует провести переговоры с тремя финалистами конкурса на право официально представлять марку в регионе. Напомним, что до кризиса SEAT была представлена в Омске и Новосибирске, однако в декабре 2009 года сибирские дилеры марки по собственной инициативе приостановили сотрудничество с компанией.

Компания SEAT на протяжении последних десяти лет пыталась отчаянно закрепиться на российском рынке, однако ее представленность и продажи в регионах России были достаточно невысоки. Изначально дистрибьютором марки в России была материнская компания «Фольксваген Груп РУС» (поскольку SEAT входит в концерн Volkswagen), однако в 2007 году она передала права на дистрибуцию марки частному импортеру — компании «Иберия Мотор РУС», дочерней структуре польского импортера SEAT — компании Iberia Motor. Однако последней не удалось вывести SEAT на весомый уровень продаж, чему немало поспособствовал кризис.

Поэтому с конца 2011 года дистрибуцию SEAT вновь взял «Фольксваген Груп РУС», который намерен вывести марку в России на новый уровень, пользуясь своим опытом по брендам Audi, Skoda и Volkswagen. Именно дилеры этих марок и являются по объективным причинам наиболее вероятными кандидатами на получение дилерства SEAT, однако в самой компании придерживаются другого мнения по этому вопросу. «Мы не хотим ограничивать себя только теми компаниями, которые являются партнерами «Фольксваген Груп Рус». Понятно, что при прочих равных условиях опыт работы с марками концерна Volkswagen — это плюс, потому что мы используем общую логистику, общие программные продукты, и дилеру легче понимать, как устроены все процессы и что мы от него требуем», — рассказывает глава SEAT в России Роман Кузьмин. Вместе с тем, по его мнению, успешны именно те дилеры, которые разделяют философию, понимают, что марка отличается от других, и с ней нужно работать не по классической, а по индивидуальной схеме.

Среди городов Сибири SEAT видит для себя интересным развитие в Новосибирске. Так, Роман Кузьмин в интервью «КС» сообщил, что уже на следующей неделе посетит Новосибирск с рабочей поездкой, в рамках которой проведет встречи с тремя финалистами конкурса на право официально представлять марку в столице Сибири.

Стоит отметить, что при прежнем импортере официальным дилером SEAT являлась компания «Миравтосиб», имеющая общих акционеров с ГК «МАКС Моторс» (официальный дилер Volkswagen, Skoda, Mazda, Subaru, Renault, Jaguar, Land Rover, Mitsubishi, Ford, УАЗ, «Русские автобусы» в Новосибирске, дилер Mazda в Омске). Однако в декабре 2009 года сотрудничество между компаниями было прекращено. Одними из причин послужили низкие продажи марки в регионе и слабая поддержка самого импортера.

С учетом того, что «МАКС Моторс» имела опыт работы с SEAT, обладает готовой площадкой, активно расширяет свой портфель брендов и уже имеет в нем «родственные марки», в частности, Skoda и Volkswagen, участники рынка считают, что дилер имеет очень высокие шансы на победу. В самой «МАКС Моторс» не комментируют участие в тендере, но источник внутри компании подтвердил, что заявку дилер подавал. Сам Роман Кузьмин в свою очередь отметил, что никаких преференций у бывших партнеров марки нет, и все участники находятся в равных условиях.

По данным участников рынка, еще одним соискателем на право быть официальным дилером SEAT является «Альт-Парк» — второй действующий дилер марки Skoda в Новосибирске, а также утвержденный кандидат в дилеры KIA. Учредителями компании являются Дмитрий Новиков и Михаил Мошкин, ранее занимавшиеся торговлей подержанных автомобилей премиум-класса. Участники рынка считают вполне логичным, что «Альт-Парк» подал заявку на SEAT, учитывая, что эта марка имеет со Skoda идентичную компонентную базу и использует схожие технические решения.

Наконец, третьим участником тендера, по данным источников «КС», является компания, никак не связанная с автобизнесом и не имеющая опыта работы в этой сфере, однако желающая выйти в эту отрасль с брендом SEAT.

По мнению участников рынка, испанская марка с большой долей вероятности может запуститься в Новосибирске во временном решении уже в этом году. Сам Роман Кузьмин пока не фиксирует точные даты запуска салона. «Сейчас тяжело ответить на этот вопрос, так как мы еще не были в Новосибирске и не выявили победителя конкурса. Если речь идет о готовом помещении — это одни сроки, если о строительстве салона — то другие», — пояснил господин Кузьмин.

Стоит отметить, что ранее у SEAT в Сибири, кроме Новосибирка, был еще дилер в Омске — «Автоцентр на Кордном» (официальный дилер АвтоВАЗ, УАЗ, Fiat, SsangYong). В свое время дилер рассматривал возможность возобновления сотрудничества с SEAT. Однако в самом SEAT пока не считают Омск наиболее приоритетным городом для развития. По словам Романа Кузьмина, в ноябре-декабре этого года SEAT запустится в Красноярске, а к началу следующего года — в Кемерове. Соответствующие протоколы о намерениях с участниками рынка уже подписаны, однако названия компаний пока не оглашаются. По предположениям участников рынка, в Красноярске речь может идти о «Медведь-Холдинге» (официальный дилер Volkswagen, Skoda, Hyundai, Peugeot, BMW, Mitsubishi). Получить комментарии в этой компании «КС» не удалось.