Ольга Гребнева,
директор по маркетингу СК «УНИКОН»:
— До кризиса, в условиях дефицита предложений, новосибирские застройщики не очень охотно сотрудничали с агентствами недвижимости, предпочитая продавать самостоятельно. Практически каждая строительная компания имела в своей структуре отдел по реализации строящегося жилья. Естественно, для компании данный подход был гораздо выгоднее, чем просто отдавать квартиры в некое агентство недвижимости, в базе данных которой это предложение ничем не будет отличаться от других. Кризис внес коррективы. На фоне многократного падения платежеспособного спроса на недвижимость застройщики стали более активно работать с агентствами недвижимости как с дополнительным каналом сбыта. Эта тенденция сейчас очень хорошо видна на рынке.
Конечно, не все 100% квартир в наших строящихся домах реализуются через собственную компанию «УНИКОН-Инвест». Мы активно работаем по агентскому договору и с ведущими агентствами недвижимости Новосибирска. Для нас это очень важный канал сбыта. Такое сотрудничество позволяет нам заметно расширять существующую клиентскую базу, учитывая, что не менее 7% покупателей мы находим через риэлторские агентства. Условия сотрудничества между «УНИКОН-Инвест» и агентством недвижимости, как правило, следующие: комиссионное вознаграждение «УНИКОН-Инвест» составляет 2–3%, при работе с агентствами недвижимости мы выплачиваем им примерно 50% от нашего вознаграждения. Это позволяет обеспечить единую цену на недвижимость в риэлторском агентстве и в «УНИКОН-Инвест». Если мы видим, что агентство очень результативно, то уступка может быть и выше, например 2% и более.
Активно взаимодействуют застройщики, прежде всего субподрядные организации с агентствами недвижимости и по реализации так называемых бартерных квартир, когда генподрядчик в условиях дефицита наличности вынужден был рассчитываться с подрядчиками или поставщиками материалов квадратными метрами. Для строительных компаний появление на рынке таких предложений — большая проблема. Стоимость квартир по бартеру, как правило, на 15–20% меньше, чем цена застройщика, так как подрядчик стремится как можно быстрее получить деньги за свой труд, оцененный квартирами. И, конечно, в большинстве случаев речь идет о демпинге.
Таких «выгодных» предложений сегодня достаточно в базах агентств недвижимости. Конечно, учитывая, что таких квартир сегодня на рынке не более 10%, общий порядок цен они не обрушивают, но свое негативное влияние все-таки оказывают. При этом далеко не все потенциальные покупатели квартир клюют на низкие цены. Да, если человек хочет сэкономить, то, наверное, он пойдет покупать квартиру у поставщика, но если он хочет быть уверенным в том, что сделка будет на все 100% надежна, то тогда он обратится к застройщику. В этом случае у него будет абсолютная уверенность, что квартира досталась не по переуступке и попала к нему не через вторые–третьи юрлица. Сейчас критерий надежности играет на строительном рынке очень большую роль. Хотя я думаю, что в ближайшие месяцы, в условиях роста бартерных сделок, количество дешевых бартерных квартир возрастет, возможно, еще на 5%, не более.