Взять ПО в кредит

К товарам и услугам, которые в России можно купить в кредит, сравнительно недавно прибавилось программное обеспечение для бизнеса. Так, в прошлом году соответствующую программу запустили Softline с РОСБАНКом, а в июне этого года аналогичную услугу предложила PC-WARE, входящая в банковскую группу Raiffeisen. Список ПО, которое можно купить в кредит, активно пополняется и в условиях кризиса. Параллельно продавцы все чаще предлагают своим клиентам купить ПО в кредит без обращения в банк.

Продажа программного обеспечения в кредит прежде всего ориентирована на малый и средний бизнес. Кредитные программы призваны помочь клиентам в распределении и снижении затрат на приобретение ПО во времени и тем самым сделать покупку более доступной и эффективной. Помимо непосредственно кредита, компании могут использовать схемы лизинга или иногда даже просто рассрочки. По словам заместителя генерального директора компании «Микротест» Константина Анисимова, финансовые условия при покупке программного обеспечения по кредитным схемам значительно выгоднее, чем рядовые расценки банков и лизинговых компаний.

Для работы с крупным бизнесом практически во всех IT-компаниях применяется индивидуальный подход, в рамках которого клиенты могут рассчитывать на более широкий спектр ПО, доступного для приобретения в кредит, и на более выгодные условия. Так, по словам управляющего директора «Лаборатории Касперского» в России Сергея Земкова, с крупными компаниями работа ведется индивидуально: в таких проектах для разных заказчиков могут применяться свои, индивидуальные условия как по цене решения, так и по условиям оплаты. Такого подхода придерживаются и в компании «Микротест». «Программное обеспечение по различным кредитным схемам продается нашей компанией только в рамках комплексного проекта с внедрением, условия которого обсуждаются индивидуально с заказчиками», — отмечает Константин Анисимов.

ПО в кредит

Кредитная схема пока остается одной из самых распространенных. Наиболее активно на сибирском рынке ее применяют Softline с РОСБАНКом. Кредиты предоставляются предприятиям малого и среднего бизнеса любой организационно-правовой формы, в том числе и индивидуальным предпринимателям. Чтобы воспользоваться этой программой, нужно определиться с необходимым количеством лицензий. Далее стоит рассмотреть условия кредитования, выбрав для себя подходящий вариант. После заполнения online-заявки следует предоставить кредитному эксперту банка необходимый пакет документов и, наконец, оформить кредитный договор.

На сегодняшний день в кредит можно купить программное обеспечение самых разных производителей: Adobe, Microsoft, Oracle, Доктор Веб и др. Несмотря на кризис, список ПО, которое можно приобрести в кредит, постоянно расширяется. К примеру, не так давно к данному проекту присоединилась и «Лаборатория Касперского».

Разработчики ПО зачастую накладывают строгие ограничения на условия продажи своего ПО в кредит. Так, по словам директора по развитию бизнеса Softline в регионе Западная Сибирь Павла Баруткина, приобретение ПО компании Microsoft в кредит по программе корпоративного лицензирования Open License ограничивается количеством лицензий (не более 100 штук в одном заказе) и количеством заказов на одно юридическое лицо (количество размещенных заказов для одного юридического лица не должно превышать одного раза в течение 12 месяцев со дня размещения). В свою очередь приобретение ПО в кредит по программе корпоративного лицензирования Microsoft Open Value/Open Value Subscription ограничивается размером заказа по количеству компьютеров в организации клиента: максимальное количество компьютеров не должно превышать 250 штук.

В кредит или в рассрочку?

Если программы по покупке софта в кредит получили повсеместное распространение еще до начала кризиса, то возможность купить ПО в рассрочку возникла совсем недавно и своим появлением обязана текущей ситуации в экономике. Сегодня недостаток оборотных средств у корпоративных клиентов зачастую бывает вызван не экономическими затруднениями, а другими факторами — например, просрочкой платежей. В этом случае вариант с применением юридически оформленной отсрочки или рассрочки для клиента может быть предпочтительнее, чем оформление кредита. Поэтому такую услугу для корпоративного сектора на сегодняшний момент предлагают некоторые участники рынка. По словам руководителя направления продаж ПО компании «Утилекс АйТи» Алексея Писарева, сроки отсрочек и рассрочек зависят от схем лицензирования, объемов контрактов и производителя ПО; при этом каждый отдельный случай рассматривается компанией в индивидуальном порядке.

