Залог успеха — профессионализм

Профиль — перспектива

7 февраля ООО «ЭкоНиваСибирь», входящее в российскую группу компаний «ЭкоНива», отпраздновало свой шестой день рождения. О том, чего удалось добиться за эти годы, о возможностях и перспективах дальнейшей работы корреспонденту «Стратегий успеха» рассказали сотрудники предприятия.

Уже не первый год «ЭкоНиваСибирь» поставляет на поля Cибирского региона современную сельскохозяйственную технику от ведущих мировых производителей и элитные семена. Однако одними поставками сфера деятельности предприятия вовсе не ограничивается. Необходимо научить людей пользоваться новой техникой, чтобы она работала с максимальной отдачей, и наладить ее качественный ремонт и обслуживание.

Как все начиналось

Всего лишь за шесть лет компания прошла в своем развитии огромный путь. Об этом свидетельствует хотя бы такой факт: когда предприятие только создавалось, коллектив состоял всего из четырех человек, а сегодня это большая команда из более чем 60 сотрудников. А ведь начинать пришлось чуть ли не с нуля.

Исполнительный директор новосибирского филиала Игорь Тунев — один из тех, кто трудится в «ЭкоНивеСибирь» практически с самого ее основания. По мнению Игоря Ивановича, одной из предпосылок к успешной работе предприятия стали перемены, которые последние несколько лет происходят в сельском хозяйстве: «Как человеку неравнодушному мне порой было больно смотреть на обстановку, которая сложилась в некоторых хозяйствах. Но сегодня перед сельхозпроизводителями открываются новые возможности, и на эти заброшенные поля приходит передовая техника».

По словам Игоря Тунева, компания «ЭкоНиваСибирь» развивается очень быстрыми темпами. Так, если раньше предприятию приходилось арендовать помещение под склад и рабочие помещения, то сегодня в собственности фирмы — участок земли площадью 2 га, расположенный в городе Оби.

«У нас появились три склада общей площадью 1800 кв. м. Поэтому сегодня мы можем постоянно иметь в наличии большой ассортимент запчастей, необходимых для ремонта. Простой пример: если в 2006 году на складе было порядка 900 наименований запчастей, то в 2007-м их количество увеличилось до 2500 наименований, — говорит Игорь Иванович. — Кроме того, работает выставочная площадка, на которой демонстрируются образцы предлагаемых нами машин. Реконструируется сервисный центр, на сегодняшний день в это направление уже вложено более 32 млн рублей. Представляете, какой колоссальный объем инвестиций! В апреле 2006 года в селе Пайвино Маслянинского района было создано демонстрационное хозяйство «Сибирская Нива« площадью 24 тыс. га. Там проводятся испытания новой техники, отрабатываются современные сельскохозяйственные технологии, испытываются элитные семена».

«Я желаю процветания и успехов своим коллегам, а ООО «ЭкоНиваСибирь« — дальнейшего роста, — говорит региональный директор Управляющей компании «ЭН-Холдинг» Евгений Горбунов. — Мы всегда помним, что главная наша ценность — это наш коллектив. Без четкой, профессиональной работы каждого вряд ли бы удалось добиться таких успехов. Поэтому мы всегда заинтересованы в тех, кто готов стать членом большой и дружной команды, кто хочет профессионально расти и развиваться вместе с компанией «ЭкоНиваСибирь».

Большие перспективы

Другой важный показатель мощной динамики роста — объем поставленной техники. Рассказывает директор по продажам ООО «ЭкоНиваСибирь» Александр Зенков: «Если в 2003 году объем продаж сельхозмашин в хозяйства Сибирского региона был чуть меньше 4 млн рублей, то в 2007-м он составил более чем 1,1 млрд. Причем только за последний год он увеличился более чем вдвое. Сегодня мы предлагаем около 150 наименований различных видов сельхозтехники. В их числе — самоходная техника «Джон Дир» со спутниковой навигацией и системой аутотрак, культиваторы, сеялки и опрыскиватели германской фирмы Lemken и многое другое. Растут и качественные показатели: так, в 2007 году «ЭкоНиваСибирь« стала официальным дилером шведской фирмы Vaderstad, производящей комплекс высокоскоростных машин для возделывания сельскохозяйственных культур по стерновой технологии».

