В № 19 «Континента Сибирь» на минувшей неделе в материале «В Новосибирске открылся бизнес-центр «Новая высота» редакцией была допущена небольшая неточность. А именно: брокериджем нового делового центра на улице Фрунзе занимаются сразу три компании — «Nazarov & Partners. Коммерческая недвижимость», NAI Becar, MD Broker, а не только указанная в статье «Nazarov & Partners. Коммерческая недвижимость». Корреспондент «КС» решил поинтересоваться у девелопера, по какому принципу подбирались брокерские компании и как они взаимодействуют с управляющей компанией делового центра.
Сдачу в аренду площадей в деловом центре «Новая высота» предполагается проводить по двум каналам — через собственную службу продаж и через привлеченных брокеров, которыми выступают три крупных компании — «Nazarov & Partners. Коммерческая недвижимость», NAI Becar, MD Broker. «Причем основной акцент предполагается делать именно на управлении потенциалом брокеров, воспринимая их как основной ресурс по формированию клиентской базы», — рассказывает заместитель генерального директора по коммерческим вопросам ООО «Торговый квартал — Новосибирск» Екатерина Новоженина.
Сформированному пулу из трех брокерских агентств города были предложены интересные условия по работе с деловым центром и предоставлена возможность работать с субподрядчиками (остальными брокерскими структурами города). Целенаправленно девелопером была выбрана модель неэксклюзивного брокериджа — один брокер не может охватить весь город или ориентирован только на крупные компании, а большое количество брокеров приводит к потере заинтересованности в работе с управляющей компанией. «Именно поэтому, стараясь учесть эти моменты, мы выбрали три компании, которые, на наш взгляд, как учитывают интересы управляющей компании, так и позволяют брокерам сохранять интерес», — отметила Екатерина Новоженина.
Также, по словам госпожи Новожениной, отбор брокеров был тщательным, в итоге, по мнению представителя ООО «Торговый квартал — Новосибирск», каждая из трех компаний отвечает за свой сегмент рынка: «Так, «Nazarov & Partners. Коммерческая недвижимость» известна в Новосибирске, компания MD Broker зарекомендовала себя надежным партнером по работе с офисными проектами, NAI Becar — компания федерального уровня с высокой деловой репутацией, положительным имиджем, их клиентами являются крупными национальные, международные компании с потребностью аренды больших площадей в бизнес-центрах».
Взаимодействие брокеров и управляющей компании проходит путем совещаний, которые ООО «Торговый квартал — Новосибирск» проводит на регулярной основе. «Это новая форма сотрудничества для Новосибирска, когда конкурирующие компании взаимодействуют, но поскольку брокеры работают в разных сегментах рынка, клиенты практически не пересекаются», — уточнила Екатерина Новоженина. С точки зрения клиента, обращаясь как к брокерам, так и к управляющей компании делового центра, условия аренды будут абсолютно идентичными и на конечную стоимость не повлияют.
Среди преимуществ, которые открываются перед девелопером при работе с брокерскими компаниями, в деловом центре отметили широкий информационный охват при адекватных затратах на рекламу проекта, возможность регулярно получать информацию по рынку и оценивать предложение делового центра с точки зрения изменения рыночных тенденций, широкая сеть по охвату потенциальных клиентов, сформировать которую усилиями только собственного департамента продаж невозможно, а также более активная сдача в аренду площадей (более высокие темпы).
ПРЯМАЯ РЕЧЬ
«Класс «А» не нужен Новосибирску»
Специально для «КС» ситуацию на рынке аренды офисной недвижимости в Новосибирске прокомментировал директор компании MDBroker ДАНИЛА ПРУДНИКОВ.
— Каким образом БЦ «Новая высота» отбирал партнеров для продажи арендных площадей?
— Это было сделано по небольшому срезу рынка — дело в том, что в Новосибирске всего несколько компаний, которые занимаются такой деятельностью. Выбирали тех, с кем уже был опыт сотрудничества, и тех, кто показывал себя в аналогичных проектах конкурентов.
— Как Вы оцените свое положение на рынке в сравнении с компанией «Назаров и партнеры»?
— Я начинал свою карьеру у Александра Назарова в компании «Брокер-ком» в 2006 году. В 2009 году я открыл свою компанию, MDBroker, но с Александром мы продолжаем сотрудничать до сих пор, вполне успешно и плодотворно, но только уже в рамках компаний. Он является одним из самых цитируемых публичных экспертов рынка коммерческой недвижимости, возможно, даже чересчур публичным. Но это — узнаваемость его бренда, личности, и это дает свои плоды. В свою очередь я придерживаюсь другой политики — достигаю своей узнаваемости и зарабатываю свою репутацию в большей степени совершенными сделками и реализованными проектами.
— Как вы оцениваете ситуацию на рынке офисной аренды?
— На мой взгляд, на сегодняшний день класс «А» можно оценить как абсолютно ненужный городу Новосибирску. Да, строить бизнес-центры такого класса можно, но ставки там будут не намного выше, чем в классе «Б+», да и полноценного класса «А», каковым он должен быть, нет у нас в городе.
В отношении БЦ «Новая высота», с учетом емкости рынка и существующего спроса, могу сказать, что он будет заполнен. По моим оценкам, это произойдет за полтора, максимум два года, если они будут придерживаться той же лояльной стратегии по его заполнению. «Новая высота» — это один из самых конкурентоспособных центров по ставкам на рынке аренды офисных помещений. На сегодняшний день средние ставки на офисную недвижимость класса «B» в центральной деловой части города составляют 750–900 рублей за квадратный метр без учета коммунальных платежей, в зависимости от размера арендуемой площади.
ТОЧКА ЗРЕНИЯ
Елена Ермолаева, директор компании RID Analytics:
— Рынок компаний, которые занимаются брокериджем помещений в бизнес-центрах, в Новосибирске крайне узок. Даже скорее речь идет не о компаниях, а об известных в городе брокерах. К примеру, Данил Прудников из MD Broker, Петр Мельников из «ДелоПроф», наша компания им также немного занимается. В целом это довольно закрытый рынок. Доля бизнес-центров, которые сдаются в Новосибирске с помощью брокерских контор, по моим оценкам, составляет не более 3–5%, как правило, это классы В и С.
Если рассуждать о том, что более популярно — заключать договоры неэксклюзивного брокериджа или эксклюзивного, то обычно компании создают собственные отделы аренды или продажи. Видимо, мало доверия к сторонним специалистам, а также есть желание сэкономить на их услугах. Впрочем, не факт, что сторонние специалисты обойдутся дороже, бывает и наоборот, если рассматривать процесс в долгосрочной перспективе.
WPBuild.Ru