Не ходите, стартаперы, в банки за кредитом

В Новосибирске в рамках Road show Russian StartUp Tour состоялась встреча авторов инновационных проектов, команд стартаперов с экспертами российских институтов развития. О том, насколько road show оказалось эффективным, новосибирские инноваторы рассказали корреспонденту «КС», которому также удалось побеседовать и с ведущими экспертами мероприятия. Менторы в свою очередь представили алгоритм продвижения стартаперов и рассказали, почему инновационным предпринимателям ни в коем случае не стоит обращаться за кредитом в банки.

Напомним, что во время road show организаторы скорректировали концепцию. Изначально планировалось, что по результатам встречи будут отобраны от пяти до пятнадцати стартапов, которые получат приглашение к участию в федеральных проектах, таких как StartUp Village, «Селигер». Представители медиацентра Russian StartUp Tour пояснили, что было принято решение отказаться от категоричности, выделяя тем самым наиболее интересные проекты, но и не лишая возможности продвижения остальных участников. По итогам встречи эксперты выделили следующие стартапы: Konferenza — мобильные решения для деловых и образовательных событий, затем проект противоспаячной пленки и Med-room — сервис поиска врачей и регистрации на прием.

«КС» решил пообщаться с лауреатами и выяснить, насколько эффективно в плане продвижения собственного проекта участие в Road show Russian StartUp Tour.

Представитель проекта Med-room.com Михаил Черкасов рассказал о том, что Med-room — бесплатный сервис, который помогает найти врача или медицинскую услугу и зарегистрироваться на прием. «Проект многоэтапный, и трудно назвать финальную точку в его реализации. Это постоянный рост и масштабирование, и не только в пределах Российской Федерации. Также ведется разработка новых сервисов на базе MED-ROOM, задачи уже расписаны на 2–3 года вперед. Планируемый выход проекта на 11 городов-миллионников потребует около $1 млн», — отметил Михаил Черкасов.

Также собеседник «КС» добавил, что поступило предложение от инвестиционных фондов, которые не участвовали в StartUp Tour, с двумя из них уже состоялась встреча в Москве.

Михаил Черкасов охарактеризовал мероприятие как довольно эффективное: «Не исключено, что очень интересные компании смогут привлечь инвестиции уже на этом этапе. Региональные и федеральные власти должны прежде всего создать инфраструктуру для молодых компаний. Гранты — это хорошая помощь. Но в большей степени нужно привлекать опытных бизнесменов для курирования проектов и обеспечивать налоговые льготы для малых предприятий», — считает стартапер.

Другой проект, привлекший внимание жюри, — Konferenza. Его коммерческий директор Денис Шаров рассказал, что в рамках проекта разрабатывается сервис оперативного создания мобильных приложений для конференций и форумов, образовательных учреждений, а также интерактивных образовательных курсов. «Проект Konferenza реализуется без сторонних инвестиций, потребовалось полгода на разработку программной платформы, мы вложили за это время примерно $70 тыс. собственных средств, сейчас вышли на операционную окупаемость за счет b2b-решений, параллельно делаем b2c-продукт. На масштабирование проекта планируем раунд в $450 тыс., но выбираем профильного инвестора или пул инвесторов с качественным облаком связей. Это позволит ускорить возврат инвестиций», — добавил инноватор. Говоря об эффективности StartUp Tour, Денис Шаров охарактеризовал его как ознакомительное, весьма полезное для приобретения связей событие. «Выйти на конкретику сразу может только бизнес-ангел, у которого свои деньги. И то это должен быть очень шустрый ангел. А в данном случае приезжали фонды, у которых процесс дольше порядка нескольких месяцев», — добавил коммерческий директор Konferenza.