По словам Александра Зенкова, компания не собирается снижать темпы экономического роста: «Планы у нас амбициозные. Будем и дальше расширять ассортимент поставляемой техники, причем как мощной для крупных зерновых предприятий, так и ниже классом для хозяйств с небольшими полями и с животноводством. Кроме того, «ЭкоНиваСибирь« начинает разработку нового направления: в начале нынешнего года мы стали официальными дилерами германской фирмы Westfalia, которая производит оборудование для производства молока».

Руководитель отдела продаж ООО «ЭкоНиваСибирь» Александр Зуев — один из ветеранов компании. Поэтому он как никто другой может оценить темпы роста и перспективы развития. По мнению Александра Григорьевича, у «ЭкоНивыСибирь» большое будущее: «Год от года расширяется география продаж. Так, помимо Новосибирской области и Алтайского края, мы поставляем сельхозтехнику в хозяйства Томской и Кемеровской областей. Естественно, приходится осуществлять пусконаладочные работы и сервисное обслуживание. Этим занимается команда инженеров нашего сервисного центра. На специально оборудованных автомобилях они по первому требованию выезжают к нашим партнерам. Скажу больше: на следующий год планируется открытие нашего филиала в Кемерове. Там будут демонстрационная площадка, склады и сервисный центр — так же, как в Новосибирске и Барнауле».

После Новосибирской области — Алтайский край

Помимо новосибирского подразделения, третий год активно развивается филиал компании «ЭкоНиваСибирь» в городе Барнауле. За это время здесь была проделана большая работа: штат увеличился с трех до четырнадцати человек, работают сервисный центр и выставочная площадка, есть большой склад площадью 1200 кв. м.

«На выставочной площадке мы демонстрируем образцы наиболее востребованной сельскохозяйственной техники, стараемся показать товар лицом, чтобы фермеры и руководители хозяйств воочию смогли увидеть возможности новых сельхозмашин, — говорит руководитель Барнаульского филиала ООО «ЭкоНиваСибирь» Евгения Прилепская. — Сейчас действует много различных программ, призванных облегчить жизнь сельхозпроизводителей, например, льготные банковские кредиты. Государство наконец заинтересовалось агропромышленным сектором, «Развитие АПК« стало одним из приоритетных национальных проектов. Сейчас сельхозпроизводством в крае занимается более 700 коллективных хозяйств, порядка 5000 фермерских и около 440 000 личных подсобных хозяйств. Поэтому мы не можем пожаловаться на отсутствие спроса на предлагаемый нами товар. Порой случается, что количество заявок на сельхозтехнику превышает возможности производителя».

По словам Евгении Прилепской, активное продвижение качественной сельхозтехники имеет другую сторону медали — это ответственность по ее сервисному обслуживанию, поэтому особое внимание в алтайском филиале ООО «ЭкоНиваСибирь» уделяется развитию сервисной службы. Подготовка техники к полевым работам и обслуживание сельхозмашин должны быть отлажены безупречно. Понятно, что для этого нужны грамотные, квалифицированные сотрудники, сведущие в последних новинках сельскохозяйственной техники — как зарубежной, так и российской. Таких специалистов нужно выращивать. Поэтому все сотрудники ООО «ЭкоНиваСибирь», и Новосибирского, и Барнаульского офисов постоянно проходят обучение на заводах-производителях как в России, так и за рубежом.

Постоянно учиться новому

Старший инженер по Алтайскому краю Анатолий Медведев, как и многие сотрудники «ЭкоНивыСибирь», вырос на селе. По его словам, всегда тянулся к технике. Придя в компанию на должность сервисного инженера, он меньше чем за год сумел добиться очень многого: сегодня он руководит людьми и несет полную ответственность за весь сервис.

«Я всегда стараюсь доводить любое порученное мне дело до конца, — говорит Медведев. — Видимо, поэтому мне доверили такую важную и непростую работу. Признаюсь честно: самое сложное для меня — это находить особый подход к каждому из моих подчиненных. У нас разные люди, у каждого свой взгляд на вещи. Но я справляюсь — ведь мы все делаем одно общее дело».

