DeltaCredit представит себя сам

Еще один крупный ипотечный игрок заявил о своем намерении выйти на новосибирский рынок: представительство одного из ведущих ипотечных банков — DeltaCredit — должно открыться в городе до конца мая. До этого о подобных планах «КС» известили Городской ипотечный банк и крупнейший в этом сегменте брокер «ФОСБОРН ХОУМ». Участники рынка прогнозируют ужесточение конкуренции, но не исключают, что активность новых игроков позволит заработать свои дивиденды «старожилам» рынка.

DeltaCredit — один из ведущих ипотечных банков в России. Он выдал почти 10 000 ипотечных кредитов на сумму более чем $550 млн. Ипотека от DeltaCredit работает в России с 1998 года. Международное рейтинговое агентство Moody’s Investors Service установило долгосрочный рейтинг банка DeltaCredit на уровне «Ваа2«, краткосрочный — «Prime-2».

«Открытие подразделения DeltaCredit в Новосибирске неслучайно. Этот город — третий в России по численности населения, с одним из самых высоких в Сибири темпов строительства: за прошлый год в городе было сдано около 830 тыс. кв. метров, что на 63% больше, чем в 2005-м. Кроме того, согласно статистике, в 2006 году 31% сделок по купле-продаже недвижимости в Новосибирске осуществился с применением ипотеки. Для сравнения: в среднем по России этот показатель находится на уровне 10%», — рассказывает вице-президент по развитию банка DeltaCredit Алла Цытович.

По информации «КС», на новосибирском рынке банк намерен предлагать займы по цене от 9,5% до 11,5% для долларовых кредитов и от 11% до 12% — для рублевых. Однако основным спросом, по оценкам экспертов DeltaCredit, в регионе будут пользоваться кредиты на покупку жилья в отечественной валюте. Также банк намерен активно работать по программе рефинансирования займов.

«Наши дальнейшие планы по продвижению в других городах Сибири будут зависеть от результатов работы банка в Новосибирске», — говорит Алла Цытович.

Новосибирское подразделение DeltaCredit возглавит Александр Горбушин. Господин Горбушин до этого являлся региональным координатором программы Европейского банка реконструкции и развития в Сибирском регионе, работал также в Банке кредитования малого бизнеса. В DeltaCredit пришел в апреле этого года.

DeltaCredit нельзя назвать новичком на новосибирском рынке. До открытия своего представительства он реализовывал ипотечную программу через банки-партнеры — «Сибконтакт» и «Левобережный» (доля программы DeltaCredit в банке «Сибконтакт» составляет порядка 10–15%, в «Левобережном», по приблизительным подсчетам, 30–40%) и хорошо изучил расклад сил в данном сегменте.

Сейчас банк будет работать на рынке самостоятельно, тем не менее его партнеры уверены, что объемы финансирования программ в дружественных банках вряд ли сократятся. «Мы обеспечиваем DeltaCredit хороший объем закладных. Не думаю, что они захотят от этого отказаться. Тем более у нас есть определенные договоры на поставку», — заявил корреспонденту «КС» вице-президент банка «Сибконтакт» Александр Лубенец.

«DeltaCredit работает как через партнерские программы, так и через собственные представительства. Для них это просто разные каналы распространения своих продуктов», — комментируют ситуацию в банке «Левобережный».

Прогнозируя перспективы самостоятельного выхода банка на ипотечный рынок региона, опрошенные «КС» участники рынка отмечают, что многое будет зависеть от возможности и желания DeltaCredit смягчить требования, предъявляемые к клиентам. «Иногда программы DeltaCredit были «не совсем в рынке«, так как стандарты по условиям кредитования других операторов и программ порой оказывались более гибкими и понятными для заемщиков. Хотя их требования вполне обоснованы: банк имеет возможность привлекать дешевые западные деньги для финансирования ипотеки, а для этого им просто необходимо обеспечивать высокое качество пула закладных», — говорит Александр Лубенец и признается, что провел немало дискуссий с партнерами, убеждая их сделать условия более конкурентными и соответствующими новосибирскому рынку. «Зато по программам DeltaCredit очень легко собрать все документы, потому что их требуется немного, да и банк достаточно оперативно принимает решение о выдаче кредита», — парирует начальник отдела ипотечного кредитования банка «Левобережный» Светлана Сочнева.

«Строгий подход к заемщикам — это нормально. Несмотря на то что на ипотечном рынке доля просроченных долгов не велика, риски в этом сегменте тоже есть. Чем строже банк подходит к оценке заемщика, тем лучше работает риск-менеджмент, обеспечивающий хорошее соотношение доходности кредитного портфеля и риска», — комментирует ситуацию аналитик «БКС» Денис Мухин.

Говоря о последствиях прихода нового игрока для новосибирского рынка, все собеседники «КС» прогнозируют ужесточение конкуренции, хотя сомневаются, что она серьезно повлияет на снижение процентных ставок. В частности, директор компании «Сибирский ипотечный брокер» Юрий Попов считает, что с открытием представительства в Новосибирске, DeltaCredit предоставит более высокий уровень сервиса и линейку продуктов. Такое мнение вполне обоснованно, поскольку сейчас заемщики могут воспользоваться только программой DeltaCredit, а с открытием подразделения банка они смогут по достоинству оценить всю кредитную линейку. «В такой ситуации всем участникам ипотечного рынка придется маневрировать в новых обстоятельствах, улучшать условия программ, обслуживание, может быть, придумывать какие-то креативные шаги», — добавляет директор филиала банка «КИТ Финанс» в Новосибирске Александр Сабаев.

В то же время собеседники «КС» отмечают, что рост интереса федеральных игроков к новосибирской ипотеке окажет хорошую услугу уже работающим в городе финансовым структурам. Очевидно, что открытие филиалов Городского ипотечного банка, «ФОСБОРН ХОУМ» и представительства DeltaCredit будет сопровождаться большой рекламной кампанией. Это приведет к популяризации ипотеки в целом, что будет выгодно всем игрокам на этом рынке.

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