Актуальным для российских и, в частности, сибирских производителей сельхозпродукции сейчас является вопрос проведения посевной кампании. Посевные работы в этом году в условиях экономического кризиса станут для многих организаций агропромышленного комплекса «испытанием на прочность», особенно затратным будет обновление технического парка. Об основных тенденциях рынка сельскохозяйственной техники, планах на будущее и специальных программах, направленных на качественную помощь аграриям в это непростое время, «КС» поговорил с коммерческим директором СП «АГКО-РМ» Юрием Зябкиным.
СП «АГКО-РМ» (AGCO-RM) — совместное предприятие международного производителя сельскохозяйственной техники AGCO и российской корпорации «Русские машины». В рамках партнерской стратегии СП осуществляет локализацию производства и дистрибуцию широкой линейки сельскохозяйственной техники.
Увидеть возможности
Ни для кого не является секретом, что агропромышленный комплекс нуждается в постоянном техническом обновлении для того, чтобы поддерживать и повышать свою производительность. Однако позволить себе качественно обновить парк машин могут немногие — из-за колебаний курса валют импортная техника, как известно, значительно подорожала. Вместе с тем потребность в новых машинах для многих уже стала насущной. Кто из рыночных игроков может позволить себе инвестировать в приобретение новой техники и какие факторы влияют на их решение — на этот вопрос «КС» попросил ответить Юрия Зябкина, коммерческого директора СП «АГКО-РМ».
По мнению эксперта, в зависимости от масштаба деятельности компании в разной степени заинтересованы в таких инвестициях: «Для агрохолдингов сложившаяся ситуация предоставляет уникальную возможность расширить свой земельный фонд путем приобретения земли более мелких хозяйств, испытывающих трудности или находящихся на грани разорения. Закупая технику и оборудование, они будут рассматривать прежде всего современные и технологичные машины, способные справиться с любыми сельскохозяйственными задачами.
Крупные хозяйства также нуждаются в обновлении парка техники, но инвестировать в нее будут очень аккуратно, внимательно оценивая затраты на покупку той или иной машины. Это хороший шанс для отечественных производителей, предлагающих компромиссное соотношение цены и качества. Средние хозяйства будут испытывать сложности с оборотными средствами, а в этой ситуации ни о каких инвестициях речи быть не может.
Самое трудное время наступает для небольших хозяйств, для них этот год можно назвать годом выживания».
Курсы евро и доллара еще не стабилизировались и находятся на достаточно высокой отметке, что сказывается на ценах импортных машин и оборудования. В то же время стоимость выпускаемой сельскохозяйственной продукции, а соответственно, и размер прибыли фермеров практически не изменились: «Рано или поздно этот дисбаланс выровняется, и конкуренция импортных машин перестанет ослабевать из-за роста валютного курса, но когда это произойдет — сказать сложно».
«Сделано в России»
Предприятие AGCO-RM планирует динамично развиваться, несмотря на экономическую ситуацию. «Одновременно со сложностями кризис обязательно дает еще и шансы. Наша задача — максимально использовать эти шансы для того, чтобы создать больший импульс к развитию в будущем, — рассказывает Юрий Зябкин. — Мы находимся в состоянии боевой готовности и намерены стремительно расти и развиваться тогда, когда это станет возможным».
Одно из основных стратегических направлений AGCO-RM — локализация производства в России. На производственной площадке в подмосковном Голицыно площадью 12,5 га создано сборочное производство, а также логистические центры готовой продукции и запасных частей. Уже ведется крупноузловая сборка техники Challenger и Massey Ferguson, а до конца года планируется организовать выпуск техники Fendt и Valtra.
Следующим технологическим шагом на пути повышения уровня локализации станет проект сборки наиболее востребованных моделей самоходной техники — клавишных комбайнов Massey Ferguson 7347 и 7370 и тракторов Massey Ferguson серий 7000 и 8000. В будущем компания планирует использовать для сборки данных машин компоненты российского производства.
«Глубокая локализация производства позволит воспользоваться преимуществами федеральных программ «Росагролизинга», доступных сейчас для отечественного производителя, а это означает больше возможностей для наших покупателей получать региональные субсидии от государства», — говорит Зябкин.
На данный момент дилеры AGCO-RM располагают всеми видами сельхозмашин, необходимых для весенне-полевых работ.
Доступность в приоритете
AGCO-RM использует ряд инструментов для того, чтобы сельхозтехника и оборудование становились для аграриев доступнее, особенно в текущих экономических условиях. В первую очередь — традиционный лизинг от AGCO Finance. Еще в 2014 году процедура предоставления техники в лизинг была усовершенствована: заявки на лизинг рассматриваются в ускоренном режиме, буквально за один день. Кроме того, процентные ставки по лизингу у ACGO Finance одни из самых низких по рынку. Возможно, поэтому только за прошедший год 20% машин были реализованы посредством лизинговых программ.
Другое решение — расширенная гарантия на тракторы Massey Ferguson, пользующиеся особенной популярностью среди российских сельхозпроизводителей. Теперь второй год гарантии покупатель получает совершенно бесплатно, что позволяет не беспокоиться о затратах на неожиданный ремонт. Расширенная гарантия предоставляется некоторыми другими производителями техники, но, как правило, платно. «Наше предложение будет действовать до конца 2015 года, поэтому есть смысл купить технику Massey Ferguson прямо сейчас», — уточняет Юрий Зябкин.
Проанализировав пожелания покупателей, в AGCO-RM разработали программу фиксированных цен — она позволяет нивелировать колебания валютного курса, влияющего на изменение стоимости машин. Так, приобретая ту или иную технику, покупатель может не волноваться о возможном увеличении ее цены к моменту завершения сделки. «Фиксированные цены действуют на все новые заказы — то есть на технику, которой нет у нас на складах. На технику, имеющуюся в наличии на складах, цены давно зафиксированы в рублях», — поясняет эксперт.
Разная техника для разных нужд
AGCO-RM реализует сельскохозяйственную технику под брендами Massey Ferguson, Fendt, Challenger и Valtra. Каждый бренд имеет свои особенности и предназначение. «Бренд Massey Ferguson представлен самой широкой линейкой техники — от тракторов до комбайнов и уборочного оборудования. Бренд Challenger — это уникальные гусеничные тракторы мощностью от 350 л. с., а также опрыскиватели и прицепное оборудование. Тракторы Fendt сочетают в себе инновации и высокую производительность. Тракторы Valtra, способные работать в самых суровых климатических условиях, рекомендуется использовать в лесном и коммунальном хозяйстве».
Несмотря на сегодняшнее положение дел в экономике, в AGCO-RM уверены, что стабильность не за горами: «За каждым кризисом рано или поздно наступает подъем. Главное — не загадывать далеко на будущее, а принимать важные для бизнеса решения исходя из текущей ситуации именно в данный момент. 2015 год, несомненно, не будет лишен сложностей, но мы не боимся их и готовы двигаться только вперед!»
НА ПРАВАХ РЕКЛАМЫ
WPBuild.Ru