Известность бренда поможет в условиях кризиса

Отсутствие доступных кредитов для граждан и девелоперов, замораживание 75% строек и резкое падение спроса на новое жилье стали причинами сокращения инвестиционных программ в смежных со строительством отраслях. Компании, намечавшие выход в новые регионы, обновление парка оборудования и прием новых сотрудников, пересматривают свои планы. Дело в том, что спрос уменьшается, оставшийся объем заказов можно удовлетворить и имеющимися силами.

Рынок окон из ПВХ, принявший за последние годы десятки тысяч новых сотрудников и внесший огромный вклад в модернизацию ЖКХ, не стал исключением. Его игроки еще надеются, что обвала не случится, однако готовы к тому, что работы станет меньше. О планах на 2009 год «КС» рассказал генеральный директор ЗАО «БФК» МАКСИМ ЯКУБЕНКО.

— Максим Александрович, как компания БФК планирует работать в 2009 году?

— Существенным отличием наступившего года от предыдущих станет нулевой рост на оконном рынке. Более того, мы прогнозируем снижение спроса по всем сегментам — в первую очередь это касается нового строительства. Ухудшение конъюнктуры оказывает влияние на наши планы. Мы не отказываемся от начатых программ регионального развития, укрепления филиальной сети в районах Западной и Восточной Сибири, но в то же время в новые регионы выходить не планируем, как мы это делали в последние два года. Остался не полностью охвачен Алтай; мы собирались выйти на Урал — рынок близкий и интересный для компании БФК, — но сейчас этого делать не будем. Главная задача на фоне снижения общей емкости рынка — расширять собственную долю. Прогноз по снижению объемов рынка — минус 25%, однако присутствие нашей продукции на нем должно вырасти.

— За счет чего?

— Бренд «БФК» достаточно известен, и мы продолжим его укреплять. Наша положительная репутация и известность — наш плюс на рынке, а в условиях кризиса — плюс вдвойне. Ведь никому не хочется заплатить деньги, а потом искать разорившуюся оконную компанию. Есть основания считать, что на рынке сократится объем предложений, слабые будут вынуждены уйти — предпосылки к этому уже есть. В первую очередь могут закрыть подразделения по производству окон при строительных компаниях; это будет вполне обоснованно. Уменьшение объема поставок приведет к тому, что увеличат свою долю те игроки, которые останутся. Их объемы снизятся меньше, чем рынок в целом.

Еще до кризиса мелким компаниям было выгоднее отказаться от собственного производства и перейти на дилерскую модель, оказывая услуги по продажам и монтажу. Многие так и делали. Сегодня содержать производство на малых объемах еще более невыгодно. Предпочтительнее работать с крупными производителями, получать от них качественную продукцию в приемлемые сроки и по разумным ценам, а самим сосредоточиться на продажах, монтаже и сервисе.

При этом нет необходимости нести постоянные издержки по содержанию производства. Можно работать гибко, добиваясь хорошего финансового результата. Компании БФК подобные предложения поступают, и мы готовы их рассматривать. У кризиса есть положительный момент: рынок освобождается от неэффективных предприятий, в итоге выиграет конечный потребитель.

— Какова собственная антикризисная программа БФК?

— Не вдаваясь в детали, скажу, что мы стремимся расширить круг потенциальных клиентов и оптимизируем свои издержки. Например, без особого ущерба для себя отказались от части арендуемых помещений. Но главное — это, конечно, коммерческая составляющая. Принята программа по увеличению объема заказов от корпоративных клиентов на новых региональных рынках. Мы активно начинаем работать на Алтае, в Тюменской области, на Урале. По корпоративным заказам вполне можем работать на удаленных объектах вахтовым методом — такой опыт нами накоплен. Кроме того, будем продолжать развивать дилерскую сеть на территории Западной и Восточной Сибири, где у нас открыты филиалы и отработана логистика. Наконец, БФК планирует расширить ассортимент продукции на корпоративном сегменте, чтобы на одном объекте делать больше видов работ. Кроме окон, мы устанавливаем двери, монтируем навесные вентилируемые фасады — словом, делаем то, чем мы раньше активно не занимались.

