Тег: B2B

Весной, как раз перед началом сезона дач и отпусков, «Электронный город» запустил для своих абонентов услугу пультовой охраны квартир. Спустя полгода эта услуга расширилась и на B2B-сегмент, где уже получила немалый интерес. Заместитель коммерческого директора «Электронного города Бизнес» АНАТОЛИЙ НУЯНЗИН рассказал читателям «КС» о новых предложениях в сфере безопасности. — Анатолий, почему вы решили запустить […]

Обычно словосочетание «электронный дискаунтер» ассоциируется исключительно с розничными продажами, и основной клиент представляется на 100 % частным лицом. На самом деле это не совсем так: на сегодня эти торговые сети все более активно налаживают сотрудничество с B2b-клиентами. О том, как это происходит, «КС» рассказала директор по корпоративным продажам УК «Ситилинк» ЕЛЕНА ШАМБЕР. — Расскажите, как […]

Большие расстояния, обилие природных ресурсов и их труднодоступность, консерватизм многих местных компаний и даже чужих филиалов — такие «сибирские» особенности отметил генеральный директор Orange Business Services в России и странах СНГ, а также руководитель направления международных продаж компании РИЧАРД ВАН ВАГЕНГИНГЕН. Как Orange оценивает ушедший год, какую роль в их развитии играют Сибирь и Дальний Восток? […]

В среду, 21 сентября, Новосибирск посетил известный писатель, один из ведущих экспертов по стратегическому развитию продаж в русскоязычном пространстве и основатель BAKSHT Consulting Group КОНСТАНТИН БАКШТ. В интервью «КС» он рассказал, чем различаются продажи на массовом рынке и рынке b2b, в чем заключаются ключевые секреты управления продажами и специфика их развития в последние годы. — Константин, в […]

Рынок «облачных» услуг в России по-прежнему остается одним из самых динамично развивающихся сегментов ИТ-рынка. По оценке iKS-Consulting, к 2018 году его объем удвоится по сравнению с 2015-м. Лидерами по обороту «облачных» сервисов на российском рынке «облачных» услуг в отчете IDC за 2014 год числятся Microsoft, Salesforce и IBM. Насколько изменилась эта картина в настоящее время — об этом […]

«Электронный город Бизнес» продолжает укреплять свои позиции на рынке телекоммуникационных услуг в сегменте B2B, предлагая бизнес-клиентам именно то, в чем они нуждаются в текущих экономических условиях. За последние год-полтора оператор провел комплексную работу в этом направлении по всем фронтам, не оставляя слабых сторон. Начали в «Электронном городе Бизнес» с базового набора услуг (широкополосный доступ в […]

Придя в Москву в 2015 году, Tele2 официально стала федеральным оператором. И это позволило компании в полном масштабе развернуться на рынке корпоративных услуг связи. Если раньше основным направлением для Tele2 был малый и средний бизнес, то теперь к числу клиентов оператора добавились и крупные игроки, которым требовалось покрытие во многих регионах страны. Основой стратегией Tele2 […]

Оператор Tele2 всегда старался быть непохожим на других. Даже получив статус федерального, он формулировке «большая четверка» предпочел «большая тройка и Tele2». Впрочем, ключевые тренды мобильного рынка не обошли и его: переход «от минут к мегабайтам», от единичных услуг — к комплексным, от продажи трафика — к продаже сервисов. Но при этом компания выбирала собственный путь. […]

В конце мая компания МТС опубликовала статистику расходов на услуги связи среди B2b-абонентов. За последний год доля расходов на оптимизацию ведения бизнеса в общем объеме платежей за услуги связи выросла в полтора раза — с 15% до 24%. А расходы, связанные с желанием нарастить продажи, увеличились вдвое — с 7% до 13%. Сегодня российские компании предпочитают действовать, а не ждать, […]

Мобильная связь в России по своей стоимости является одной из самых доступных услуг, но останется ли она такой, если экономику будет штормить и дальше? Почему не стоит «экономить на спичках»? Почему корпоративные абоненты в 2009 году отказывались от «лишних» услуг связи в целях экономии, а в 2015-м добавляют новые с той же самой целью? Об […]

По данным аналитического агентства J`Son&Partners Consulting, доля «МегаФона» в СФО по показателю абонентской базы в сегменте B2C по итогам трех кварталов 2015 года выросла с 18% до 19%, а в Новосибирской области — с 23% до 24%. Компания рассчитывает и дальше укреплять позиции внутри «большой тройки», в том числе и в сегменте B2B. Сможет ли […]

Новосибирск — очень специфичный город, если посмотреть на него с точки зрения телеком-услуг сегмента B2B. В городе одинаково хорошо представлены как федеральные операторы, например, «Ростелеком», ТТК или МТС, так и местные игроки, например, «Авантел», «Новотелеком» и «МегаКом». Сможет ли кризис изменить эту ситуацию и как он повлияет на запросы клиентов, ассортимент услуг и их доступность? Широкополосный доступ […]

В Новосибирске торжественно открылся первый в России флагманский монобрендовый салон Panasonic. В планах компании в текущем году запустить еще порядка 10 таких магазинов в России. Вместе с тем в этом процессе Panasonic отстает от конкурентов, поскольку ранее не уделял должного внимания этому каналу продаж. О том, почему так произошло, как вообще себя чувствует бизнес Panasonic […]

Когда топ-менеджеры компаний называют процессное управление «баловством», на ум приходит анекдот: «Вы не любите кошек? Да вы просто не умеете их готовить!». Управление бизнес-процессами требует специальных знаний и умений, и не последнюю роль здесь играют знания о распространенных ошибках, допускаемых при оптимизации бизнес-процессов, и умение их избегать. Деятельность любой организации состоит из процессов, которые обеспечивают […]