«Кадровых революций не будет»

Одной из громких новостей банковского рынка в этом году стало назначение нового руководителя банка ВТБ в Новосибирске. Олег Павликов, до этого проработавший в ТрансКредитБанке более 10 лет, перешел на должность руководителя дирекции в ВТБ. В преддверии «стодневной» работы в должности ОЛЕГА ПАВЛИКОВА ВИКТОРИЯ АНТОНОВА решила у него поинтересоваться, чего удалось достичь за этот пусть и короткий, но значимый для любого руководителя период.

Олег Павликов родился 26 ноября 1961 года. Карьеру в банковской сфере начал в 1991 году, работая в корпоративном банке «Восток». В 1992 году перешел в Сибирский торговый банк, где в 1995 году стал заместителем директора Кредитно-финансового департамента по обслуживанию клиентов. В 1996 году был назначен на должность Управляющего филиалом ОАО «Урало-Сибирский Банк» в г. Новосибирске. В 2002 году приступил к обязанностям Управляющего филиалом ОАО «ТрансКредитБанк» в Новосибирске. С июня 2013 года занимает пост руководителя дирекции по Новосибирской области банка ВТБ.

— Олег Анатольевич, вы занимаете должность руководителя ВТБ в Новосибирске чуть более трех месяцев. Могли бы рассказать, что уже успели сделать за этот период?

— Подвести некие промежуточные итоги, конечно, можно. Могу сразу сказать, что они в большинстве своем положительные. К примеру, нам удалось достаточно неплохо развивать кредитование и другие направления бизнеса. Если говорить о глобальном, то за три месяца работы нами было рассмотрено 12 проектов на общую сумму более 1,2 млрд рублей, еще 20 проектов сейчас находится в работе. Они будут рассматриваться как местными кредитными комитетами, так и при участии коллег в Москве. Из текущей, но не менее значимой работы могу отметить то, что нам удалось перевести все обороты «РЖД», а это порядка 54 счетов, плюс обороты ее 17 дочерних зависимых обществ. Кроме того, была удвоена пассивная база.

— Работа в нашем банке выстроена таким образом, что проекты из категории «средний бизнес» мы готовим и рассматриваем сами, в том числе в пределах лимита самостоятельного кредитования, крупными же занимаются московские коллеги. Для меня такая система нова, поэтому учимся оптимальной работе в таких условиях. В целом же в банке меня все устраивает. Больше всего нравится, что здесь царит рабочая обстановка, и это настраивает нас на выполнение задач.

— Пассивная база, о которой вы сказали, была удвоена за счет перевода клиентов из филиала ТрансКредитБанка?

— Прирост произошел в том числе и за счет них, но также и за счет прихода новых клиентов. ВТБ — банк государственный, и это существенный фактор, особенно в периоды некоей, я бы сказал, экономической неопределенности. Но должен сказать, и перевод клиентов из одного банка в другой — это не так просто, с каждым нужно поговорить, а затем технически все исполнить. Я считаю, что уже сейчас цифры у нас довольно значительные: 1,6–1,7 млрд рублей в общей сложности держится в депозитах и остатках по счетам, тем не менее нам есть куда расти.

— Конечно, все мы понимаем, что кредитный портфель для регионального филиала такого банка, как ВТБ, был достаточно низким. В последние полтора года сохраняется тенденция роста занимаемой нами доли рынка. Задачи, которые перед нами стоят, — занять как минимум 5% банковского рынка Новосибирской области. Для этого наш кредитный портфель должен вырасти за 2–3 года в два раза. Это нелегко, но думаю, что это нам по силам, и есть уверенность, что мы справимся.

— Одним из новых направлений стал транзакционный бизнес. Понятно, что банки уже очень долго работают с эквайрингом, расчетными операциями и прочим, но выделять эти услуги в отдельный блок стали недавно.

Транзакционный бизнес — продукты и услуги по управлению расчетами, управлению ликвидностью компаний, документарные операции и торговое финансирование.

— Делая этот бизнес отдельным направлением, мы концентрируем на нем свои усилия, а уделяя внимание, повышаем доходность этих операций. Я считаю важным условием успешной работы с клиентом возможность предложить ему не стандартные продукты, а адаптированные под его потребности. Все транзакционные операции (эквайринг, кассовое обслуживание и т. п.) нам известны и понятны, другое дело, что их надо сосредоточить и систематизировать работу с ними.

— Мы участвуем в проектах дорожного строительства, к примеру, сотрудничаем с «Новосибирскавтодором» и компанией «Сибмост». Интересуемся и просто строительством.

— Да, несмотря на то что уровень развития производства в стране растет совсем незначительно и не оправдывает ожиданий экспертов и аналитиков, строители чувствуют себя неплохо. Если в 2008 году они пострадали первыми, и это сразу стало заметно, то сейчас многие из них сумели перестроить свой бизнес, наладить цивилизованные отношения с банками и контрагентами и демонстрируют хорошие показатели. Кстати, сейчас отрасли, которые всегда были «лакмусовой бумажкой», индикатором состояния экономики, чувствуют себя пусть и не блестяще, но вполне уверенно.

— Осталось чуть меньше месяца до того момента, как ТрансКредитБанк прекратит свое существование. Корпоративный бизнес уже передан в ВТБ, розничный — на этапе перехода в ВТБ24.

— Несмотря на то что ВТБ и ТКБ с какого-то времени можно назвать родственными банками, вы все-таки перешли из одного филиала в другой. Как складываются отношения с сотрудниками, будете ли вы набирать еще людей?

— Понятно, что для меня это новое место, поэтому достаточно много времени приходится тратить на знакомство с коллективом, общение с сотрудниками и выяснение как их компетенций, так и потребностей. Но сразу скажу, что коллектив у нас сформировался достаточно хороший и, что самое главное, профессиональный. Часть людей перешли одновременно со мной из ТрансКредитБанка, часть команды пришла год назад, остальные сотрудники — это те, кто работал в ВТБ еще раньше. Вместе это работоспособный и развивающийся коллектив. Кадры в основном укомплектованы, и, как я говорил на пресс-конференции по поводу моего назначения, кадровых революций не будет. Однако я вижу, что людям все равно нужно время, чтобы принять перемены.

— Банковскую деятельность я не называю работой, потому что для меня это — часть жизни. И я считаю, что люди, которые думают так же, имеют все шансы и право на успех. А если для тебя работа — это обуза, то успеха никакого не будет. А для полной удовлетворенности нужно выполнять задачи, которые перед нами ставят. Прошлые мои проекты были успешными, это тоже вселяет уверенность в своих силах. Сейчас нам есть куда развиваться и расти, мы знаем, в каком направлении нам двигаться, и это самое главное.