— Планируете ли вы развивать сегмент индивидуального жилья?

— Обязательно. Малоэтажное строительство — перспективный сегмент, который выделен у нас в отдельное направление. Потребности заказчика, строящего дом, несколько отличаются от тех, с которыми к нам обращаются владельцы квартир. Полагаю, что в среднесрочной макроэкономической перспективе это направление будет обязательно развиваться. В Новосибирске объем подобных заказов уже превысил 10% от всего объема работы компании БФК с домохозяйствами. Пока в нашем регионе строительство организованных поселков практически не ведется, но это вопрос времени. Особенность подобных объектов состоит в том, что необходим комплекс работ — по монтажу окон, дверей, витражей, светопрозрачных крыш и т. д. Здесь гораздо больше объем нестандартных изделий, со сложными стеклопакетами — именно поэтому такие объекты лучше поручать крупным, серьезным компаниям.

— Будет ли БФК участвовать в строительных выставках?

— Да. Одна из первых выставок этого года — «Стройсиб», вторая по значимости строительная выставка России. Конечно, практическая ценность ее сейчас не так высока, как это было несколько лет назад и как этого бы хотелось, но целесообразность нашего в ней участия сохраняется, поэтому мы готовимся к работе, приглашаем на «Стройсиб» своих партнеров. В этом году в рамках «Стройсиба» у нас будут традиционные встречи с поставщиками и заказчиками. Соберем всех дилеров, подведем итоги года, отметим лучших, обсудим планы работы на 2009 год.

Февраль — время активной подготовки к новому сезону. Дела у строителей, к сожалению, идут сейчас не так хорошо, как нам всем хотелось бы, но жизнь продолжается, дома по-прежнему строятся, без работы не сидим. К тому же большинство оконщиков главным образом работает на сегменте домохозяйств, который тоже попал под удар, но все же в меньшей степени, чем новое строительство. Конечно, январь — не лучший месяц и для нас, а вот для наших клиентов зима — традиционно самое выгодное время для покупки окон. Если люди хотят сэкономить, то сейчас на наши изделия можно получить лучшие цены. Экономия составляет 10–15%.

— Ожидается ли снижение цен в связи с падением спроса?

— Цены на рублевые комплектующие уже снизились. Однако серьезным фактором будет девальвация рубля. Например, оконная фурнитура — та позиция, которая пока практически не выпускается в РФ: основной объем завозится в Сибирь из Австрии и Германии за евро. В себестоимости профиля и стеклопакетов также есть валютная составляющая. Плюс инфляционные процессы никто не останавливал. А поскольку оконные компании работают при небольшой рентабельности, серьезного снижения цен на окна не ожидаю.

— Владимир Путин потребовал сохранить объемы строящегося жилья. Как вы считаете, удастся ли это?

— Сегодня строители завершают объекты с высокой степенью готовности; большинство же строек практически заморожено, что не может не привести к падению введенных объектов строительства в будущем. Каким оно будет по длительности и глубине — зависит в большей степени не от строителей, а от решений правительства и законодателей и, главное, от общеэкономической ситуации в стране и в мире. Но действовать нужно уже сегодня, и здесь роль государства велика. Если упростится оформление земельных участков, технических условий, а главное, будут созданы условия для возобновления нормального денежного потока в строительную отрасль — конечно, процессы пойдут. Реальная необходимость в строительстве нового жилья, инфраструктурных объектов огромна, и необходимо создать условия, чтобы после так называемого кризиса мы вышли на качественно новый уровень работы и объемов строительства.
Производители окон готовы к этому увеличению. Компания БФК работает и планирует расширять свою рыночную долю. Кризис не вечен, и мы будем стремиться к тому, чтобы после его окончания еще более укрепить свои лидерские позиции.

На правах рекламы