Основатель сети PRIMETIME COFFEE

Как не наступить на грабли при привлечении инвестиций?

У любого бизнеса в какой-то момент возникает вопрос — где взять деньги на развитие? И тут начинается самое непредсказуемое — голова начинает гудеть от десятка вопросов. Где найти инвестора? Как заинтересовать? На каких условиях договариваться? Какие вопросы задать, чтобы убедиться, что ваши взгляды на сотрудничество совпадают? С какими категориями инвесторов опасно работать? Да и вообще как правильно использовать инвестиции, чтобы не потерять их? Об этом ─ в моей авторской колонке.

Большинство на старте приходят к очевидным решениям.

Первое ─ банковские кредиты и займы. Но они подходят не всем, а, как правило компаниям, у которых уже есть финансовая история и показатели, — им будет проще получить одобрение от банка. У небольшого бизнеса или стартапа такой истории к сожалению пока нет.

Второе ─ гранты от государства. Это способ, который подойдет не всем. Здесь важную роль играют цели и сфера деятельности компании — предпочтение отдаётся социально значимым проектам.

И третье ─ займы от друзей и ближайших знакомых. Тут много своих нюансов и заморочек. Об этом тоже поговорим позже.

Эти варианты я уверен, что подойдут далеко не всем.

Так как же определить, какие инвестиции нужны вам?

1. Гранты и меры государственной поддержки. 

Чаще всего гранты подходят компаниям, в которых есть какая-то либо научная составляющая, какое-то инновационное ноу-хау. Либо соинвестирование со стороны государства в совокупности с частными инвесторами

2. Акселерационные программы. 

Подходят, либо бизнесам на ранней стадии, которые только-только начали и им нужно ускорение, или люди без предпринимательского опыта, то есть, если у вас мало опыта, то вы можете пойти в акселератор.

3. Краудсорсинг и краудфандинг. 

Краудсорсинговые и краудфандинговые кампании подходят проектам и компаниям, у которых есть действительно цепляющий и яркий креативный продукт.

4. Банки.

В частности они подходят тем, у кого есть залог или какие-то поручители. То есть, когда вы привлекайте энную сумму из банка, вы можете дать даже какое-то обеспечение третьих лиц. Либо когда у вас уже растущий бизнес, у  которого есть оборотный капитал, и вы привлекаете деньги под этот оборотный капитал, речь идёт о компаниях, которые уже прошли стадию роста, и у них сейчас просто поступательное развитие.

5. Квази-инвесторы.

По сути это посредники между вами и тем, кто в вас реально проинвестирует

6. Инвестиционные посредники и  консультанты.Как они работают? Вы нанимаете их, по сути, по консалтинговому договору, а они для вас делают так упаковку вашего проекта. Инвестиционные посредники прежде всего нужны тем предпринимателям, которые являются единственными основателями своих компаний. Если вы один в поле воин, то инвестиционной посредники — это, тот случай, когда вам это действительно нужно. Они реально помогут разгрузить вас в поиске и привлечении инвестиционных денег.

Кирилл Соппа

Почему назрела необходимость защиты инвесторов от массовых стартаперов? Авторская колонка Кирилла Соппы

После выбора формата инвестиций, ваша следующая задача состоит в том, чтобы гладко провести сделку.

Чтобы сделка прошла максимально успешно для обеих сторон, важно задать правильные вопросы потенциальному инвестору и убедиться, что ваши взгляды на сотрудничество совпадают.

Вот несколько направлений вопросов, которые помогут определить точки соприкосновения:

─ Инвестиционные цели

Какие цели вы хотите достичь с помощью инвестиций? Узнайте, насколько их цели соответствуют вашим собственным, и насколько вы готовы поддержать их стратегию.

─ Уровень риска

Какой уровень риска вы готовы принять? Узнайте, насколько инвестор готов рисковать и соответствует ли это вашим собственным предпочтениям и толерантности к риску.

─ Срок инвестиций

Как долго вы планируете вкладывать средства? Узнайте, насколько долгосрочные или краткосрочные инвестиции предпочитает инвестор, и сравните их с вашими собственными финансовыми целями.

─ Ожидания от вложений

 Какие ожидания у инвестора от вложений? Узнайте, какой уровень доходности они ожидают и насколько реалистичны их ожидания.

─ Ресурсы

Какие ресурсы инвестор может предоставить? Узнайте, помимо финансовых средств, какие дополнительные ресурсы или контакты они могут предложить вам для поддержки вашего бизнеса.

Задавая эти вопросы, вы сможете лучше понять потенциального инвестора, его цели и ожидания, а также определить, насколько их интересы совпадают с вашими собственными.

Работая с предпринимателями, заметил интересный момент: для большинства поиск инвестора похож на квест. Предприниматели рассматривают эту задачу как разовую акцию. Вот сейчас отстреляюсь и забуду. Так не работает.