Юрий Федюшкин после окончания вуза успел поработать на СТО, но понял — это не его, и вернулся к любимой профессии. Юрий окончил Алтайский аграрный университет, его специальность — инженер по сельхозмашинам. На работу в «ЭкоНивуСибирь» устроился по объявлению, успешно пройдя собеседование.

«У меня интересная работа, приходится бывать в разных местах, многое видеть. А главное — я узнаю что-то новое, приходится постоянно чему-то учиться, — считает Юрий. — Конечно, иногда работа отнимает много времени и сил, но меня всегда тянуло к новой технике, и я думаю, что мне повезло в жизни — я работаю на своем месте».

Современный сервис необходим, как воздух

Ни для кого не секрет, что порой отсутствие необходимых деталей и специалистов-ремонтников приводит к простоям в самую горячую пору и сводит на нет все усилия сельхозпроизводителей. Тем более что нынешние сельскохозяйственные машины нашпигованы электроникой не меньше, чем импортные автомобили последних моделей. Поэтому наличие современного сервисного центра, оборудованного по последнему слову техники, — необходимое условие для продуктивной работы поставляющих сельхозтехнику предприятий. Рассказывает один из тех, кому пришлось создавать такой центр, руководитель сервисной службы ООО «ЭкоНиваСибирь» Алексей Осотов: «Когда я пришел сюда работать, нас было всего четверо: директор, продавец, бухгалтер и я — инженер. И тем не менее проект показался мне очень интересным, ведь я всегда работал с техникой. Жизнь показала, что я не прогадал. Работа в «ЭкоНивеСибирь« изменила в первую очередь мое мировоззрение. Мне пришлось брать на себя большую ответственность и принимать серьезные решения. Надо мыслить стратегически, думать о будущем, планировать дальнейшее развитие».

В сервисной службе ООО «ЭкоНиваСибирь», помимо стационарных помещений, имеется автопарк из автомобилей и погрузчиков. Часть автомашин представляют собой «мастерские на колесах», оснащенные самой современной техникой для диагностики и ремонта. Команда инженеров сервиса готова выехать к клиенту в любое время суток для выполнения экстренного ремонта.

«Нас объединяет любовь к земле»

Не менее важное направление — поставка запчастей. Понятно, что без четкой работы этой службы невозможна нормальная деятельность сервисного центра, да и всей компании. По мнению руководителя отдела запчастей Новосибирского филиала ООО «ЭкоНиваСибирь» Юрия Синицына, главное в работе специалистов его подразделения — хорошее знание конъюнктуры рынка, правильно поставленный учет и прекрасное владение соответствующим программным обеспечением. Но не только это.

«Я думаю, что всех нас, работающих в «ЭкоНивеСибирь», объединяет главное — любовь к родной земле. У нас работает много специалистов, родившихся и выросших на селе. Это люди, неравнодушные к проблемам сельского хозяйства, — считает Юрий Федюшкин. — Меня радуют перемены, которые происходят в нашей компании. Год от года растет объем продаж. Так, если в 2006 году мы продали запчастей на 11,6 млн руб. с НДС, то в 2007-м — более чем на 27 млн руб. В коллектив приходят новые сотрудники. И особенно приятно, что в «ЭкоНивеСибирь« умеют ценить профессионализм и преданность делу. Так, два года назад я был единственным специалистом, который занимался запчастями, а сейчас в нашем отделе работают уже семь человек, и постоянно появляются новые вакансии».

Мало быть просто исполнителем

Какими качествами надо обладать, чтобы успешно работать и делать карьеру в ООО «ЭкоНиваСибирь»? Конечно, желательно, чтобы потенциальный сотрудник обладал некоторым опытом работы в сельском хозяйстве и имел соответствующее образование. Поэтому ООО «ЭкоНиваСибирь» постоянно сотрудничает с Новосибирским и Алтайским государственными аграрными университетами. Но, как считает Алексей Осотов, это не главное. «Человек должен в первую очередь обладать инициативностью, самостоятельностью, умением брать на себя ответственность, готовностью к обучению, ну и, конечно же, у него должно быть желание работать. Если все эти качества присутствуют, то и успех не заставит себя долго ждать, — считает Алексей Осотов. — Так, например, один из наших сотрудников, начав с работы рядового инженера, буквально за два года стал одним из ведущих специалистов, и сейчас в его подчинении много людей. Обычно уже через пару месяцев становится ясно, на что способен тот или иной работник. Кого-то пугают нагрузки, кто-то не хочет проявлять инициативу. Но таких мало».

