Евгений Скрипник
Как подстроить рекламу под четыре стадии формирования спроса?
Очень часто механизм воздействия рекламы на потребителя воспринимается упрощенно. Предположим, начинающий маркетолог выводит на рынок новый замечательный детский йогурт с названием, например, «Здоровчик». Пусть у этого йогурта будет такая ключевая особенность — он так сильно наполнен различными полезными веществами и витаминами, что с ним дети растут более здоровыми. Наш маркетолог может рассуждать примерно так: «Я […]
Как проанализировать эффект от маркетинговой акции?
Часто перед руководителями стоит вопрос: «А каков, собственно, был эффект от только что проведенной маркетинговой акции?» Особенно остро он стоит, когда деньги потрачены, какого-то заметного роста продаж нет, а маркетологи говорят: «Теперь о нашем бренде знают гораздо больше». Очень часто компании используют такой подход — «оценивают», каков бы был, например, объем продаж в следующем месяце, […]