Есть ли будущее у сибирского рынка системной интеграции? Можно ли говорить о перераспределении ИТ-рынка в пользу «восточных» вендоров? Как в условиях постоянно изменяющегося курса основных валют к рублю будут вести себя цены на «железо» и «софт»? «КС» организовал и провел круглый стол, на котором собрал системных интеграторов, дистрибьюторов, вендоров, а также заказчиков и представителей власти для обсуждения актуальных проблем, стоящих перед отраслью в регионе, и дальнейших путей ее развития.
В состоявшемся мероприятии приняли участие более 15 представителей сибирского ИТ-рынка. Партнерами мероприятия выступили компании «e2e4 Новосибирск» (сеть магазинов компьютерной и цифровой техники), Searchinform (поставщик систем защиты информации), «НТЦ Галэкс» (системный интегратор) и Axxtel (системный интегратор), а также новосибирский лофт P4ELA, предоставивший площадку для проведения мероприятия.
Органы власти на мероприятии представлял руководитель департамента связи и информатизации мэрии города Новосибирска Александр Горнштейн, а также yачальник управления информационных технологий и связи Алтайского края Евгений Поздерин, специально приехавший в Новосибирск.
От рынка системной интеграции, поставщиков «железа» и «софта», а также консалтинга присутствовали руководитель отдела стратегического развития компании «НТЦ Галэкс» (г. Барнаул) Евгений Кривошеев, гендиректор ГК 2BGroup Андрей Попков, гендиректор AT Consulting Восток Дмитрий Гоков, заместитель гендиректора по маркетингу AT Consulting Восток Евгений Субботин, руководитель департамента по региональному развитию «Техносерв Новосибирск» Александр Вареник, руководитель проектного отдела OCS Distribution в Новосибирске Екатерина Любимова, директор «e2e4 Новосибирск» Кирилл Красильников, глава компании «Сервертрейд» Алексей Вельтмандер.
Интересы заказчиков из корпоративного сектора отстаивал руководитель центра поддержки банковских технологий «Евразийского банка» Яков Гемпель.
Наконец, вендоров на круглом столе представлял руководитель новосибирского офиса компании SearchInform Николай Сорокин и региональный менеджер AVAYA в Сибири и Дальнем Востоке Андрей Корнилов.
Вопросы, заявленные к обсуждению в рамках круглого стола, назрели уже давно: ИТ-рынок как никакой другой оказался в эпицентре санкционных войн, валютных пертурбаций и государственного курса на импортозамещение. Все это заставило участников этого рынка как минимум корректировать, а то и полностью перекраивать свои сложившиеся бизнес-модели. Как следствие, претерпела изменения и структура рынка. В этом году банкротом был признан крупнейший федеральный системный интегратор «Микротест». В свою очередь другой общероссийский игрок — «Астерос» — свернул представительство в Сибири, а его бывший руководитель Станислав Юминов вместе со своей командой перешел в «Лабораторию комфорта». Другим ярким примером может служить «Энвижн Груп» — в прошлом один из крупных федеральных интеграторов, который в этом году перешел под контроль МТС, а значительная часть команды его сибирского офиса во главе с Павлом Каминским ушла в «Техносерв». И это далеко не единственные индикаторы структурных перемен на рынке ИТ. Сложившуюся ситуацию и сценарии дальнейшего развития «КС» обсудил вместе с системными интеграторами, дистрибьюторами, вендорами и представителями заказчиков из корпоративного и государственного сектора.
Импортозамещение или ИТ-суверенитет?
Отправной точкой дискуссии была пресловутая тема импортозамещения, которая за последний год стала одной из ключевых тем для обсуждения на ИТ-рынке. Причем интересно даже не столько само импортозамещение, сколько его последствия с точки зрения изменения расклада сил на рынке. В частности, сегодня все чаще можно слышать прогнозы экспертов о том, что так называемые «восточные» вендоры (в первую очередь подразумеваются компании из Китая) в значительной степени вытеснят с российского рынка «западных» (в первую очередь подразумеваются компании из США), особенно в госсекторе. В качестве иллюстрации этого тренда нередко приводится американская компания Cisco, ослабившая позиции в России на фоне усиления китайской Huawei.
