Компания БКС будет развивать private banking в Сибири и открывает в Новосибирске отделение «Банк БКС Ультима». Директором филиала «Сибирский Ультима» назначена Анна Феликова. Финансисты, которые уже развивают private banking в регионе, говорят, что не боятся конкуренции.
«БКС Ультима» — private banking бренд, который финансовая группа БКС вывела на рынок в 2012 году. «БКС Ультима» ориентирован на сегмент состоятельных россиян. Офисы «БКС Ультима» в настоящее время открыты в Москве, Санкт-Петербурге и Екатеринбурге.
В Новосибирске открывается «БКС Ультима». Банк входит в финансовую группу БКС, идеология бренда полностью совпадает с идеологией группы, говорят в финансовой организации. В компании также уверяют, что их «финансовые услуги всегда персонифицированы и уникальны», а также рассчитаны на состоятельных клиентов.
Между тем многие банкиры федерального масштаба в разговоре с корреспондентом «КС» не раз подчеркивали, что настоящий private banking может быть только в столице. Председатель правления Райффайзен Банка Сергей Монин, кроме того, уверен, что и достойные кадры для обслуживания состоятельных клиентов проще найти и подготовить в Москве.
Руководитель А-клуба (отделения для состоятельных клиентов Альфа-Банка) в Новосибирске Ольга Кемпель комментирует открытие «Ультимы» следующим образом: «Мы рады за БКС, в первую очередь, потому что это “ребята из Новосибирска”. Одним из их преимуществ я бы назвала возможность совершать “в одном окне” банковские операции и работу на инвестиционном рынке. Поэтому они могут предлагать структурные продукты, и для многих клиентов это достаточно важно. Могу сказать, что их приход не означает, что в регионе стало больше состоятельных клиентов, однако конкуренции мы не боимся, так как у нас уже сложился свой пул, клиенты привыкли к определенному отношению и нашим подходам к сервису».
Офис «БКС Ультима» находится в Новосибирске в начале Красного проспекта (центральной улицы. — Прим. «КС»). Сибирский офис возглавит Анна Феликова. Известно, что госпожа Феликова родилась в 1981 году, карьеру в банковской сфере начала в 2004 году с позиции клиентского менеджера отдела потребительского кредитования Альфа-Банка, где доросла до ведущего финансового консультанта по работе с VIP-клиентами. В дальнейшем занимала позицию руководителя отдела по работе со значимыми клиентами ОАО «Сбербанк России».
Новостью о том, что именно Анна Феликова возглавит «БКС Ультима» в Новосибирске, некоторые ее бывшие коллеги были удивлены, но вместе с тем они предположили, что за несколько лет, как профессионал, госпожа Феликова могла вырасти до уровня руководителя данного направления.
Аналитики между тем называются приход «Ультима» в регион вполне логичным.
«Выход такой крупной компании на рынок private banking Сибири мне кажется вполне оправданным: реальный располагаемый доход в регионах растет достаточно высокими темпами, а количество состоятельных потребителей с течением времени будет неуклонно увеличиваться. Таким образом, это решение можно расценивать как попытку захвата данного сегмента, пока в нем нет существенной конкуренции, т. е. с финансовой точки зрения это потребует меньших затрат. Проект, скорее всего, рассчитан на длительный срок и начнет окупаться не сразу. Основная стратегическая задача — расширение своего присутствия в высокомаржинальном сегменте, и она вполне может быть выполнена», — прокомментировал экспансию в Сибирь аналитик инвестиционного холдинга «ФИНАМ» Антон Сороко.
Антон Сороко также рассказал, что в отличие от зарубежного российский private banking образовался, в целом, недавно, да и средневзвешенные требования к клиенту по данному направлению у наших кредитных учреждений ниже. «Самый низкий порог в ЕС — в Румынии — 75 тыс. евро, в некоторых странах потребуется до 1 млн евро. У нас требования скромнее — $50 тыс. Это неудивительно, т. к. данный сегмент в России пока слабо развит, и банки в погоне за клиентами готовы идти им на уступки. По некоторым оценкам, объем данного сегмента в России составляет около $50–60 млрд и продолжает динамично увеличиваться. Темпы роста оцениваются на уровне 15–20% годовых. Стоит отметить, что VIP-клиенты являются более стабильными вкладчиками. Обычно они следят за всем, что происходит на финансовых рынках, и трезво оценивают финансовое положение своего банка. Розничные клиенты, напротив, часто подвержены влиянию эффекта толпы», — рассказывает господин Сороко.
Заместитель начальника управления по связям с общественностью ИК «Велес Капитал» Елена Белевцева уверена, что Сибирский федеральный округ демонстрирует достаточно высокие показатели по уровню жизни населения, поэтому очевидно, что финансовые услуги в этом регионе могут быть востребованы. «Private banking вообще не предполагает обслуживания большого количества клиентов, поскольку это персональный сервис, подразумевающий наличие личного менеджера, составление индивидуальных программ инвестирования. Другой вопрос — это уровень финансовой грамотности населения и наличие спроса на более сложные продукты, чем банковские депозиты. И это достаточно серьезное препятствие как в Москве, так и в регионах. Само же понятие private banking в России очень размытое, у разных компаний оно включает совершенно разные продукты и услуги, различаются “пороги входа”. На мой взгляд, успех региональной экспансии с такого рода предложением будет во многом зависеть от того, насколько компания сможет “образовывать” своих клиентов и формировать спрос на свои услуги», — заключает госпожа Белевцева.
WPBuild.Ru