Конкурсы и акселерационные программы — один из неплохих ресурсов для развития начинающего бизнеса. Цель — доступ к экспертному опыту, бесплатному пиару и, как надеются авторы конкурсных проектов, — к деньгам инвесторов. Но главное здесь — остановиться вовремя, считает коммерческий директор ООО «СПАРТА» Денис Шаров, участник и финалист одного из подобных проектов.
Напомним, что классический стартап — это только что созданная компания, находящаяся, согласно одному из определений, «в состоянии крайней неопределенности». Иными словами, на стадии стартапа, как правило, еще нет ни готового продукта, ни клиентов. Зато есть идея и команда, готовая ее воплощать. В лучшем случае — еще и какие-то деньги.
Далее включаются поисковые способности начинающих бизнесменов. Возможен выход на инвесторов напрямую — через венчурные фонды или обращение к бизнес-ангелам. Если проект попадает в какую-либо акселерационную программу, то это означает короткие — до полугода — сроки обучения его авторов состоявшимися предпринимателями для развития бизнеса и освещение этого процесса в средствах массовой информации. Обычно конечная цель участия в акселерационной программе — возможность презентовать проект инвесторам и найти финансирование.
Заявки на миллиард
В этом году новосибирцы в очередной раз отметились в одном из достаточно известных конкурсов стартапов — «Школа молодого миллиардера» Forbes.ru. Всего из Новосибирска было подано шесть заявок — из общих 73. Он стал третьим по их количеству городом после Москвы и Санкт-Петербурга. В полуфинал попали два новосибирских проекта: франчайзинговое направление сети хостелов «Достоевский» и система скидок Prosument.me.
Редактор Forbes.ru Анастасия Жохова также отметила для себя не вышедший в полуфинал проект новосибирской прачечной «Баба Шура», «такой яркий и симпатичный, как и сама девушка, его создательница Александра Пимоненкова. К ней бы я пошла как потребитель». Также ее привлекло то, что «барышня просто взяла идею и смело ее реализовала, не смущаясь, что миллион человек до нее это уже сделали».
К стартапам в рамках конкурса требований предъявлялось немного — заявку на конкурс могли подать предприниматели, зарегистрировавшие свою компанию не ранее ноября 2012 года, имеющие опыт управления собственным бизнесом не дольше пяти лет, а остальные созданные им единолично или с партнерами компании должны существовать не дольше, чем с 1 ноября 2008 года.
По условиям конкурса бизнес-проект должен был уже пройти стадию обсуждения и тестирования — обладать прототипом или фактом первой продажи. Проекты могли иметь отношение к любой сфере деятельности, но обязательно — к российскому рынку. Сама заявка на конкурс состояла в основном из ссылок на ролик о компании на YouTube и презентации в Slideshare.
Затем проекты проходили экспертный отбор, и лишь один из них мог попасть на конкурс в номинации «Приз зрительских симпатий». Это и случилось с одним из новосибирских проектов — системой скидок Prosument.me.
Не только участие
Что касается проектов, вышедших в полуфинал, то свои бонусы каждый из них получил уже на этом этапе.
«Стало больше доверия со стороны потенциальных инвесторов и клиентов, повысилась узнаваемость после нескольких публикаций о нас и выросла рыночная стоимость акций», — рассказал полуфиналист, лидер проекта Prosument Вячеслав Богомолов.
В финал вышел второй проект новосибирцев, сеть хостелов «Достоевский», а вернее — его франшизное направление (которое получило активное развитие в последние годы), уточнила сооснователь сети Марина Никифорова. Напомним, что на текущий момент, кроме Новосибирска, «Достоевский» представлен в Челябинске, Барнауле, Красноярске, Березниках, Ижевске, Кирове, а также в Санкт-Петербурге, где запущено сразу два франчайзинговых хостела. Кроме того, непосредственно в 2014 году франшизы «Достоевского» были проданы в Саратов, Тольятти, Екатеринбург, Пермь, Улан-Удэ, Иркутск, Ставрополь, Самару.
Результаты участия компании, не считая полученного в качестве финального приза путешествия на паруснике по Балтике, те же: «Конкурс повысил узнаваемость, появились новые заявки, партнеры и клиенты, которые узнали о нас из журнала, с сайта Forbes», — отмечает Никифорова. Также «Достоевский» смог получить полезные экспертные советы.