Однако примечательно, что в рамках круглого стола участники сошлись на том, что говорить о каком-то переделе рынка было бы преждевременно, тем более за такие сжатые сроки. В частности, руководитель проектного отдела компании OCS Distribution в Новосибирске Екатерина Любимова на примере своей компании рассказала, что продукция американских вендоров до сих пор пользуется большим спросом, в то время как говорить о скачкообразном росте продаж ZTE или Lenovo пока все же не приходится. Несмотря на то что отдельные решения китайского вендора ZTE в разы дешевле аналогичных продуктов от американской Cisco, спрос, по словам спикера, массово не мигрировал от одного бренда к другому. Схожую позицию высказал и директор «e2e4 Новосибирск» Кирилл Красильников. Он подтвердил, что Cisco действительно испытывала «санкционные» проблемы с ограничением поставок оборудования, однако позже устранила проблемы, адаптировала свой софт и выпустила дублирующие «перепрошитые» модели, которые удовлетворяют требованиям регулятора и уже не подпадают под санкции.
Не склонны драматизировать ситуацию и заказчики. Руководитель центра поддержки банковских технологий Евразийского банка Яков Гемпель подтвердил, что Cisco «как была, так и осталась». По его словам, банк стал отдавать предпочтение немного другим прошивкам вендора, которые официально лицензированы, что, впрочем, не помешало предприятию также заключить крупный контракт с Huawei. «Принципиальной разницы в вендорах я объективно не вижу. Huawei ничуть не хуже Cisco, — поддержал коллегу руководитель департамента связи и информатизации мэрии Новосибирска Александр Горнштейн. — Однако важно понимать, что если вся сеть построена на Cisco, то неожиданно интегрировать решения другого вендора опасно, так как это чревато возникновением проблем. Представьте себе локальную сеть протяженностью более 150 км, которую надо будет исследовать в случае возникновения непредвиденных неисправностей», — резонно заметил Александр Горнштейн.
По мнению чиновника, суета в ИТ-отрасли губительна, и принимать резких поспешных решений нельзя. «Необходимо посмотреть, и желательно на чужом опыте», — резюмировал представитель мэрии Новосибирска. По его словам, на сегодня каких-то указов сверху по использованию или запрету использования продукции тех или иных вендоров не поступало. Об этом же поведал и начальник управления информационных технологий и связи Алтайского края Алтайского края Евгений Поздерин. По его словам, в закупках превалирует 44-й ФЗ, дополнительных законов или нормативных актов в этой сфере не появилось, а главным критерием выбора остается цена. В качестве примера свободной конкуренции чиновник привел один из недавно проведенных конкурсов, где выбор был сделан в пользу продукции американской компании EMC.
Говоря об изменениях позиций отечественных производителей «железа» или «софта», участники круглого стола признали, что доля российских игроков увеличивается, однако посчитали это скорее эволюционным процессом. В качестве примера сразу двое участников привели новосибирского производителя телеком-оборудования — компанию «Элтекс», которая продает свои продукты не только в России, но и поставляет их в Европу, Азию.
Гендиректор ГК 2BGroup Андрей Попков провел аналогии между ИТ-рынком и автомобильной промышленностью, где, по его словам, в свое время были введены заградительные барьеры, призванные помочь «АвтоВАЗу», однако по факту не достигшие своей цели. «В сфере ИТ власти тоже ожидали, что отечественные вендоры за счет действия санкций завоюют рынок, но те же российские серверы пока лишь выходят на уровень бюджетных моделей компании DELL», — отметил Андрей Попков, добавив, что цены на отечественную технику также значительно выросли. Как справедливо заметили участники стола, хотя «АВТОВАЗ» стал производить неплохие автомобили, вряд ли найдется тот, кто приехал на проводимый круглый стол за рулем «Лады».
