ВТБ24 будет развивать private banking в Сибири и открывает офис в Новосибирске, стало известно «КС». Официальное открытие элитного банковского отделения состоится в ближайший понедельник. Офис будет располагаться в начале Красного проспекта — главной улицы Новосибирска. Директором офиса «Николаевский» ВТБ24 Private Banking в Новосибирске станет Андрей Гусев.
До официального открытия private banking ВТБ24 представители банка не комментируют, чем именно их private отличается от других. Однако, как гласит информация с сайта кредитной организации, private banking от ВТБ24 предлагает большой спектр продуктов для VIP-аудитории. В первую очередь это классические банковские услуги — вклады, кредиты, а также пользование картой «Прайм ВТБ24» на базе VISA Infinite или MasterCard World Elite. Кроме того, банк предоставляет доверительное управление, инвестиционные стратегии с защитой капитала, брокерское обслуживание, а также некоего персонального советника, который может решить все вопросы от налогового планирования до юридической поддержки. Также в рамках «прайвата» от ВТБ24 работает и Private Insurance Club — элитное страхование, в том числе по нестандартным случаям.
Приход ВТБ24 в сегмент private banking в Сибири руководитель А-Клуба-Новосибирск (отделение Private Banking Альфа-Банка) Ольга Кемпель называет закономерным.
«На мой взгляд, ВТБ24 даже припозднился — учитывая их позиции в банковской рознице, данное отделение уже было актуально как минимум три года назад. У госбанков всегда мощный ресурс для развития и максимальная клиентская лояльность относительно сохранности и надежности», — говорит госпожа Кемпель. По мнению собеседника «КС», вопрос лишь в наполняемости формата Private Banking, персонале и сервисе. «Я приветствую подобные форматы конкурентов. От свободы выбора всегда выиграет клиент. И для нас это повод не расслабляться. И вообще, с точки зрения местонахождения, в начале Красного проспекта (рядом расположены офисы БКС Ультима и премиумного отделения «Русского Стандарта». — «КС»), складывается удивительная территория данного формата», — заключает Ольга Кемпель.
«В сегменте private banking в Новосибирске явное увеличение активности», — соглашается с коллегой Региональный управляющий БКС Ультима private banking Олеся Некрасова. По словам Олеси Некрасовой, логично, что банк открывает офис в одном из крупнейших городов России, стремясь поддержать качество своих услуг для состоятельных клиентов.
«Сибирь, безусловно, интересна, здесь живет определенное количество состоятельных клиентов, которые должны получать сервис Private Banking на уровне Москвы и Европы. Мы открыли офис в середине августа и видим, что были правы в своих оценках, интерес со стороны клиентов есть», — делится опытом госпожа Некрасова.
Аналитики между тем отмечают, что в последнее время банки, в том числе и крупнейшие игроки, все больше ищут дополнительные пути диверсификации бизнеса и источники заработка. «Необходимо отметить, что по показателю среднедушевых денежных доходов населения в 2012 году Новосибирск занял 2-е место в Сибирском федеральном округе, уступив лишь Красноярскому краю, поэтому приход новых игроков в сектор private banking не выглядит чем-то необычным, — говорит старший аналитик ИК «Велес Капитал» Юрий Кравченко. — Набор предлагаемых услуг клиентам будет, вероятно, стандартным: от управления капиталом до консьерж-сервиса. В то же время сильной стороной ВТБ24 является его интегрированность во всю финансовую группу ВТБ, с помощью которой розничный банк, вероятно, сможет предложить максимально широкую линейку классических банковских и инвестиционных продуктов».
Объем этого сегмента в России, по некоторым данным, составляет около $50–60 млрд, и он продолжает активно расширяться. Темпы роста держатся в пределах 15–20% ежегодно, рассказывает аналитик инвестиционного холдинга «ФИНАМ» Антон Сороко. По его наблюдениям, состоятельные клиенты являются наиболее стабильными вкладчиками и лояльными клиентами, что является неоспоримым преимуществом для банка. Обычно они следят за всем, что происходит на финансовых рынках, и трезво оценивают свое текущее положение. Розничные клиенты, напротив, часто подвержены влиянию эмоций.
«Пока в данном сегменте довольно мало крупных игроков, располагающих необходимым фондированием, так что у ВТБ24 есть неплохая возможность стать одним из ключевых игроков на локальном новосибирском рынке. Позиции банка в этом сегменте в целом по России достаточно прочные, так что основной задачей регионального подразделения станет расширение своего присутствия в высокомаржинальном сегменте», — резюмирует господин Сороко.
WPBuild.Ru