Современный дилерский бизнес автомобилей с пробегом требует грамотного финансового анализа при приёме автомобилей на склад и внимательного управления последующими продажами. Разница между прибыльной и убыточной сделкой зачастую зависит от того, насколько точно дилер оценивает сопутствующие расходы. С помощью нового инструмента — калькулятора GM2 (Gross Margin 2) от Авто.ру Бизнес — дилерам станет удобнее учитывать переменные затраты, влияющие на итоговую прибыль от автомобиля. Эта функция позволяет детально анализировать экономику и оптимизировать стратегию выкупа и продажи.
Что такое калькулятор GM2 и почему использование новой функции важно для управления маржинальностью? Существует несколько моделей маржинальности: базовый показатель GM1 показывает разницу между ценой, по которой автомобиль был приобретен, и ценой его последующей продажи. Однако такой расчёт не отражает уровень прибыли. Поэтому в личном кабинете дилера Авто.ру Бизнес теперь доступен новый показатель — GM2. Он позволяет увидеть более полную картину рентабельности, учитывая такие издержки, как затраты на маркетинг, предпродажную подготовку автомобиля, стоимость привлечённых средств, фонд оплаты труда сотрудников, а также дополнительные переменные расходы, которые варьируются в зависимости от конкретной сделки.
Таким образом, калькулятор GM2 даёт возможность дилерам управлять выкупом и продажами и принимать решения на основе точных данных. Такой подход значительно снижает риск ошибок при ценообразовании и позволяет точнее определять стратегию продажи автомобиля.
Кроме того, в сводном отчёте по складу теперь можно отслеживать значение GM2 по салонам, ценовым срезам и другим параметрам. Эти данные доступны как по автомобилям на складе, так и по выбывшим авто.
Как работает калькулятор GM2? Новый функционал Авто.ру позволяет гибко настраивать параметры расчёта GM2, адаптируя его под внутренние процессы автосалона. В разделе «Настроек» личного кабинета пользователи могут задавать ключевые финансовые параметры. Во-первых, стоимость маркетинга, исходя из суммы, выделяемую на публикацию и продвижение каждого автомобиля. Во-вторых, стоимость оборотного капитала. В-третьих, долю маржи, уходящую на оплату труда персонала. В-четвертых, дополнительные переменные расходы.
Также можно учитывать или не учитывать НДС в зависимости от налоговой системы, по которой работает дилер.
Далее, наряду с GM1, дилеры увидят GM2 в рублях и процентах, а также категорию маржи — высокая, средняя, низкая, убыток.
Визуальная индикация с цветовой маркировкой и значками делают работу с функционалом интуитивно понятной и удобной для пользователей, позволяя им быстрее принимать решения по каждому автомобилю.
Преимущества калькулятора GM2 для автодилеров. Калькулятор GM2 решает несколько ключевых проблем. Одна из них — точность ценообразования. Если цена автомобиля завышена, он дольше остаётся на складе — увеличиваются расходы на хранение, обслуживание на стоке, маркетинг и привлечение капитала. Если цена занижена, сделка проходит быстро, но прибыль может оказаться минимальной или даже отрицательной. Калькулятор GM2 помогает избежать подобных ситуаций, позволяя точно оценивать финансовый результат сделки, учитывая все переменные расходы.
Кроме того, калькулятор GM2 предупреждает о возможной продаже автомобиля в убыток. Новая функция улучшает прозрачность и предсказуемость за счёт детального анализа данных и создает более точные стратегии продаж и тактику ценообразования. Это позволяет автосалонам вовремя отслеживать автомобили, которые на самом деле генерируют убытки, даже если показатель GM1 всё ещё показывает маржинальность.
«Основная цель калькулятора GM2 — дать дилерам возможность принимать решения на основе точных данных и управлять процессами более эффективно. Первые пользователи уже отметили, что он позволяет повысить качество оценки и лучше понимать срок реализации каждого конкретного автомобиля. Таким образом, калькулятор GM2 повышает эффективность стратегии продаж и помогает зарабатывать больше», — говорит директор по продукту Авто.ру Бизнес Андрей Соколов.
ООО «АвтоЭксперт»
ОГРН: 1177746739807
115035, город Москва, ул. Садовническая, д. 82 стр. 2, помещение 2а3516+
Реклама
WPBuild.Ru