В текущих условиях рынка успех в автобизнесе во многом зависит от верно выбранной стратегии. Основанная в апреле 2024 года компания «КарМаркет» из Нижнекамска сделала ставку на особый подход: не гнаться за количеством, а сосредоточиться на оборачиваемости склада и эффективности возврата вложений (GROI).
В компании поставили цель выкупить за месяц 40 автомобилей, а продать 50, чтобы обеспечить высокую оборачиваемость, GROI и быстрый рост. Для реализации этой стратегии требовалось стабильное финансирование для запуска бизнеса и его масштабирования в короткие сроки.
«КарМаркет» искал специализированный продукт, способный не просто предложить финансирование, но и учитывать специфические особенности автобизнеса. При этом особенно важными факторами были надежность партнера и готовность работать с только выходящей на рынок компанией.
Молодая компания, планирующая капиталоемкий бизнес, сталкивается с типичной для стартапов проблемой — нехваткой оборотного капитала. Получить финансирование в традиционных финансовых организациях бывает практически невозможно — из-за отсутствия кредитной истории или невыгодных условий финансирования. После изучения предложений на рынке, было решено выбрать в качестве партнёра Финанс Авто.ру Бизнес, с которым компания уже сотрудничала в других проектах.
Продукт предлагает различные финансовые инструменты, разработанные специально для сферы автобизнеса и с возможностью бесшовно интегрироваться в реальные бизнес-процессы: от совместного выкупа автомобилей для быстрого старта и выхода на рынок до программы финансирования Кредиты от Яндекса* – для ведения эффективного бизнеса, требующего ресурсов для масштабирования.
В компании выделяют 5 факторов, которые стали решающими. Во-первых, быстрый запуск и минимум документов. Во-вторых, понятный и структурированный интерфейс — всё логично, чётко и структурировано. Во-третьих, простой и быстрый перевод средств продавцу при выкупе автомобилей. В-четвертых, оперативная поддержка 24/7 — всегда понятно, с кем максимально быстро решить вопрос. Наконец, в-пятых, быстрая реакция на изменения рынка. Так, минимальная процентная ставка рассчитывается по прозрачной формуле «ключевая ставка + 3,5 %» с выгодными условиями при снижении ставки ЦБ (обновление ставки происходит в течение нескольких дней без дополнительных обращений, что позволяет бизнесу гибко управлять расходами на выкуп автомобилей).
«Помимо возможности быстро выкупать и продавать автомобили, радует чёткое понимание, что мы – в одной команде», — рассказал владелец «КарМаркета» Артем Пещеров.
На старте совместной работы команде «КарМаркета» удалось оперативно и практически бесшовно интегрировать продукт Финанс Авто.ру Бизнес в свои процессы. Благодаря технологичности продукт обеспечил главное — быстрый выкуп и продажу автомобилей. В итоге бизнес смог сосредоточиться на ключевых задачах, полностью закрыв все этапы процесса выкупа за счёт Финанс Авто.ру Бизнес.
За год работы с Финанс Авто.ру Бизнес КарМаркет достиг впечатляющих показателей: 303 автомобиля выкуплено и продано (50% — с участием Финанс); суммарный лимит по программе совместного выкупа составил 78 млн рублей; объём финансирования по программе «Кредиты от Яндекса»* — 47 млн рублей; рост GM3 (кумулятивной маржи) — на 50%; рост объема склада на 10 автомобилей.
В дальнейшем «КарМаркет» планирует продолжить масштабирование бизнеса и открыть третью локацию в течение ближайшего года. В достижении этих целей важнейшую роль будет играть стратегическое партнёрство с «Кредитами от Яндекса».
История «КарМаркета» показывает, что удачное партнерство может стать тем катализатором, который позволит преодолеть трудности и достичь реальных результатов.
«Продукт полностью соответствует нашим потребностям и позволяет эффективно работать в динамичной среде автобизнеса», — подчеркивает Артем Пещеров.
* Кредит предоставляет АО «Яндекс Банк, 115035, г. Москва, ул. Садовническая, д. 82, стр.2, ИНН 7750004168, ОГРН 1077711000091.
ООО «Кар Маркет», 423551, Татарстан Респ, м.р-н Нижнекамский, с.п. Афанасовское, с Большое Афанасово, ул Молодежная, д. 22Б/3, часть здания 3, ИНН 1651096209, ОГРН 1241600020342.
ООО «АвтоЭксперт», 115035, город Москва, Садовническая ул, д. 82 стр. 2, помещ. 2а35,
ИНН 7743219268, ОГРН 1177746739807. https://business.auto.ru/
16+ Реклама
ИЗУЧИТЕ ВСЕ УСЛОВИЯ КРЕДИТА НА САЙТЕ ОЦЕНИВАЙТЕ СВОИ ФИНАНСОВЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ И РИСКИ
WPBuild.Ru