Клиентоориентированный лизинг

Тенденции — лизинг

Лизинговая компания «Механика роста Лизинг» работает на рынке лизинговых услуг уже четыре года. По оценке ее директора Александра Кузминова, спрос на лизинговые услуги постоянно увеличивается, причем в своем развитии сибирский рынок лизинга значительно опережает общероссийский. За последний год рост объемов заключенных договоров лизинга превысил 40%. По различным оценкам, динамика стабильного роста сохранится на рынке розничного лизинга еще не менее пяти лет, в ближайшие два года рынок вступит в стадию зрелости, активный рост сменят более спокойные темпы развития — 20–30% (с учетом инфляции товаров).

Еще совсем недавно директорам лизинговых компаний приходилось прилагать немалые усилия, продвигая незнакомые широкой аудитории лизинговые услуги, а сегодня все говорит об увеличении популярности финансовой аренды не только на федеральном, но и на региональном рынке. Своим видением ситуации на рынке лизинга с «СУ» поделился директор ООО «ЛК «Механика роста Лизинг» АЛЕКСАНДР КУЗМИНОВ.

— Александр Васильевич, лизинговые сделки сегодня действительно так популярны?

— Лизинг как финансовый инструмент является эффективным механизмом развития бизнеса компаний, а своевременность его появления сложно переоценить. За короткое время, начав с финансовой аренды легкового автотранспорта, компания «Механика роста Лизинг» освоила все возможные направления — лизинг грузовых автомобилей, автобусов, воздушных судов, спецтехники, всевозможных видов оборудования и недвижимости. Сегодня любой клиент, обратившийся в компанию, может рассчитывать на рассмотрение своей заявки.

— Какое место занимают среди ваших клиентов малые и средние предприятия?

— Лизинг в основном предназначен для предприятий малого и среднего бизнеса. Выпуск продукции в условиях все возрастающей жесткой конкуренции нет смысла осуществлять на технически и морально устаревших средствах производства. Предприятия остро нуждаются в инвестициях. Незначительный объем собственных средств формирует оборотный капитал. А где взять деньги на приобретение основных средств? В банке? Объем инвестиционного кредитования российских банков (со сроком кредита более 1,5 года) — менее 10% общего объема выданных кредитов. В лизинговой компании все гораздо проще, а зачастую и выгоднее.

— Какие предприятия пользуются услугами вашей компании?

— Строительные, лесоперерабатывающие, дорожно-строительные, автотранспортные — это основные компании-лизингополучатели, так сложилось. Но к нам обращаются и многие другие компании, интересы которых всевозможны — начиная от металлорежущих станков и заканчивая оборудованием для пунктов быстрого питания, переработки сельхозпродукции, упаковки одноразовой продукции.

— Каким критериям должна соответствовать компания, чтобы вы заключили с ней договор?

— Любая компания вне зависимости от ее масштабов имеет показатели стабильности бизнеса. Если эти показатели имеют знак «плюс», если компания не находится на грани банкротства — мы готовы рассматривать возможность заключения договора лизинга. Желательно, чтобы лизингополучатель проработал на рынке не менее одного года, освоился и начал получать прибыль. Хорошо, если его лизинговые платежи будут составлять меньше половины текущей выручки. В любом случае принятие решения основывается не на формальных показателях финансовой деятельности компании, а на комплексной оценке бизнеса клиента.

— Какие условия расчетов вы предлагаете?

— Процент удорожания в нашей компании — от 9% в рублях. Авансовый платеж — от 10%. Срок действия договора определяет сам лизингополучатель, но при этом следует учитывать: чем дольше срок и меньше авансовый платеж, тем больше общая сумма «на выходе». Срок лизинга должен рассчитываться исходя из показателей рентабельности лизингового проекта. Наиболее актуальны среди наших лизингополучателей сделки на два-три года.

— Заключали ли вы договоры с компаниями, которые только вышли на рынок? Как вы оцениваете результаты?

— Заключали. Но такие сделки занимают всего 3–4% от общего объема лизинговых договоров, а стоимость каждой из них не превысила 1 млн рублей. Это в основном оборудование для кафе или ресторанов, а также для лесозаготовительной деятельности. В таких случаях мы получали залоги или оформляли поручительство организаций или физических лиц. И выяснилась интересная деталь: эти лизингополучатели выполняют свои обязательства лучше многих из тех, кто занимается крупным бизнесом и длительное время существует на рынке.

— Как вы оцениваете ближайшие перспективы рынка лизинговых продуктов?

— Только за I квартал этого года мы заключили договоры лизинга общей стоимостью более 100 млн рублей. Вместе с ростом количества заявок численно увеличивается персонал компании. С учетом динамики развития региона потребности в лизинговых продуктах будут только возрастать, можно констатировать: лизинг стал общепризнанным эффективным механизмом роста бизнеса компаний Сибири.

г. Красноярск,
ул. Телевизорная 1/9,
офис 205,
тел: (3912) 900–100,
e-mail:mail@lkmr.com