«Заместить за год, то, что делалось на протяжении долгих лет, нереально», — заметил Александр Горнштейн. По факту, как было озвучено на круглом столе, импортозамещение в том числе обернулось продажей адаптированной продукции западных вендоров под отечественными брендами. В качестве примера была приведена компания «Аквариус». И это не говоря уже о том, что вопросы «софта» импортозамещение и подавно почти не затронуло.
«Все разговоры о глобальном импортозамещении — ветер в камышах. Я не думаю, что оно нам предстоит. Вот если государство создаст преференции товарам российского и китайского производства, например, в размере 50% в рамках 44-го ФЗ, тогда, конечно, стоит ожидать тотальных изменений. В противном случае все под большим вопросом. Заказчики верят крупным компаниям с большим штатом, причем не простым «сборщикам», а тем, кто вкладывает большие деньги в R&D», — поделился опытом глава компании «Сервертрейд» Алексей Вельтмандер, подчеркнув важность для клиентов такого параметра работы оборудования, как стоимость простоя.
Еще глубже на ситуацию посмотрел гендиректор AT «Consulting Восток» Дмитрий Гоков, отметивший, что уместнее вообще говорить не об импортозамещении, а об ИТ-суверенитете. «Почему импортозамещение буксует? Есть такая пословица: «Хочешь победить врага? Воспитай его детей». Так вот: у нас в России инженеры воспитаны такими компаниями, как Cisco, Microsoft. Чтобы импортозамещение было действенным, надо начать перевоспитывать наших инженеров», — заключил Дмитрий Гоков.
Возрождение проектирования как залог порядка
От решения вопросов импортозамещения участники перешли к необходимости возвращения в ИТ-отрасль сегмента проектирования. «Вендоры, пришедшие в 90-е годы в Россию, по сути «убили» все проектные институты, и сейчас они сами забрали их функции, занимаясь созданием спецификаций. Причем вендоры сознательно не берут за это деньги и зарабатывают только на поставках. Таким образом, они не несут ответственность за результаты проектирования. Но необходимо, чтобы какой-нибудь проектный институт
сформировывал независимое решение и нес ответственность за свою работу. Тогда эти решения смогут быть тиражированы и в других регионах, и произойдет выравнивание по стране», — уверен Дмитрий Гоков.
На этот тезис Алексей Вельтмандер возразил, что проектные институты существуют уже сейчас, но их услугами пользуются компании уровня «Росатама», но никак не муниципальные образования, которые думают, что смогут сами решить этот вопрос. «После развала СССР компаниям уже никто не командует, что они должны разместить заказ в проектном институте, поэтому теряется школа проектов и документирования», — посетовал Алексей Вельтмандер.
В свою очередь Андрей Попков посчитал, что рассматриваемый рынок «убили» не вендоры, а интеграторы, которых заказчики сами стимулировали осуществлять проектирование бесплатно.
Согласился с коллегами и Александр Горнштейн. По его мнению, наличие сертифицированных структур должно быть прописано на законодательном уровне, иначе действия одних участников процесса могут наносить урон другим из-за непродуманности проектного решения.
Ценовая политика
Важнейшим вопросом, который тревожит как заказчиков, так и системных интеграторов, является ценообразование. В компании OCS в рамках круглого стола констатировали, что с 1 октября у многих вендоров было анонсировано плановое повышение цен, причем у некоторых компаний, например, Panasonic, уже шестое за год. И это только один из примеров.
Впрочем, в вопросах ценовой политики всегда важны отношения с вендорами. На это обратил внимание Кирилл Красильников. «Если у вас давняя история отношений, вы совместно занимаетесь проектами, проводите маркетинговые кампании, то тогда в любой ситуации становится легче решать любые вопросы. Чем больше объемы поставок и чем теснее кооперация, тем в конечном счете и лучше условия», — пояснил спикер.
Андрей Попков, напротив, уверен, что дело не только во взаимоотношениях интегратора с вендором, но и вендора с заказчиком. Глава 2BGroup полагает, что производитель не дает спеццен без наличия сговора с клиентом.
