Автодилерский бизнес сталкивается с увеличением затрат и падением продаж авто в кредит и лизинг. Управление складом в таких условиях требует точного контроля и оперативных решений. В противном случае дилер может оказаться в серьезных убытках. Директор по продукту Авто.ру Андрей Соколов поделился эффективными инструментами управления складом в новых реалиях.
По словам Андрея Соколова, в условиях нестабильного спроса, различиях в ликвидности тех или иных моделей каждый автомобиль стоит рассматривать с точки зрения юнит-экономики. Нельзя полагаться на средние показатели по складу — важно оценивать каждый автомобиль как отдельный источник прибыли и риска. Такой контроль над доходностью позволяет минимизировать убытки от неверных решений по комплектованию склада, вовремя корректировать цены и давать спецусловия по покупке, точечно подстраиваясь под рыночную конъюнктуру. Все это возможно благодаря доступным на сегодня ИТ-решениям.
Второй важный момент заключается в том, что экономику сделки важно просчитывать еще до выкупа. Уже на этапе принятия решения можно понять, насколько быстро авто продастся в кредит и построить корректную стратегию продаж. Это доступно в личном кабинете дилера на «Авто.ру Бизнес». Благодаря этому, дилер может увеличить точность оценки и лучше спрогнозировать оптимальный срок реализации каждого автомобиля.
Незаменимы ИТ–решения и при использовании модели кумулятивной маржи, то есть диверсификации заработка за счет дополнительных доходов помимо маржи с кузова. Калькулятор Авто.ру учитывает все расходы и допдоходы (например, страховку, кредит), помогая сразу видеть, где возможна скидка, а где ее предоставление приведет к убыткам.
Важно отметить, что вся необходимая статистика по авто, эффективности сотрудников, допродажам доступна дилером в режиме одного окна, обеспечивая быстроту и прозрачность. В личном кабинете на Авто.ру Бизнес можно проанализировать предыдущие сделки, сопоставить параметры и использовать накопленные данные при принятии новых решений.
Таким образом, подобно тому, как системы активной безопасности подстраховывают водителя на дороге, так и ИТ-решения играют такую же роль в оперативном управлении складом. Они предостерегают от ошибок, дают дилерам хороший антикризисный инструмент и трансформируют автомобиль в стратегический актив, способный приносить прибыль, а не убытки.
ООО «АвтоЭксперт»
ОГРН: 1177746739807
115035, город Москва, Садовническая ул, д. 82 стр. 2, помещ. 2а35
https://auto.ru/
16+ Реклама
WPBuild.Ru