«Планируем развивать присутствие в Сибири»

Специализированную XX выставку «Уголь России и Майнинг» в Новокузнецке посетили представители 25 стран мира. Среди самых заметных участников – обладатели крупнейшей экспозиции и партнеры мероприятия НПК «Горные машины» (г. Донецк). Директор по маркетингу и продажам украинской компании ИГОРЬ ФОМЕНКО рассказал корреспонденту «КС» о планах по локализации производства на территории Кузбасса и особенностях ведения бизнеса в условиях кризиса.

Справка: НПК «Горные машины» являются крупнейшим производителем оборудования для горно-добывающей отрасли среди государств СНГ. Компания предлагает изделия в трёх сегментах: оборудование для подземных горных работ, инфраструктурное оборудование и оборудование для открытых горных работ. Номенклатура производимого оборудования превышает 400 видов продукции из 15 линеек по основным направлениям деятельности.

– Игорь Александрович, НПК «Горные машины» регулярно участвуют в выставке, выступают в качестве спонсора данного мероприятия и уже третий год подряд привозят крупнейшую экспозицию. Что вашей компании дает участие в угольном форуме?

– Выставка – идеальный инструмент для укрепления позиций на рынке. Поскольку Россия на ближайшие пять лет является для нас ключевым рынком, это отличная возможность увидеться с клиентами и партнёрами. В Новокузнецк приезжают заинтересованные люди со всех регионов России, чтобы узнать передовые технологии ведущих производителей и решить свои собственные договоренности. Если говорить именно о подписании контрактов, то, поскольку мы не являемся новичками на рынке, воспринимаем выставку в первую очередь, как возможность встретиться с нашими партнерами, рассказать им о новинках и изменениях в деятельности компании, продолжить текущую работу. Для нас практически все компании, которые присутствуют в Кузбассе, не являются новыми потенциальными клиентами, с ними уже есть история отношений.

– Расскажите о наиболее интересных единицах техники.

– Если говорить о новой продукции, то необходимо отметить очистной комплекс. В Кузбассе хороший уголь, который залегает мощными пластами. Тем не менее, хороший уголь выбирается быстро, и остаются тонкие пасты, толщина которых составляет 1-1,5 метра. Наши же угольные комбайны способны работать с толщиной пласта до 0,9 метра. При этом мы предлагаем не только очистной комбайн, но и комбайн с дистанционным управлением. Это очень важно, потому что одним из приоритетных направлений развития оборудования является безопасность самих горных работ. Уменьшая количество людей в забое, можно значительно снизить производственный травматизм.

– В настоящее время НПК «Горные машины», несмотря на неблагоприятное время на рынке, не только не снижают темпы производства, но и показывают существенный рост по многим показателям. Каким образом вам удается расширять сферы влияния на рынке и увеличивать продажи?

– В целом по России рынок действительно находится на падении, соответственно, сокращаются инвестиции, снижаются цены на угольную продукцию. Тем не менее, в 2013 году мы стремимся повторить показатели прошлого года – прирост на уровне 35 % по сравнению с 2011. Темпы продаж будем сохранять, в основном, за счет изменений во взаимоотношениях с нашими партнерами и клиентами. В данный момент НПК «Горные машины» интересует не столько экономика, сколько их удовлетворенность от эксплуатации нашей техники. Мы рассчитываем, что когда рынок будет на подъеме, клиенты оценят то, что сейчас мы идем на повышенные обязательства.

– Сегодня в Сибири НПК «Горные машины» имеют два филиала: Восточно-Сибирский с офисом в Красноярске и Западно-Сибирский филиал с офисом в Новокузнецке. Планирует ли компания развивать свое присутствие в регионе?

– В Кузбассе в эксплуатации находится большое количество техники производства «Горные машины», поэтому мы стремимся двигаться дальше: развивать сервис, в том числе по капитальным ремонтам оборудования различных марок. Для оперативного реагирования на запросы клиентов, планируем открыть сервисно-ремонтный центр в Новокузнецке. Проект уже разработан, под него утверждены инвестиции. В настоящий момент ведётся строительство, запуск запланирован на декабрь текущего года. В перспективе мы рассматриваем локализацию производства некоторых продуктов на территории Кузбасса, с использованием местных комплектующих. Что касается Восточной Сибири, то специалисты «Горных машин» внимательно фиксируют точки роста угольной и железно-рудной промышленности, как точки роста для нашего сервиса.