«Нашим куратором была Регина фон Флеминг, генеральный директор издательского дома «Аксель Шпрингер Раша». Она рассказала нам о ранее неизвестных нюансах работы с зарубежными партнерами (а заявки о сотрудничестве поступают и из Праги, и из Барселоны), и о возможных направлениях дальнейшего развития сети. Наверное, одним из самых ценных моментов для нас стала мысль о том, что пора заняться идентификацией торговой марки во всех городах. Мы думали об этом, но Регина фон Флеминг акцентировала наше внимание на необходимости этой работы», — рассказывает Марина Никифорова.
Также, что немаловажно, новосибирцам удалось сохранить возможность дальнейшего общения со своим куратором. Однако, как это ни удивительно, по опыту прошлых лет не все конкурсанты пользовались этим ресурсом, уточнили организаторы конкурса.
Краткие сроки проекта мотивировали владельцев «Достоевский» добиться результатов быстро — за время конкурса количество покупателей франшизы удвоилось, на что и рассчитывали владельцы «Достоевского», еще в полуфинале ссылаясь на то, что читатели Forbes — их целевая аудитория.
Местные возможности
Собственно, для того чтобы оказаться в центре стартап-поддержки, не обязательно покидать Новосибирск — город, где расположен один из лучших технопарков страны. Там два раза в год проходят акселерационные программы, известные как Летняя и Зимняя школа Академпарка.
«Мы стали резидентами технопарка Академпарка как победители Летней школы-2012 в секции «Информационные технологии». Пришли на нее с идеей разработки технологии для быстрого создания мобильных приложений. И буквально за полтора месяца с помощью экспертов мы смогли «упаковать» эту идею в проект, сделать бизнес-план и к концу Летней школы выпустить первое приложение, основанное на нашей технологии», — рассказывает коммерческий директор ООО «Спарта» Денис Шаров.
Сейчас компания развивает два ключевых проекта: Appercode — платформу для разработки мобильных приложений и Konferenza — платформу для создания специализированных мобильных приложений. Оба проекта направлены на их упрощение и, следовательно, сокращение сроков и стоимости как минимум в три раза.
«Благодаря участию в различных конкурсах мы нашли партнеров и привлекли несколько миллионов рублей на развитие. Но если этим инструментом пользоваться неправильно, то есть опасность, что команда увлечется участием в конкурсе и перестанет работать», — считает он.
От рассказов — к производству
За радужными перспективами могут быть свои риски. «Сейчас я занимаюсь производством, — рассказывает Павел Морозов, еще один новосибирец-полуфиналист «Школы молодого миллиардера» в 2011 году. — Вернее, теперь занимаюсь производством, а в «конкурсные времена» — рассказами о производстве».
Он с проектом «фломата» — автомата для продажи цветов — был на слуху многих местных медиа, вел блог на сайте Forbes, активно общался в социальных сетях и на форумах.
«Я очень подробно описывал, как основывал производство, и многие вдохновлялись — в том числе мои конкуренты. Своими рассказами я создавал картинку будущего, и тогда казалось, что это будущее наступит через месяц, если не раньше. Одна из ловушек такой веры — неправильное планирование экономической части. Я рассказывал о продукте и сам верил, что это будет сделано быстро. Но рассказами продукт не создашь. Это ежедневная работа на опытном производстве. Сейчас я не уверен, что тогда рассказы и дела были в правильном соотношении», — делится опытом Павел.
Первые предложения об инвестициях и заказы поступили еще до момента выхода в полуфинал, до создания продукта. Конкурс добавил известности. Но расшириться и модернизировать производство Павел пока не может — при том, что складские запасы из-за спроса, превышающего скорость производства, отсутствуют.
«Замкнутый круг: большие платежи по кредитам не дают взять еще сотрудников, а отсутствие этой возможности не позволяет зарабатывать больше и быстрее выплачивать кредит», — обозначает Павел основную проблему сейчас.
«Баба Шура» ушла
А прачечной «Баба Шура» в ее первозданном виде больше нет. Этот проект, так полюбившийся журналистам из-за яркости и харизматичности его совладелицы Александры Пимоненковой, был продан в марте этого года — через месяц после победы Александры в очередном конкурсе. Об этом «КС» сообщил ее новый владелец Юрий Лобода. Стоит отметить, что в феврале текущего года Александра Пимоненкова выиграла молодежную премию в области предпринимательства всероссийского конкурса «Бизнес-успех», а также была отмечена другими многочисленными авторитетными наградами. Кроме того, в этом году она получила финансирование фонда Промсвязьбанка.
Вывеска пока на месте, но, по словам Юрия Лободы, нынешнего владельца, только пока. Проект стал частью сети прачечных самообслуживания Prachka.Com. Сама Александра Пимоненкова оказалась недоступна для комментариев.
WPBuild.Ru