Олег Павликов: «Особенность среднего бизнеса в том, что он быстро перестраивается»

Несмотря на экономические реалии, бизнес банка ВТБ в Новосибирске по итогам 2014 года показал существенный рост. Об итогах работы банка в регионе и о возможностях для развития в интервью «КС» рассказал руководитель дирекции банка ВТБ в Новосибирске ОЛЕГ ПАВЛИКОВ.

Банк ВТБ на территории Сибирского федерального округа представлен филиалом в Красноярске и региональными операционными офисами в городах Барнауле, Иркутске, Кемерове Новокузнецке, Новосибирске, Омске, Томске, Улан-Удэ, Чите. ВТБ осуществляет кредитование предприятий с годовой выручкой от 300 млн рублей. Общее количество клиентов ВТБ в Сибири составляет более 7000.

Группа ВТБ в Новосибирске представлена более чем 60 точками продаж, среди которых один региональный операционный офис Банка ВТБ, один операционный офис «Магистральный» и представительства дочерних компаний: Банк ВТБ24, Банк Москвы, «ВТБ Лизинг», филиал страховой компании «ВТБ Страхование», «ВТБ Факторинг» и ВТБ НПФ. Банк работает с предприятиями оборонной промышленности, машиностроения, угольной промышленности, транспортной, пищевой, строительной отраслей, электроэнергетики, торговли, телекоммуникаций, ЖКХ.

— Олег Анатольевич, как вы оцениваете результаты работы банка ВТБ в 2014 году?

— Рынок корпоративного кредитования Новосибирской области в 2014 году вырос на 20,5 %. В свою очередь кредитный портфель ВТБ в регионе при этом прирос более чем на 50 %. Опережающее развитие было для нас одной из основных задач 2014 года, которую удалось успешно реализовать. При этом наиболее активно мы работали в сегменте среднего регионального бизнеса, это ключевое для нас направление в рамках стратегической глобальной бизнес-линии банка. Здесь мы приросли в 2,7 раза и показали один из лучших результатов среди территориальных подразделений ВТБ в Сибири.

— По итогам 2013 года вы говорили о 20-кратном увеличении кредитного портфеля представителей среднего бизнеса. Изменилась ли тенденция за прошедший год?

— Такой рост бизнеса в 2013 году обусловлен эффектом низкой базы. В 2014 году перед нами стояла задача увеличения кредитного портфеля среднего бизнеса в два раза. Те результаты, которые достигнуты на сегодня, говорят о том, что мы развиваемся в правильном направлении: за этот срок удалось завершить процессы формирования команды, настройки внутренних процессов. Главное, на мой взгляд, то, что в 2014 году динамика сохранилась, несмотря на объективную ситуацию в экономике и поставленные перед нами цели были реализованы.

— Какие тенденции в поведении бизнеса вы отмечаете, как скорректировала текущая ситуация потребности бизнеса в кредитных ресурсах?

— Безусловно, сейчас не время для инвестиционных проектов, и региональный бизнес это хорошо понимает. Основная доля кредитования приходится на пополнение оборотных средств, обеспечение текущей деятельности компаний краткосрочными ресурсами. Рынок занимает выжидательную позицию. Но мы рассчитываем, что региональный бизнес справится с ситуацией: особенность компаний этого сегмента в том, что они быстро перестраиваются, адаптируясь к новым условиям. Как показал опыт кризиса 2008–2009 годов, именно эти компании быстрее всех выходят в рост и показывают наиболее высокие темпы развития. Напомню, что в нашей градации средний бизнес — это компании с выручкой от 300 млн до 10 млрд рублей.

— А изменился ли спрос на другие банковские продукты?

— В целом компании стали более тщательно планировать свою финансовую деятельность и проявлять интерес к комплексным продуктам, помогающим более рационально использовать ресурсы. В частности, значительно увеличился портфель привлеченных средств. Росли как срочные депозиты (прирост составил 214 %), так и средства до востребования (увеличение на 73 %). Это, с одной стороны, говорит о том, что активно размещались под проценты свободные средства, с другой — открывались новые счета, в том числе для использования такого инструмента, как покрытые гарантии, позволяющие предприятиям получать новые объемы работ по государственным и муниципальным контрактам. Интерес бизнеса к расчетно-кассовому обслуживанию в целом по рынку вызван в том числе и возможностью индивидуальных пакетных предложений по тарифам.

— Сменили ли свою тактику участники внешнеэкономической деятельности?

— Мне сложно судить о тенденции в целом, но на примере нашей работы очевидна хорошая динамика по этому направлению. У ВТБ как банка с государственным участием и большим опытом обслуживания внешнеторговых операций количество предприятий — участников ВЭД выросло за прошлый год в 2,5 раза.

В структуре внешнеэкономических операций, которые проводятся через нас в Новосибирске, импорт превалирует, но доля экспорта постоянно увеличивается. Основные направления импорта — это товары народного потребления, химические волокна, специальные машинные масла и большой объем транспортно-экспедиционных услуг. В экспорте преобладают оборудование, легковые автомобили, композитные материалы.

— Отмечаете ли вы интерес регионального бизнеса к расчетам в национальных валютах?

— Мы видим, что в последние годы интерес к восточным рынкам и расчетам в национальных валютах растет. В качестве иллюстрации этого тренда приведу Шанхай. Дело в том, что у нашего банка в этом городе работает собственный филиал. Работа наших коллег была высоко оценена, так как ВТБ в Шанхае вошел в Топ-100 банков по объемам торгов в юанях на Китайской валютной бирже.

Думаю, что доля расчетов в национальных валютах в структуре ВЭД будет расти, переход к расчетам в национальных валютах продолжится и в 2015 году. Используя расчеты в национальных валютах, бизнес уходит от расчетов через американские и европейские клиринговые центры, контактируя с национальными платежными системами. Документальное оформление и проведение операций в юанях по технике исполнения не отличается от операций в других валютах и происходит в течение одного дня.

— Какие задачи вы ставите перед собой на 2015 год?

— Конечно, первоочередная задача — сохранить качество кредитного портфеля. Все стратегические установки банка ВТБ на развитие сохраняются. По предварительной оценке, мы рассчитываем увеличить кредитный портфель за 2015 год на 12 %.