Продавать напрямую

Брокерский дом ФК «Открытие» создает в Новосибирске собственное представительство. Торжественные мероприятия по этому поводу состоятся 26 января. До этого услугами брокера можно было воспользоваться только через одноименный банк либо агентские компании. То, что брокерский дом будет продавать свои продукты напрямую, по мнению экспертов, означает, что клиентская база в Новосибирске у компании уже есть, однако успех компании в регионе будет зависеть от маркетинговой и тарифной политики.

Брокерский дом «Открытие» основан в 1995 году и является одним из первых российских брокеров, предложивших своим клиентам прямой доступ к торгам в фондовой секции ММВБ через Интернет и другие финансовые продукты. Представительства расположены более чем в 50 городах России, а также на Украине. Присвоен рейтинг Национального рейтингового агентства ААА.

«Открытие офиса в Новосибирске — третьем по величине городе в России — важный этап в развитии нашего бизнеса. Я считаю, что у новосибирских участников рынка ценных бумаг, неважно, физических или юридических лиц, новичков или профессиональных трейдеров, должен быть более широкий выбор провайдеров брокерских услуг, так как город обладает существенным потенциалом роста числа частных инвесторов и имеет все шансы войти в число российских регионов, лидирующих по степени востребованности финансовых услуг», — рассказал корреспонденту «КС» управляющий директор российского брокерского бизнеса ФК «Открытие» Юрий Минцев.

Юрий Минцев достаточно амбициозно описывает свои планы по развитию компании: «Наша главная задача на будущее — обеспечить Брокерскому дому лидерство по числу активных клиентов (инвесторов, которые хотя бы раз в месяц совершают сделку). Сейчас их у «Открытия» 3,5 тыс., и мы занимаем 7-е место по данному показателю. Я хотел бы, чтобы к концу 2014 года мы вошли в тройку лучших».

Минцев подчеркивает, что заработок брокера напрямую зависит от размера активов клиента, с которыми он совершает сделки. «Поэтому мы всегда заинтересованы в том, чтоб капитал клиента увеличивался», — уверяет господин Минцев.

В Новосибирске «Открытие Брокер» возглавит Андрей Шаламов, который более 18 лет работает в брокерском бизнесе. В «Открытие» Шаламов пришел из ООО «Альфа Брокер Капитал», где занимал должность директора. «Уверен, что благодаря управленческому опыту и профессионализму Андрей сможет добиться значительных успехов в развитии представительства «Открытия Брокер» в Новосибирске», — добавляет Юрий Минцев.

«Предоставление в Новосибирске брокерских услуг «Открытия» на базе одноименного банка выглядело вполне оправданной стратегией на начальном этапе, поскольку позволяет более эффективно управлять издержками», — комментирует это событие ректор УЦ «ФИНАМ», к. э. н. Ярослав Кабаков. По его мнению, запуск в городе полноценного представительства Брокерского дома свидетельствует о том, что «Открытию» к настоящему моменту уже удалось сформировать достаточную клиентскую базу по данной услуге, и с другой стороны, в компании оптимистично смотрят на перспективы увеличения количества клиентов на брокерском обслуживании.

«Следует отметить, что конкуренция на столичном рынке финансовых услуг в последние годы значительно возросла, и основным драйвером развития брокерского бизнеса в ближайшие годы станет экспансия федеральных игроков в регионы. В связи с этим Новосибирск (и область), безусловно, является привлекательной территорией для наращивания клиентской базы БД «Открытие» как с точки зрения численности населения, так и с точки зрения динамики роста экономической активности. Несмотря на тот факт, что в городе уже длительное время представлены брокерские услуги ряда других ведущих федеральных инвестиционных компаний, я полагаю, что услуги «Открытия» будут пользоваться определенным спросом у местного населения, и компания, безусловно, сможет найти свою нишу на региональном рынке финансовых услуг», — резюмирует Кабаков.

«Присутствие представительства в Новосибирске является дополнительным сервисом, но не рычагом для привлечения клиентов», — полагает исполнительный директор компании «ЮниСервис Капитал» Алексей Антипин. По его мнению, возможность привлечь большое число мелких частных клиентов, с учетом угасающего рыночного тренда участия на фондовом рынке, будет напрямую зависеть от маркетинговой и тарифной политики компании. При этом Антипин отмечает, что в привлечении клиентов в Новосибирске брокеру может помочь и руководитель головной компании. «Сделать это будет проще, так как управляющий директор Юрий Минцев — выходец из компании БКС, головной офис которой раньше, до переезда в столицу, базировался в регионе», — заключает Антипин.