Компания «Межрегиональный ТранзитТелеком» (МТТ) выходит на рынок междугородней и международной связи Сибири и Дальнего Востока. На этой неделе компания открыла в Сибири свой филиал, целью которого является создание инфраструктуры для работы на массовом рынке. Цель МТТ — 10% местного рынка до конца года.
Руководителем сибирского и дальневосточного филиала стал Евгений Рубан, ранее занимавший различные высокие посты в телекоммуникационных компаниях. Так, с 2001 по 2006 год Евгений Рубан являлся региональным директора по Сибирскому региону ОАО Вымпелком, а в 2008 году стал советником вице-президента ОАО «Вымпелком» по развитию бизнеса в СНГ. До прихода в МТТ он занимал должность советника в компании ООО Мастерсвязьпроект (строительство сетей сотовой связи).
Изначально основная сфера деятельности МТТ лежала в области транзита сотового трафика, однако теперь акцент делается на междугороднюю и международную связь. Услуги широкополосного доступа в интернет МТТ конечным пользователем предлагать не будет, предпочитая давать магистрали другим операторам, которые будут реализовывать услуги под своими собственными брендами.
Общий объем рынка дальней связи в России МТТ оценивает в 160 млрд. руб. 60% рынка по ее данным занимают сотовые операторы, оставшаяся доля распределена между операторами фиксированной связи с львиной долей «Ростелекома». Собственно, момент выхода на сибирский и дальневосточный рынок МТТ выбрала не случайно, так как уже в конце года должно состояться объединение структур МРК и «Ростелекома».
В планах МТТ до конца года завоевать 10% доли рынка МГ/МН связи в Сибири и на Дальнем Востоке. Добиваться этой цели она намерена несколькими путями. Во-первых, путем прямой ценовой конкуренции как для массового, так и для корпоративного рынка. Во-вторых, занимаясь активным приглашением к партнерству компаний, специализирующиеся на продажах. Работа с партнерами по франчайзинговой схеме, имевшая место ранее, также продолжится. Кроме того, «МТТ» договорилась о реализации своих услуг в салонах ритейлеров «Евросеть» и «Связной».
Своим главным конкурентом на рынке МТТ видит компанию «Ростелеком», которая по словам генерального директора МТТ Элдара Разроева занимает 99% рынка по выручке. «Мы должны платить «Ростелекому» за то, что абоненты звонят через нас. При отмене услуги «инициация вызова» наши тарифы можно было уменьшить на 30%», — сетует Элдар Разроев. По его словам, приход МТТ на рынок был замечен конкурентами. «В начале мая «Сибирьтелеком» уже расторгла с нами договор, вследствие чего от любого сибирского клиента при желании переключиться с «Ростелеком» на МТТ требуется личная явка на узел связи. До момента расторжения договора от клиентов этого не требовалось», — отметил Элдар Разроев.
В связи с этим МТТ намерена в дальнейшем бороться с неправомерными действиями «Сибирьтелеком» через суд и УФАС. По словам Разроева, у МТТ есть положительный опыт решения данной проблемы с местным оператором МГ/МН связи на Урале.
Участники рынка позитивно оценивают выход МТТ на рынок, но не полностью уверены в достижимости планов и результативности отстаивания своих интересов на рынке. По мнению директора по корпоративному бизнесу Сибирского региона ГК «ВымпелКом» Армэна Гасаряна, достижимость планов МТТ будет зависеть от маркетинговой политики компании. «Предложения вышедшие на рынок МТТ в последнее время направлены больше на физических лиц, хотя достаточно долгое время МТТ работал именно с юридическими лицами. Минусом является то, что МТТ предлагает только одну услугу на рынке, в то время как некоторые другие операторы имеющие лицензии МГ/МН оказывают более полный портфель услуг», — отмечает Гасарян.
Получить комментарии от «Ростелеком» и «Сибирьтелеком» по этому вопросу пока не удалось.
Подробности читайте в ближайшем выпуске газеты «Континент Сибирь» (14 мая).
WPBuild.Ru