Однако на сегодня сокращение бюджетов заказчиков ставит участников ИТ-рынка перед дилеммой. Так, Екатерина Любимова рассказывает, что в 80% случаев заказчики сейчас отталкиваются не от задач, а от денег, которые готовы потратить на их выполнение. «Будет ли система работать, и как, отходит на второй план. Клиент просто просит предложить ему решение, например, за 100 тысяч рублей», — говорит Екатерина Любимова.
«Яркий пример: проект оценен в 5 млн рублей, но заказчик говорит, что он готов только на сумму 1 млн рублей, причем оплату в этом случае обещает только в конце декабря. Вот такой сейчас рынок», — сетует Алексей Вельтмандер.
За заказчиков заступился Яков Гемпель, отметив, что клиенты в любом случае проводят внутренний анализ, тем более что у них, как правило, есть в штате высококлассные технические специалисты, работающие не один год в сфере ИТ, а порой даже бывшие сотрудники системных интеграторов. «Если у нас в рамках того или иного проекта есть бизнес-задача, то под нее составляются технические требования. Если мы продолжаем развивать проект, то вкладываем деньги, если нет, то считаем его нерентабельным и закрываем», — пояснил подход к ситуации Яков Гемпель.
Партнерские риски
Стоит отметить, что поведение самих вендоров также несет риски для их российских партнеров и заказчиков. В этом вопросе также можно проследить аналогию с автомобильным бизнесом, когда американский концерн General Motors стремительно принял решение покинуть Россию, переложив последствия такого шага как на своих дилеров, так и на клиентов, которые ранее приобрели автомобили. В рамках круглого стола один из участников привел пример американской компании Juniper Networks, которая, по его словам, отказалась от поддержки оборудования и продажи запасных частей у одного из крупных российских госзаказчиков. Другой пример — два банка, оказавшиеся в эпицентре конфликта с Украиной и временно остановившие свою работу именно из-за проблем с ИТ-инфраструктурой. Для хеджирования таких рисков участники круглого стола предложили вариант, при котором российская «дочка» того или иного вендора несла бы полные риски в случае решения той или иной западной компании о прекращении поддержки продуктов или уходе из России.
СПО — долгожданная свобода или повод для опасений?
Не обошли участники круглого стола стороной и тему свободного программного обеспечения (СПО) как еще один тренд этого сезона. Заместитель генерального директора AT Consulting Восток Евгений Субботин констатировал, что сторонников такого вида программного обеспечения (ПО) определенно становится все больше.
Однако представители госсектора пока не готовы всецело поддержать переход на подобные решения. «Я не вижу целесообразности ухода в свободное ПО в повседневности. Эффективность такого шага в рамках интегрированных систем вызывает у меня большие вопросы», — поделился личным мнением Александр Горнштейн. «Задача перевода на opensourse-решения совершенно нетривиальная. Главное — не потерять то, что было сделано в предыдущие годы», — расставил приоритеты Евгений Поздерин.
Дальнейшая конфигурация рынка
Несмотря на некоторый пессимизм в оценках перспектив дальнейшего развития рынка, участники отмечают, что за последние годы получили «закалку», запаслись опытом и теперь верят в свои силы. «Да, рынок, к сожалению, «подсел», но работы стало больше, мы не успеваем делать все, что планируем. В целом позитивно смотрим вперед», — лаконично охарактеризовал свое видение ситуации Дмитрий Гоков.
На этом фоне обостряется конкуренция между местными и федеральными игроками, причем исход этого противостояния пока не очевиден. Локальные участники рынка констатировали «всеядность» своих московских коллег. «Когда рынок сжимается, московские игроки заинтересованы в любых деньгах, хотя раньше они из принципа не смотрели проекты стоимостью ниже 10 млн рублей, — поделился наблюдениями Андрей Попков. — Что касается маржи, то нас не пугает ее падение, мы и так к нему привыкли. Выше 15% маржинальность у нас вообще не бывает». Глава 2BGroup также отметил, что если бы его компания поставляла только вычислительные системы, то ей бы не хватило уровня маржи для выживания на рынке.
Такую ситуацию разделяют и другие участники. «Я принципиально не поставляю «железо», так как с учетом поведения вендоров и текущего валютного курса не хочу этим заниматься», — заметил Дмитрий Гоков.