Заместитель руководителя сервисной службы Евгений Московкин начинал как сервисный инженер. Евгений Федорович — бывший военнослужащий, после окончания училища он за 15 лет прошел путь от техника по обслуживанию самолетов до начальника технико-эксплуатационной части военной транспортной эскадрильи. Казалось бы, что общего между самолетами и сельскохозяйственной техникой? Но в компании сумели оценить огромный инженерный опыт и большие знания Евгения Московкина, его по-военному ответственный и четкий подход к делу. «Сегодня у меня в подчинении более 10 человек. Приходится постоянно перестраиваться, гибко реагировать на изменение условий, решать самые разнообразные вопросы, планировать работу многих людей, уметь добиваться результата, — рассказывает он. — Но меня лично радует то, что наша компания идет вперед семимильными шагами, а это значит, и в будущем будет много увлекательной работы».

Отсутствие опыта — не помеха

Что интересно, многие ведущие специалисты ООО «ЭкоНиваСибирь» — молодые люди, пришедшие сюда со студенческой скамьи. Так, старший инженер по Новосибирской области Александр Теплых устроился сюда два с половиной года назад, после учебы в НГАУ и службы в армии. Начинал рядовым инженером. «У меня не было никакого опыта работы, все приходилось осваивать буквально с азов, — говорит Александр. — Например, изучать компьютерные программы по диагностике сельхозтехники и многое другое. А весной, летом и осенью — в горячую пору — случалось работать без выходных, ездить по хозяйствам области. Конечно, сначала было трудно. Но я хочу сказать главное: всему, что я знаю и умею, я обучился здесь».

Инженер по диагностике Алексей Кутенев тоже пришел в «ЭкоНивуСибирь» сразу после окончания вуза. «Я родом из Краснозерского района Новосибирской области, поэтому не понаслышке знаю, что такое работа на земле, — рассказывает Алексей. — Еще в годы учебы я начал подыскивать себе будущее место работы. Мне очень нравится наш коллектив, в основном это молодые ребята. За время работы я узнал много нового о современной сельхозтехнике, причем не только преимущества, но и слабые места. Без этого невозможна грамотная диагностика. Мне уже пришлось побывать на стажировках в Москве и Оренбурге, возможно, скоро поеду за границу. Хотелось бы, чтобы наша компания и дальше развивалась: ведь в Сибири столько неосвоенных земель! Чтобы они превратились в плодородные поля, нужны новые трактора и комбайны, нужны специалисты».

Творческое отношение к делу

Чтобы добиться успеха в бизнесе, необходимо создать хорошие условия для работы и дать возможности профессионального роста, — так считают руководители ООО «ЭкоНиваСибирь». Людям нужен стимул, и в первую очередь материальный, поэтому в компании внедрена гибкая система начисления заработной платы. «Мы сами зарабатываем себе на хлеб, — говорит Алексей Осотов. — А когда человек видит, что его труд получает соответствующее материальное вознаграждение, что его инициатива не пропадает даром, у сотрудника формируется творческое отношение к делу».

Кроме того, на предприятии ведется активная социальная политика. На работу и с работы сотрудников доставляет специальный автобус, оплачивается сотовая связь. Все работники обеспечиваются ноутбуками. ООО «ЭкоНиваСибирь« арендует для своих работников бассейн и спортивный зал. Предусмотрена возможность выдачи беспроцентных займов на приобретение жилья или автомобиля. Постоянно проводятся различные корпоративные праздники с выездом на природу, а к своему дню рождения сотрудники получают подарки от компании».

Шесть лет — срок немалый. ООО «ЭкоНиваСибирь» продолжает динамично развиваться: впереди — новые проекты, новые направления работы. В день рождения принято говорить теплые слова и добрые пожелания.