Высокая конкуренция подхлестывает

«Континент Сибирь» попросил лизинговые компании, которые активно работают в Новосибирске, рассказать о том, как начался для них год и какие виды лизинга сегодня пользуются спросом у клиентов. Участники рынка признались, что работать в данный момент непросто из-за высокого уровня конкуренции, и рассказали, что они делают в таких условиях для того, чтобы «наращивать обороты».

Как год начнешь, так его и проведешь?

«Начало 2013 года, как и любого календарного года, на рынке лизинга можно охарактеризовать как слабо активное со стороны лизингополучателей. В это время все компании подводят финансовые и производственные итоги года, формируя планы и задачи на новый год. Однако это не означает отсутствие полного интереса лизингополучателей к приобретению основных средств. Обращения есть как по технике, так и по производственному оборудованию», — рассказывает генеральный директор ЗАО «Первая лизинговая компания» Николай Подсосов.

Кардинальных изменений в технологии реализации лизинговых операций не произошло. Законодательство в сфере лизинга стабильно, продолжает собеседник «КС». По его словам, определяющим фактором на рынке лизинга является замедление темпов роста портфелей — это объясняется общей стагнацией экономики РФ. «Компании-лизингодатели пытаются сохранить клиентов, ориентируются на ликвидные виды имущества и готовы предложить скоринговые программы не только на транспорт, но и на оборудование», — отмечает господин Подсосов.

Руководитель региональных филиалов ООО «Райффайзен-Лизинг» Андрей Донченко также отмечает, что каких-либо существенных изменений рынка в 2013 году по сравнению с 2012-м не наблюдается. А темпы роста рынка и основные направления развития соответствуют прошлогодним. «У участников рынка были определенные ожидания, что отмена с 2013 года налога на имущество по большинству видов активов может оказать влияние на лизинговый рынок. Однако на деле последствия данного изменения законодательства не оказали какого-то заметного влияния на рынок. Конечно, времени с начала года прошло не так уж много, однако его вполне достаточно для того, чтобы сделать этот вывод. На самом деле эта ситуация радует, так как подчеркивает тот факт, что российский рынок лизинга развит достаточно хорошо и не зависит от единичных факторов», — уверен Андрей Донченко.

Лизинговые компании признаются, что высокая конкуренция на рынке заставляет их более активно заниматься улучшением технологий и повышением качества работы. Многие лизингодатели сейчас стараются более точно определять те сегменты, в которых их компетенции наиболее развиты. Так, Андрей Донченко отмечает, что это позволяет им оптимизировать технологии работы, снижать издержки и, как следствие, повышать эффективность своей работы.

Проблему высокого уровня конкуренции, в том числе и со стороны госкомпаний, отмечают и в компании «Балтийский лизинг». «Чтобы сохранять лидирующие позиции, нам приходится прилагать усилия в повышении сервиса обслуживания, увеличении скорости рассмотрения заявок, внедрение новых продуктов. В 2013 году мы ожидаем умеренный рост как рынка лизинга, так и продаж транспорта и спецтехники. Однако для себя мы запланировали более амбициозные планы, мы хотим расти быстрее рынка», — признается директор филиала «Балтийского лизинга» в Новосибирске Михаил Талапов.

Пользуется популярностью

Что касается предпочтений «потребителей» и их изменений, то в «Первой лизинговой компании» говорят, что наибольшим спросом пользуется лизинг оборудования. «Стоит отметить, что само оборудование при этом может быть как и металлообрабатывающим станком невысокой стоимости, так и сложной технологической линией», — уточняет Николай Подсосов.

Компании отмечают, что рынок лизинга на территории СФО занимает примерно 10% от общего объема в РФ. «Масштабы сибирских сделок в среднем меньше, чем на территории европейской части страны. Стоит отметить, что клиенты делают выбор чаще в пользу более дешевого китайского оборудования. Если заглянуть вглубь региона, то основные клиенты по пищевой переработке сконцентрированы в Алтайском крае, наиболее инновационно ориентированные — в Новосибирске и Томске, наименее надежными клиентами являются предприятия Кузбасса», — отмечает Николай Подсосов.

В «Райффайзен-Лизинге» в свою очередь рассказывают, что компания активно развивает все виды лизинговых услуг, так как является универсальной. «Конечно, в широком диапазоне линейки наших лизинговых продуктов мы всегда стараемся выделить что-то особенное. Здесь я отметил бы наши возможности по организации лизингового финансирования внешнеторговых контрактов на поставку импортного оборудования. Как правило, это достаточно непростые и длительные сделки со сложной системой взаиморасчетов, комплексной логистикой, таможенной «очисткой», — говорит Андрей Донченко. По его словам, очень перспективным направлением развития рынка является кооперация лизинговых компаний с производителями и крупными поставщиками техники и оборудования и другими участниками рынка. Именно на стыке интересов участников лизинговой сделки могут быть найдены новые, инновационные комплексные решения, которые будут интересны конечному приобретателю услуги — лизингополучателю, заключает Донченко.

«Спросом, как и во все последние годы, пользуется финансовый лизинг в целом, с последующим выкупом имущества. Операционный лизинг в нашем регионе пока так и не прижился: в основном такими услугами пользуются иностранные компании для своих российских представительств. Что касается возвратного лизинга, когда компания оформляет в лизинг свое же имущество, то здесь можно ожидать снижения спроса, поскольку одними из главных преимуществ этого вида услуги выступали ускоренная амортизация и уменьшение налога на имущество», — поделился с «КС» Михаил Талапов.

ПРЯМАЯ РЕЧЬ

Андрей Донченко, руководитель региональных филиалов ООО «Райффайзен-Лизинг»

— Есть ли на рынке лизинга Сибири свои региональные особенности?

— Если говорить об отраслевых особенностях, то драйверами рынка являются многочисленные крупные добывающие, перерабатывающие, энергетические и транспортные предприятия. Кроме того, большинство предприятий среднего и малого бизнеса в регионе в конечном итоге замкнуты на указанные выше крупные компании и, как следствие, финансово зависят от их благополучия.

Одной из специфических региональных особенностей работы в Сибири является огромная территория региона, на которой эксплуатируются предметы лизинга, а зачастую и труднодоступность этих мест. Такая ситуация вынуждает лизинговые компании искать технологичные решения, которые обеспечат соответствующий контроль за передачей и мониторингом лизингового имущества. Правильная организация работы в этом направлении является одним из залогов успеха.

В целом Сибирь — это один из наиболее интересных и перспективных регионов для российского лизинга.

Сегодня ни одна крупная лизинговая компания России не может считаться успешной, если она не смогла закрепиться в Сибири. Мы в «Райффайзен-Лизинге» отчетливо это понимаем и стремимся максимально активно развивать бизнес в данном регионе.