Домой Авторы Посты от Роман Казанцев

Роман Казанцев

Управляющий партнер КГ «Управленческая практика», эксперт по организационному развитию
Роман Казанцев

«Выращенная» беспомощность в компании: откуда берется, и что с ней делать?

В психологии есть такой термин «выученная беспомощность». Это синдром потери мотивации в результате череды неудачных попыток поменять негативную ситуацию. Вследствие чего человек прекращает попытки и смиряется с тем, что ничего сделать нельзя. Похожая ситуация применима к бизнес-среде и периодически наблюдается в культуре различных компаний. При том, что они могут быть вполне состоявшимися, с устойчивым положением […]

«Финансы для руководителя: от стратегии к операционной эффективности»

Есть такая задача про гвоздь, привожу ее в качестве примера на тренингах и семинарах. Гвоздь нужно продать. Желательно — выгодно. Можно для продажи покупать гвозди небольшими партиями, но дороже, или же купить одной крупной партией, но дешевле. Что выгоднее? Зависит от роли в компании того, кто оценивает. Менеджерам по продажам выгодно, когда маржа с этого гвоздя […]

Роман Казанцев

От ситуативного управления к системному: что мешает бизнесу грамотно выстраивать работу отдела продаж?

Две последние встречи дискуссионного Стратегического клуба, которые мы проводим с коллегами, были посвящены системному подходу к организации B2B-продаж компании. Казалось бы, тема не нова. Но почему тогда обсуждаемый подход не всегда и не везде работает. Собственники или директора вспоминают о нем, когда дела у компании становятся не очень. Что же мешает им раньше задуматься о […]

ЛЕНТА НОВОСТЕЙ

25 апреля, Четверг
14:23 

Доцента НГУ отправили под домашний арест за взятки

13:46 

На Михайловской набережной состоится концерт в честь 95-летия Октябрьского района Новосибирска

13:20 

Ко дню рождения НОВАТа в Новосибирске впервые будет исполнена опера «Опричник» Чайковского

12:30 

7 из 10 новосибирцев сталкивались с занижением зарплаты относительно обещанного в вакансии

11:52 

Новосибирского полицейского из антикоррупционного подразделения осудили за взятки

11:35 

Какие птицефабрики Новосибирской области вошли в Топ-10 СФО по выручке?

11:05 

Новосибирские хоккеисты с мячом взяли «бронзу» на всероссийском турнире

10:40 

Новый уровень комфорта и технологичности: флагманский внедорожник EXEED VX

10:39 

Новосибирская область вошла в топ-3 регионов СФО по потенциалу экспорта зерна

10:00 

Бестселлер Solaris вернулся на рынок Сибири ─ автомобили под этим брендом доступны в Автоцентре АНТ

9:50 

В Новосибирске укрепят систему теплоснабжения левобережья

9:37 

ФК «Новосибирск» теряет очки, но сохраняет преимущество в турнирной таблице

9:31 

Ресторанный альянс DNK Food откроет заведение в крупном торговом центре Новосибирска

Как снизить стоимость лида с помощью PR?

Любому бизнесу, который масштабируется, нужен PR. Создание и продвижение бренда обеспечивают дополнительные инвестиции и возможности, партнеров, клиентов, а также лучших сотрудников. Этот процесс не...

Эффективная коммуникация с партнером по бизнесу: как распределить обязанности и ответственность каждого

Строить бизнес, опираясь исключительно на личные решения, финансы и авторитет, бывает тяжело. Кажется, что с партнером (соучредителем) все станет проще и быстрее. Однако в...

Уж не пародия ли он: почему новейший российский «Онегин» — ненастоящий?

На днях перечитала «Евгения Онегина» Пушкина. Нет, я нормальная женщина, которая любит английские детективы и фильмы со Шварцем. Но еще я филолог, и меня...

Мировой премьеры мало. Репин – музыка – новосибирцы: фестивальные заметки на полпути

Апофеозом моего культурного дня 26 марта вместе с работой и выставкой питерских живописцев в художественном музее стала мировая премьера концерта для скрипки с оркестром...

Да, мне больше всех надо

После того как я подал документы на конкурс по выборам мэра Новосибирска, меня часто спрашивают, понимаю ли я, во что хочу ввязаться. Говорят, что...