В тесных рамках

General Motors вновь взялся за активное развитие в Сибири: российское представительство концерна назначило вторых дилеров в Барнауле и Иркутске. Так, интересы концерна в восточной Сибири будет представлять один из крупнейших автодилеров Иркутска — группа компаний «Первая Автоколонна». Стоит отметить, что ранее у General Motors в Иркутске уже был второй официальный дилер — им являлся крупный столичный федеральный холдинг «КМ/Ч», однако в кризис он принял решение об уходе из региона. Впрочем, далеко не всем москвичам не везет в Сибири. Так, на Алтае право представлять бренды General Motors получила группа компаний «РЕАЛ-Моторс», имеющая общего ключевого акционера с крупнейшим московским автодилером «У-Сервис+».

То, что ГК «Первая Автоколонна» стала вторым официальным дилером Chevrolet в Иркутске, «КС» подтвердили соучредитель группы компаний Петр Хомяков, а также PR-менеджер Chevrolet в России Роман Скольский.

Автосалон уже запущен на территории дилерской деревни на улице Ширямова, где располагаются салоны других марок, официально представляемых «Первой Автоколонной», — Mercedes-Benz, Land Rover, Volvo, Mazda, Ford, KIA. Как ранее отмечал «КС» Петр Хомяков, расположение салонов на территории дилерской деревни позволяет экономить на издержках при запуске новых салонов, а также более эффективно привлекать клиентский трафик. Пока продажи Chevrolet осуществляются в специально построенном салоне, который тем не менее является лишь временным решением. В дальнейшем планируется строительство полнофункционального салона, который, по данным дистрибьютора, будет возведен к осени 2013 года. Планы продаж пока не комментируются, но, по словам Романа Скольского, они должны поспособствовать «получению достойной доли на рынке Иркутска». Кроме того, «Первой Автоколонной» рассматривается запуск и других брендов концерна General Motors, в частности Opel, однако это может произойти не раньше осени. В руководстве холдинга надеются, что Chevrolet успешно займет нишу недорогих массовых автомобилей в общем портфеле брендов компании.

На сегодняшний день первым официальным дилером Chevrolet в Иркутске является компания «Люкс-Авто», также представляющая бренды Opel, Cadillac и Citroen. Кроме того, аффилированная с ней компания «Люкс-Ойл» занимается реализацией нефтепродуктов. По данным «Автостата», в целом по Сибири Chevrolet занимает 3-е место по продажам. На этом фоне в 2011 году в Иркутске было продано всего лишь 759 автомобилей Chevrolet (9-е место). Для сравнения: в Красноярске за этот же период реализовано 1894 (5–е место), а в Кемерове — 2264 автомобиля (2-е место). В связи с этим назначение второго дилера марки видится вполне логичным шагом. При этом ранее Chevrolet уже предпринимала такие попытки. Так, до кризиса дистрибьютор назначил вторым официальным дилером в Иркутске крупный столичный федеральный холдинг «КМ/Ч». Однако в конце 2008 года из-за кризиса компания приняла решение приостановить работу своего иркутского подразделения, несмотря на вложенные в его продвижение средства. По мнению локальных дилеров, это могло быть связано с несвоевременным выходом компании на иркутский рынок и не очень удачным расположением автосалона. В результате как продажи, так и сервис автомобилей были приостановлены, а уже купленные автомобили стал обслуживать другой иркутский дилер Chevrolet — «Люкс-авто». По словам представителей «КМ/Ч», возобновление присутствия в Иркутске пока не планируется. Получить комментарии «Люкс-Авто» по поводу появления второго дилера Chevrolet не удалось.

Участники рынка не считают, что история с уходом с рынка второго дилера Chevrolet повторится. «Мы думаем, что ни «Первая автоколонна», ни «Люкс-Авто» не повторят судьбу «КМ/Ч», потому что, во-первых, «КМ/Ч» пришла на рынок как арендатор, не имея собственных площадей, в кризис было сложно продавать, во-вторых, «КМ/Ч» пришла перед кризисом, а сейчас рынок растет. Считаем, что усилиями двух дилеров реализовывать 70–77 автомобилей Chevrolet в месяц в 2012 году — это норма», — поясняет коммерческий директор группы компаний «Агат-Авто» (Nissan, KIA, Hyundai Truck & Bus, GreatWall в Иркутске) Эдуард Борисов.

