Домой Авторы Посты от Роман Казанцев

Роман Казанцев

Роман Казанцев
Управляющий партнер КГ «Управленческая практика», эксперт по организационному развитию
Роман Казанцев

«Выращенная» беспомощность в компании: откуда берется, и что с ней делать?

В психологии есть такой термин «выученная беспомощность». Это синдром потери мотивации в результате череды неудачных попыток поменять негативную ситуацию. Вследствие чего человек прекращает попытки и смиряется с тем, что ничего сделать нельзя. Похожая ситуация применима к бизнес-среде и периодически наблюдается в культуре различных компаний. При том, что они могут быть вполне состоявшимися, с устойчивым положением […]

«Финансы для руководителя: от стратегии к операционной эффективности»

Есть такая задача про гвоздь, привожу ее в качестве примера на тренингах и семинарах. Гвоздь нужно продать. Желательно — выгодно. Можно для продажи покупать гвозди небольшими партиями, но дороже, или же купить одной крупной партией, но дешевле. Что выгоднее? Зависит от роли в компании того, кто оценивает. Менеджерам по продажам выгодно, когда маржа с этого гвоздя […]

Роман Казанцев

От ситуативного управления к системному: что мешает бизнесу грамотно выстраивать работу отдела продаж?

Две последние встречи дискуссионного Стратегического клуба, которые мы проводим с коллегами, были посвящены системному подходу к организации B2B-продаж компании. Казалось бы, тема не нова. Но почему тогда обсуждаемый подход не всегда и не везде работает. Собственники или директора вспоминают о нем, когда дела у компании становятся не очень. Что же мешает им раньше задуматься о […]

ЛЕНТА НОВОСТЕЙ

15 февраля, Суббота
15:47 

Концессионеры школ в Новосибирске выплатят неустойки министерству образования

15:24 

В Новосибирске начали сносить бывший дилерский центр популярной японской марки

12:09 

Суд отказал концессионеру четвертого моста в продлении сроков строительства

14 февраля, Пятница
20:59 

В Кузбассе объявлены торги на строительство дороги к Шерегешу за 5 млрд рублей

20:07 

На полковника красноярской полиции заведено еще одно уголовное дело

18:33 

В Кузбассе из-за ветра ввели режим повышенной готовности

17:18 

Сибирский полпред президента открыл центр производства беспилотников в Томске

17:12 

Новосибирский губернатор обозначил первоочередные задачи, стоящие перед АПК региона

16:59 

Новосибирская государственная жилищная инспекция отчиталась о «работе над ошибками»

16:59 

Ученые и сенаторы в Москве обсудили, что мешает Сибири двигать вперед экономику России

15:21 

Новый сквер в новосибирских «Родниках» получил официальное название

14:05 

Правоохранители установили подозреваемого в нападении на спортивного комментатора в Новосибирске

13:29 

В Новосибирской области запланировали перейти от локального к непрерывному благоустройству общественных пространств

13:13 

Новосибирцы стали чаще жаловаться на кибермошенников

11:57 

В новосибирском Заксобрании поддержали программу переподготовки для участников СВО

Марина Цурмаст

«Тут вам Ташкент»: зимние каникулы в столице мечетей и плова

Жители Сибири нечасто выбирают Узбекистан в качестве туристического направления в зимние каникулы. А зря. Это не только более бюджетный вариант в сравнении, например, с...
Ольга Верба

Воздушная ярость: что движет авиадебоширами и как с ними справляться?

По данным Росавиации, за год количество случаев авиадебошей увеличилось на треть — несмотря на крупные штрафы и угрозу судебных разбирательств. Основные причины конфликтов неизменны:...
Ульяна Павлова

Как руководителю найти время на стратегию, развитие и рост бизнеса, разгрузив себя от непрофильных задач?

Быть предпринимателем сложно. Я знаю, как это — бороться с завалами задач, разрываться между стратегией и операционкой, а потом еще и проводить бесконечные встречи...
Сергей Козяков

Как повысить эффективность стартапов и новых проектов?

По статистике, 99% стартапов терпят неудачу. В корпорациях ситуация еще сложнее: эффективность запуска новых проектов составляет менее 0,1%. Почему так происходит? Потому что так...
Алексей Игнатьев

Как защитить автодороги, когда климат меняется?

Привлекательность и комфорт городской среды напрямую зависят от качества содержания дорожной инфраструктуры в зимнее время. Как показывает опыт Москвы, добиться снижения сезонной аварийности и...