«Малые» формы «Гиганта»

Торговый холдинг «Сибирский гигант» (Новосибирск) планирует освоить новый для себя розничный формат — компактные супермаркеты (не более 1000 кв. м). По информации одного из партнеров компании, у сети уже есть рабочее название — «Тетрис». Известно, что первые магазины откроются на ул. Гоголя и в строящемся торговом центре на ул. Выборной, а полная проектная структура новой сети будет оглашена в скором времени. В ритейлерских кругах Новосибирска сообщение о пополнении форматного портфеля «Сибирского гиганта» встретили как «предсказуемую сенсацию».

С одной стороны, некоторых экспертов удивил тот факт, что к формату компактного магазина обратилась компания, ассоциирующаяся с «большим жанром» — гипермаркетами «Гигант», торговыми центрами «Мегас» и универсамом «Октябрьский». С другой стороны, интерес «Сибирского гиганта» к формату convenient store абсолютно соразмерен нынешним тенденциям развития розницы.

Рыночное соседство с новым форматом «Сибирского гиганта» вызывает беспокойство практически у всех сетей формата «у дома», существующих в Новосибирске, — их представители признают это, но подчеркивают, что соперничество вряд ли будет драматичным. «Бесспорно, новый проект «Сибирского гиганта» — прямой конкурент и «Кварталу», и другим сетям подобной концепции, — подтверждает управляющий директор новосибирской розничной сети «Квартал« Андрей Каламийцев. — Но конкретный сюжет соперничества зависит от энергичности старта — от того, на какие площадки придет новичок и насколько громко заявит о себе».

«Такие события можно встречать однотипной реакцией, — соглашается заместитель генерального директора компании «Холидей» Алексей Касимов. — Теоретически у всех, кто приходит в сектор «магазин у дома«, есть равные шансы на успех. Революцию такое явление не совершит, но влияние на собратьев по формату, безусловно, окажет. В чисто практическом контексте того или иного конкретного проекта динамика может быть различной». Сильной стороной нового проекта «Сибирского гиганта» эксперты называют «мускульный ресурс», наработанный на больших торговых форматах. «Сибирский гигант« силен крупными контрактами, — отмечает Андрей Каламийцев. — У них есть место, где хранить крупные товарные запасы, есть развитая складская структура. Наконец, техническим подспорьем могут быть те же самые большие магазины холдинга». По мнению директора маркетинговой компании «Фабер» Ирины Данцарановой, новой сети повезло, как говорится, еще до рождения. «Некоторые стартовые параметры способны вызвать зависть у других дебютантов, — отмечает она. — Уже есть и учебная база, и логистическая. Просто магазины меньше и по-другому расположены».

Стоит отметить, что появление нового оператора окажет на рынок тонизирующее воздействие — в сегменте convenient store довольно долго не появлялось новых имен. «Это выглядело парадоксально, — вспоминает Ирина Данцаранова. — Формат перспективен, а в операторском сообществе — застой. Дебютантский интерес к convenient store на некоторое время ослаб, и эта ситуация не выглядела здоровой». Особенно с учетом столичного опыта, который в Новосибирске воспроизводится хоть и с хронологической дельтой, но довольно четко. «В Москве формат «магазин у дома» сейчас переживает бурное развитие, несмотря на общеизвестную привязанность москвичей к большим торговым центрам, — подчеркивает директор по маркетингу ОАО «ЦУМ «Новосибирск« Татьяна Баженова. — Магазин у дома — это вовсе не анахронизм. Для мегаполиса этот формат вполне органичен».

Внимание крупных ритейлеров к малым форматам эксперты считают международным трендом. «Например, весьма красноречиво выглядит пара «Ашан«/«Атак», — размышляет маркетолог московской компании «Аверс» Иван Сенин. — «Ашановцы«, создавая эту сеть мини-маркетов, откликнулись на нормальную логику городской жизни: люди же не ездят в гипермаркеты ежедневно, им нужны и повседневные форматы. А раз так, то почему бы не взять на себя и их будничный шопинг? От большого к малому — тоже нормальная схема рыночной экспансии».

Большинство экспертов едины во мнении, что появление «Сибирского гиганта» в секторе convenient store означает если не новый бум этого формата, то его достаточно динамичное и долгосрочное развитие. «На рынке коммерческой недвижимости это тоже отразится, — отмечает Иван Сенин. — Ведь каждая сеть «у дома» — это генератор спроса на «вторичные« площади. Причем и на те, которые другие операторы — общепит, промтоварная торговля — как бы не замечают — на второстепенных улицах, а то и во внутриквартальных проездах».

Впрочем, на этапе подготовки статьи стало известно, что «Сибирский гигант» совсем недавно понес кадровые потери. Часть команды торгового холдинга ушла в «Пятерочку». То есть в нынешнем контексте — к ближайшему конкуренту. Некоторые эксперты считают, что эти перестановки могут осложнить динамичный старт проекта. «Скорее всего, разрабатывая новый проект, руководство компании рассчитывало на этих людей, и из-за их ухода старт может быть вообще отложен», — на условиях анонимности сообщил представитель одной из рекрутинговых компаний. Впрочем, другие участники рынка столь же убежденно говорят, что при определенной гибкости этот минус можно конвертировать в плюс. «Не исключено, что «ушельцев» могут позвать обратно, — рассуждает Ирина Данцаранова. — Ведь «отрезанных ломтей« на нашем кадровом рынке практически не бывает. Так что населенное конкурентное поле — это не только осложняющий фактор, это еще и подспорье: можно и команду собрать из опытных людей, и на ошибках предшественников поучиться».