Третьим будешь?

Комментируя появление третьего салона KIA в Красноярске, дилеры отмечает, что если кто-то хочет вложить деньги и навсегда с ними расстаться, то сейчас самое подходящее время
Комментируя появление третьего салона KIA в Красноярске, дилеры отмечает, что если кто-то хочет вложить деньги и навсегда с ними расстаться, то сейчас самое подходящее время

Как стало известно «КС», вслед за Новосибирском компания KIA намерена в ближайшее время найти третьего дилера в Красноярске. Нынешние партнеры марки находят это нецелесообразным, с ними соглашается и ряд других участников рынка. Впрочем, среди последних есть и оптимисты, уверенные, что места в городе хватит всем.

В Красноярске в ближайшее время может появиться третий дилерский центр KIA. Российский дистрибьютор марки подтвердил «КС», что в настоящее время готовится конкурс, в ходе которого будет определено, кто из игроков авторынка Красноярска этим займется. Однако даты проведения тендера не назвал. «Заявки от кандидатов в Красноярске получены. Сейчас проводится анализ бизнес-планов кандидатов и выбор оптимального партнера», — пояснил PR-менеджер Kia Motors Rus Иван Гущин. Напомним, что неделю назад стало известно об аналогичном шаге корейской компании по Новосибирску.

Сейчас интересы корейской марки в Красноярске представляют «СИАЛАВТО» и «КИА Центр Красноярск». Информации о подробностях конкурсных процедур нет и у нынешних дилеров. Так, генеральный директор «СИАЛАВТО» Сергей Нощик заявил, что, по его информации, «тендер еще не открывался». В целесообразности появления третьего дилера он вообще сомневается.

«Мое мнение, что нынешняя экономическая ситуация не просто неблагоприятна для появления новых дилеров, она должна спровоцировать дистрибьюторов подумать вообще о целесообразности раздувания количества дилерских центров. И насколько могу судить на примере разных регионов, многие дистрибьюторы уже задумались над этим. Что касается конкретных экономических показателей, то авторынок страны упал примерно на 20%, примерно эти же показатели справедливы и для Красноярска, и в частности, для бренда KIA. Небольшой плюс наблюдается только в премиум-сегменте», — полагает Нощик.
По данным АЕБ, за три квартала 2014 года двумя красноярскими дилерами было продано 1194 машины этой марки (6-е место) против 1800 за аналогичный период прошлого года. Для сравнения: продажи
Hyundai в Красноярске упали значительно меньше: с 2200 до 1888 (3-е место). При этом в соседнем Новосибирске за этот же период было продано 1078 автомобилей KIA (5-е место), в Омске — 1143 автомобиля (4-е место).

Участники рынка предполагают, что с открытием третьего центра дистрибьютор хочет если не нарастить продажи, то хотя бы частично компенсировать их падение.

Директор второго дилера — «КИА Центр Красноярск» — Алексей Сугак прокомментировал информацию более сжато: потенциальными дилерами он не интересовался, появление третьего центра в городе в текущей ситуации считает в определенной степени «перебором», однако свои планы продаж корректировать в новых условиях не будет, тем более что определяются и корректируются они только дистрибьютором.

В руководстве «Медведь-Холдинга» (официальный дилер Volkswagen, Skoda, Hyundai, Peugeot, BMW, Mitsubishi в Красноярске) отметили, что участия в конкурсе не принимают, а в ГК «Крепость» (официальный дилер Toyota, Lexus, Volvo в Красноярске, Mazda и Toyota в Абакане, Toyota в Ачинске и Иркутске) и группе автодилерских предприятий Александра Панченко («Статус-Авто», «Престиж-Авто», «Премиум») пока ситуацию не комментируют.

Однако именно последние два участника рынка, по мнению экспертов, и могут претендовать на KIA. Так, группа компаний «Крепость» не так давно уже подписала с KIA договор о запуске дилерского центра в Абакане. Что касается Александра Панченко, то он за последние годы расширил количество представляемых брендов на рынке.

Управляющий директор «Медведь-Холдинга» Евгений Меркушев полагает, что время для появления третьего дилера сейчас наиболее неблагоприятное.

«Мое субъективное мнение, что если кто-то хочет вложить деньги и навсегда с ними расстаться, то сейчас самое подходящее время. Не надо быть профессором экономики, чтобы понимать, что три дилерских центра на такой относительно небольшой город, как Красноярск, и в более спокойное время многовато. Впрочем, всегда могут найтись инвесторы, которые захотят рискнуть. Трудно сказать, чем руководствуются поставщики, когда объявляют конкурс на третьего дилера. Может быть, они надеются на рост продаж, но статистика показывает, что далеко не всегда появление нового дилерского центра приводит к этому», — отметил он.

Член совета директоров ГК «Крепость» Илья Кангун воспринимает ситуацию более оптимистично. По его мнению, все возможные риски наверняка просчитаны дистрибьютором. «Нужен ли третий дилер — решает дистрибьютор, в его штате есть высококлассные специалисты, способные проанализировать состояние местного рынка, понять его перспективы. И если такое решение принято, значит, к этому есть экономические основания. Конечно, это совершенно не в интересах существующих двух дилеров, однако считаю маловероятным, что конкуренция усилится настолько, что кому-то из них придется уйти. Все-таки у них хорошие точки, устойчивый бизнес, в развитие которого вложены немалые средства», — добавил собеседник «КС».

Александр Панченко же считает, что в городе хватит места для трех дилеров, особенно если, согласно его прогнозам, спад на рынке через некоторое время прекратится. «Данная марка в принципе продаваема, и емкость рынка позволяет появиться третьему игроку, которому будет достаточно места и комфортно. Нынешнее падение продаж КИА не должно смущать, ведь дилерские центры не создаются на краткосрочную перспективу. Есть основания думать, что через полгода-год пойдет рост, и там новая точка продаж окажется как раз кстати», — заключил Александр Панченко.

Напомним, что на этой неделе также стало известно о том, что Skoda уже в I квартале 2014 года откроет третий полнофункциональный салон в Красноярске. Его запустит действующий дилер SEAT — компания «Гранада».

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