Знаете, к чему  это приводит? Человек тратит силы/время, но так и не достигает желанной цели. Возможно, в первый раз повезет — найдется лояльный инвестор, а что потом? Бизнес —  это постоянный путь роста. Инвестиции могут понадобиться и через год, и через два. Что тогда? Снова придется ломать голову, как привлекать деньги?

Поэтому сейчас разберем базовые ошибки, которые допускают предприниматели на этапе поиска инвестиций:

Ошибка №1. Отсутствие стратегии поиска инвестора 

Тема денег “болит” у многих, но лишь единицы начинают решать эту задачу с ответа на вопросы: А для чего мне инвестиции? Как презентовать свой продукт?

Все сразу бросаются в бой, а потом разочаровываются, потому что время слито, а денег нет. (Либо есть, но таких условиях, что плакать хочется)

Ошибка №2. Мутный оффер 

Естественно, что вы знаете свой продукт от макушки до пяточек. Это ваше детище! Но инвестор видит вас в первый раз, у него нет времени на переваривание деталей. Для него важно уловить суть, которая подкреплена цифрами.

Ошибка № 3. Видят инвестора во всех, кто с деньгами  

Не надо так! Ищите инвесторов, которые заинтересованы в вашей нише. Человека, который понимает этот рынок. Почему это важно? Он сможет помочь вам не только деньгами, но и советами. Связи у такого инвестора тоже есть.

Здесь важно не нарваться на недобросовестного инвестора. Хоть инвестиции могут стать настоящим толчком для развития вашего бизнеса, важно помнить, что не все инвесторы честные, поэтому важно тщательно подходить к выбору.

пицца

Как управлять себестоимостью так, чтобы не разориться? Авторская колонка Олеси Петровой

И вот каких инвесторов стоит обходить стороной.

  1. Акула инвестиций 

Большинство инвесторов заинтересовано во взаимовыгодных сделках, однако встречаются и такие, которые специально охотятся на неопытных в финансовых вопросах предпринимателей. Ведь начинающие бизнесмены обычно не читают договор и отчаянно нуждаются в капиталовложениях. Поищите эдвайзера (ментора/наставника), который поможет избежать встречи с акулами инвестиций.

  1. Инвестор, который любит судиться 

Как известно, у стартапов нет денег на судебные войны. Некоторые инвесторы безжалостно используют эту ситуацию, особенно в случае возникновения сложных финансовых проблем. Они быстро осознают, что угроза судебного разбирательства позволяет им вернуть деньги или получить контроль над ситуацией. Поэтому всегда важно тщательно проверять информацию о потенциальных инвесторах. Не думайте, что вы будете исключением из этого правила.

  1. Ненастоящий инвестор 

К этой категории относятся люди, которые хотят быть инвесторами, но не знают, что для этого нужно делать. Это могут быть бывшие предприниматели, которые не хотят покидать бизнес-сферу. Они всегда находят возможности для инвестиций, но никогда не вкладывают деньги. Лучше не тратить на них время.

В этой колонке мы разобрали, как определить, какие инвестиции вам нужны, какие вопросы стоит задать инвестору на сделке и каких ошибок стоит избегать.

Проиллюстрирую это на примере сети “Дядя Дёнер” из более 100 точек.

В 2014 году проблемы в экономике заставили людей ужаться в расходах. Походы даже в недорогой стрит-фуд стали не всем по карману. Чтобы сохранить прибыльность, мы закрыли 5 филиалов.

В тот момент у нас было 2 пути: либо продать часть компании, либо сокращаться ещё дальше. Второй вариант мы с партнёром не рассматривали, поэтому ключевым решением стал поиск инвестора. Пришлось держаться на плаву 1,5 года, чтобы найти того-самого бизнес-ангела, который нас поддержал не только деньгами, но и стратегией.

Поэтому ищите не только деньги, но и «смарт мани» ─ они часто важнее, чем просто капитал.

Помните, что каждая успешная история начинается с первого шага. И вы уже сделали этот шаг, прочитав эту колонку. Теперь самое время взять инициативу в свои руки и начать инвестировать. У вас есть знания, у вас есть ресурсы, и у вас есть мечты. Не бойтесь риска, ведь именно в нем заключается возможность достичь великих результатов. Поверьте в свои способности, стремитесь к знаниям и несомненно, у вас все получится.

Помните, что инвестиции — это не только путь к финансовой стабильности, но и к финансовой свободе!

Редакция «КС» открыта для ваших новостей. Присылайте свои сообщения в любое время на почту news@ksonline.ru или через нашу группу в социальной сети «ВКонтакте».
Подписывайтесь на канал «Континент Сибирь» в Telegram, чтобы первыми узнавать о ключевых событиях в деловых и властных кругах региона.
Нашли ошибку в тексте? Выделите ее и нажмите Ctrl + Enter

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