По сути такая схема является кредитованием, но не за счет банка, а за счет компании, продающей ПО, — что, правда, увеличивает ее риски, но при этом позволяет нарастить продажи. Свою программу по покупке ПО с использованием кредитных инструментов с 1 июня 2009 года стала предлагать компания PC-WARE, входящая в группу Raiffeisen. PC-WARE предлагает кредитование, рассрочку и предоплату при покупке ПО за счет кредитных ресурсов Райффайзенбанка. Кроме того, ведутся переговоры и о возможностях лизинга и предоставлении других финансовых услуг. Ограничений для пользования данной программой немного: услуга предоставляется только юрлицам, а заказ нужно разместить не менее чем на $10 тыс. В этом случае заказчику предлагается кратковременная рассрочка.

Долговременная рассрочка и кредитование рассчитаны на более крупные сделки (от $100 тыс.). При этом процентная ставка при покупке ПО в кредит, по данным компании, составляет 4–8–10% в зависимости от срока кредитования.

Помимо рассрочек и отсрочек, предлагаются и другие возможные услуги для компаний, испытывающих дефицит денежных средств. «Если у клиента есть потребность не только в приобретении ПО, но и в других IT-услугах, но при этом он в настоящий момент испытывает недостаток свободных денежных активов, мы можем предложить в рамках и бюджетах проекта по поставке ПО (лицензирования) наши дополнительные услуги по внедрению ПО, модернизации инфраструктуры, различные консалтинговые услуги. В этом случае речь будет идти скорее не о кредитовании за счет нашей компании, а об инвестициях в развитие долгосрочных отношений с клиентом», — отмечает Алексей Писарев.

Кроме того, схемы со своего рода рассрочкой могут применяться и при лицензировании ПО. Такую схему предлагает компания Microsoft. Так, в рамках программы Enterprise Agreement (EA) компании, обладающие статусом региональных i-LAR-партнеров Microsoft, предлагают клиентам в сфере среднего и крупного бизнеса приобрести бессрочные лицензии в своем городе, сразу лицензировать весь парк компьютеров, легализовав все имеющиеся ПО Microsoft. По словам директора по маркетингу компании «НЭТА» Ольги Бурко, ее компания в конце 2008 года получила статус регионального i-LAR-партнера Microsoft по Сибири и Дальнему Востоку и уже заключила контракты EA с крупными компаниями энергетической и добывающей промышленности, государственными учреждениями Сибири и Кузбасса. Срок рассрочки рассчитан на три года, после чего ПО переходит в собственность клиента.

Популярность продукта

Стоит отметить, что в условиях кризиса популярность кредитных продуктов резко сократилась. ПО в данном случае не стало исключением. По словам заместителя начальника Управления по работе с малым бизнесом Урало-Сибирского ТУ ОАО «РОСБАНК» Инги Егонской, несмотря на то что продажа ПО в кредит имеет большой потенциал, спрос на этот продукт пока остается достаточно низким вне зависимости от кризиса.

Павел Баруткин говорит о том, что сейчас на покупку ПО в кредит приходится 5–10% сделок; тем не менее по сравнению с докризисным уровнем доля кредитных сделок в обороте Softline увеличилась в разы.

Другие участники рынка отмечают невысокую популярность кредита при покупке ПО, отдавая пальму первенства рассрочке. «Продажа ПО в кредит или в лизинг в настоящее время не является широко распространенной практикой, что связано как с небольшим разовым объемом сделок, так и с несовершенством законодательства (как, например, в случае лизинга), поэтому более распространенной схемой сейчас становится отсрочка платежа клиента при осуществлении значительной по объему разовой закупки», — отмечает генеральный директор компании «АНД Проджект» Илья Пантелеев.

И действительно, программы рассрочки и отсрочки платежей клиентам становятся все более актуальными в текущих условиях. По словам директора по развитию бизнеса PC-WARE Russia Ангелины Аникиной, спрос на данные услуги в Сибири очень велик, и сегодня компания уже предоставила услуги рассрочки, кредитования и постоплаты 30% от общего числа своих заказчиков. Причем данными услугами пользуются как глобальные корпорации, так и компании среднего бизнеса из разных отраслей — энергетики, торговли, а также государственные компании, академические предприятия, организации сферы услуг.