Представитель проекта «Биодеградируемые противоспаечные мембраны на основе тканевой инженерии», специалист по управлению инновациями НИИ «Комплексных проблем сердечно-сосудистых заболеваний» СО РАМН (Кемерово) Артем Галеев корреспонденту «КС» сообщил, что по итогам StartUp Tour разработчикам предложили принять участие в StartUp Village и рекомендовали подать заявку на получение статуса резидента в Сколково. «Мероприятие было для нас достаточно эффективное, поскольку дало возможность пообщаться с представителями Сколково и получить ответы на наши вопросы», — добавил проектант.
Также корреспондент «КС» поинтересовался у управляющего по инвестициям ФПИ РВК Михаила Харузина, каков алгоритм продвижения стартапа. «Стартапер существует не в вакууме, а в обществе, где происходит множество конкурсов, например, «Зворыкинский проект», существуют различные фонды содействия, та же Летняя школа в Технопарке и так далее. У каждого имеющего идею всегда есть возможность обратиться к друзьям, семье и дуракам и соответственно получить какой-то стартовый капитал. Также можно экономить на школьных завтраках и направлять средства, например, на прототипирование, — шутит Михаил Харузин. — Если же у проектанта имеется опыт участия в подобных мероприятиях, то он уже может получить господдержку. Этой цели служит региональный Фонд содействия инновациям, в Новосибирске также есть его представительство, параллельно существуют такие программы, как «Умник», «Старт» и «Старт-2». Это первая стадия, на которой стартапер может получить суммы до одного миллиона рублей и направить их либо на составление правильного бизнес-плана, либо на создание компании с уставным капиталом в 10 тыс. рублей, либо завершить НИОКРовские работы. Иными словами, подготовиться для общения с нами — ООО «РВК» — или с другими посевными фондами. В нашей силе инвестирование в проект до 75% от необходимой на реализацию проекта суммы, 25% покрывает частник. Мы можем оказывать поддержку в пределах 25 млн рублей, но комфортной считается сумма в 10–15 млн, и взаимодействовать с нами следует через венчурных партнеров. На нашем сайте размещен cписок партнеров, в том числе и три компании из Новосибирска. В частности, отмечу Фонд «Научно-технологический парк» Новосибирского Академгородка. Фонд является активным участком, который выделяет деньги на упаковку проекта, и если проект одобряется, то специалисты помогают подать заявку в фонд, найти частного инвестора и пройти наш инвесткомитет. После одобрения комитета мы принимаем решение об инвестировании совместно с частным партнером. В случае если стартапер никому не верит, он может направить нам проект напрямую, на сайте указан адрес почтового ящика для таких проектов. И если нас проект заинтересовал, то мы просим подготовить презентацию по нашей форме и составить резюме проекта. Все эти формы также представлены на сайте. И на один из четвергов мы записываем разработчика и консультируем по скайпу. Это в основном касается IT-проектов. Также есть другая схема. Суммы по системе «бизнес-ангел» небольшие, порядка 3 млн рублей. Участник должен найти «физика», который является предпринимателем, и попросить его профинансировать свой проект. Будучи государственной компанией, мы имеем и ряд ограничений, не рассматриваем гейминговые проекты, разработки нефтяных скважин, девелоперские проекты, то есть те отрасли, которые прекрасно обходятся без господдержки».

Генеральный директор Федерального конкурса университетских технологических проектов «Кубок Техноваций» Александр Брызгалов в свою очередь предостерегает инноваторов от обращения в банк за кредитом на развитие проекта: «Лучший вариант инвестирования — все свое. Но, к сожалению, мало у кого такая возможность есть. Второй вариант — это обратиться в институты развития. И худший вариант — это банковский кредит. Потому что венчурный проект — это исходя из самого определения рисковый проект. Банк может дать кредит при наличии залога. Но это, повторюсь, худший вариант для стартапера, как бы он не верил в свою идею. Более оптимальный — путь найти правильных соинвесторов и поделиться с ними долей проекта. Ведь на данном этапе речь еще не идет о миллионе долларов. У нас в стране профессионального предпринимательства вообще мало, поэтому благоразумнее обратиться в профессиональные венчурные фонды. Даже если банкиры скажут, что они поддерживают стартапера, но регулировать их продолжит все равно Центробанк, чьи установки нарушить они не смогут. Либо банк должен акционерам сообщить, что, например, заработанные со 100 млн рублей, допустим, 30 млн будут направлены не на дивиденды, а на развитие совершенно рискованного проекта. Да акционеры тут же поменяют председателя банка за его инновации».