Не менее интересна и ситуация с General Motors на Алтае. Право открытия второго дилерского центра доверили компании «Реал-Моторс», которая на сегодняшний день является самым активно развивающимся дилером Алтая и официально представляет бренды KIA, Subaru, Suzuki, Mazda. По данным «СПАРК», на 49% компания принадлежит ее гендиректору Александру Частухину, на 51% — известному и влиятельному московскому бизнесмену, автогонщику Сергею Успенскому, который является учредителем крупного федерального автодилера «У-Сервис+». Стоит отметить, что, кроме «Реал-Моторс», зайти в Барнаул с брендом GM собирался и петербургский РРТ, однако позже его директор Олег Барабанов отказался от планов по развитию в регионе.

В российском представительстве General Motors подтвердили, что дилерский центр General Motors по брендам Chevrolet и Opel запущен. Контракт заключен в формате временного центра с условием расширения имеющихся площадей шоу-румов в соответствии с новейшими требованиями GM к 2015 году. Решение о назначении второго дилера Роман Скольский объясняет ростом спроса в данном регионе на автомобили Chevrolet, а также необходимостью поддержания высокого уровня продаж и обслуживания автомобилей марки. При этом импортер не комментирует планы продаж, отмечая, что его целью является занять достойную долю на рынке Алтая.

На сегодняшний день единственным официальным дилером GM на Алтае является местный игрок «Барнаул-Моторс» (также официально представляет в регионе марку Honda и является утвержденным кандидатом в дилеры Land Rover). Исполнительный директор компании Дмитрий Варфоломеев считает некорректным вопрос о том, как его компания будет конкурировать с новым дилером. «Мы на рынке 10 лет, а они — 10 дней», — поясняет Дмитрий Варфоломеев. В свою очередь директор по развитию «Реал Моторс» Ольга Частухина отмечает, что дилерам нет необходимости конкурировать друг с другом, поскольку в настоящий момент емкость рынка края позволяет выйти на запланированные объемы продаж без ущерба для результатов уже работающего дилера по обоим брендам. В планах «Реал Моторс» — продавать ежемесячно с осени 50 автомобилей Chevrolet (без учета «Нивы») и не менее 30 Opel. То есть, взяв в портфель бренды GM, дилер планирует по итогам следующего года (силами шести брендов) зафиксироваться на 20%-ной доле рынка новых иномарок Алтайского края.

Стоит отметить, что до недавнего времени в Барнауле два дилера было только у KIA, однако в условиях не столь высокого объема рынка ситуация привела к жесткой конфронтации между двумя представителями этой марки — «Реал-Моторс» и местным монобрендовым дилером «Витязь». В частности, «Витязь» подавал на конкурента в УФАС в связи с тем, что в своей рекламе тот именовал себя первым официальным дилером KIA в Барнауле, и выиграл дело. Антимонопольная служба вынесла компании «Реал-Моторс» предписание заплатить штраф в размере 100 тысяч рублей. «Как вообще «Реал-Моторс» без тендера получил дилерство? Мы конкурировали с четырьмя компаниями, потом построили салон по стандартам KIA и начали работать. Здесь появляется «Реал-Моторс» с криками, что они первые дилеры. С тех пор против нас развернута война», — приводит слова директора ООО «Витязь» Антона Ковалева портал Altapress. В результате сам «Витязь» в мае 2011 года был лишен статуса официального дилера KIA в Барнауле, а Антон Ковалев взят под стражу по обвинению в мошенничестве. В сложившейся ситуации бывший дилер обвинял конкурента. «Дело в том, что собственник «Реал-Моторс» находится в Москве. Он одним из первых предложил нам продать бизнес. Можно назвать произошедшее с нами рейдерским захватом, можно сказать, что это недобросовестная конкуренция», — сетовал в интервью алтайским СМИ Антон Ковалев.

Вместе с тем участники рынка предполагают, что между двумя дилерами GM в Барнауле будет наблюдаться более цивилизованная конкуренция, чем в случае с KIA. Тем временем сам концерн General Motors не планирует останавливаться на достигнутом. По словам участников рынка, знакомых с ситуацией, следующим шагом дистрибьютора может быть поиск и назначение третьего официального дилера в Новосибирске.