Однако наиболее туманное будущее обрисовал руководитель департамента связи и информатизации мэрии Новосибирска. «Наступают «голодные» годы, у нас может остаться порядка двух интеграторов на всю страну. О региональных игроках можно будет забыть. А мне как заказчику очень неинтересно вести дела с компаниями из Москвы, ведь в случае чего спросить мне будет не с кого. Я предпочитаю работать с местными игроками, тем более что в этом случае и налоги останутся в регионе», — пояснил свой подход Александр Горнштейн.
Однако в целом участники стола призвали не сеять панику, отметив, что текущая ситуация на рынке дает в том числе и возможности для укрепления новых участников, а также расширения игроков, имеющих устойчивый фундамент. Тем более что и такие примеры в регионе есть.
ПРЯМАЯ РЕЧЬ
ЕВГЕНИЙ КРИВОШЕЕВ, руководитель отдела стратегического развития компании «НТЦ Галэкс» (Алтайский край, Новосибирская область):
— У нас в компании есть пять стратегических вендоров, с которыми мы выстраиваем тесные отношения, позволяющие достигать успеха на рынке. Важно отметить, что все они являются американскими. Это не означает, что мы не давали шанса другим вендорам. С учетом происходящего на рынке со своей стороны мы пробовали выводить альтернативных производителей, которые вполне могли бы в нужный момент быстро заменить действующих членов стратегической «пятерки», но этого тем не менее не произошло. На сегодня можно говорить о том, что серьезных преград на пути западных вендоров в Сибири нет. Встречаются штучные заказчики, которые могут отказаться от продукции того или иного производителя со словами «давайте нам что-нибудь другое». Но это единичные случаи, и общую ситуацию на рынке, где мы работаем, мы оцениваем как нормальную.
Если говорить о ценовой политике, то, конечно же, она во многом зависит от внешних условий. К сожалению, когда мы в рамках реализации тех или иных долгосрочных проектов выходим на стадию поставок оборудования или софта, то цены за этот период иногда могут претерпевать значительные изменения в связи с валютными скачками. Но здесь надо отметить, что и сами вендоры готовы идти навстречу, брать на себя часть рисков. Я согласен с коллегами, что самым приемлемым вариантом было бы отсутствие волатильности и, допустим, замораживание валютного курса на каком-либо приемлемом уровне, например, пусть на уровне 80 рублей за доллар, но чтобы работа на протяжении, например, полугода строилась по утвержденному курсу. Впрочем, ситуация не такая критичная, и даже без таких мер мы прорвемся.
Прогнозировать дальнейшую конфигурацию рынка системной интеграции в связи с текущей ситуацией непросто. По результату круглого стола может сложиться мнение, что из-за санкций и кризиса спрос и предложение не хотят себя искать. И уже сейчас видно, что есть компании, которые не видят перспектив и решают заниматься прикладными задачами, поставкой «коробочных решений». Но с другой стороны, в отличие от ситуации 90-х, сейчас в регионах есть рынок, есть заказчики, и их задачи никуда не денутся. Да, отдельные представители крупного бизнеса переходят на прямые контракты с вендорами, но, на наш взгляд, это не станет массовой культурой, и сохранятся в том числе типовые поставки. Многие компании проекты «заточены» под мультивендорные решения, и вот в этом вопросе региональные системные интеграторы будут полезны.
Наша компания не намерена сворачивать свои проекты развития. Все компетенции, которые мы нарастили за эти годы, избыточны для Алтайского края и находят спрос и в других регионах нашей страны. Поэтому в это не самое простое время мы вышли в Новосибирск. Однако мы не планируем лезть в чужие конкурсы и ломать сложившиеся отношения текущих игроков с заказчиками. Это не в наших правилах, мы уважаем себя и других игроков рынка. Речь будет прежде всего идти о точечных выходах в регионы СФО. Тем более что у нас есть успешный опыт в этом направлении.
ПРЯМАЯ РЕЧЬ
КИРИЛЛ КРАСИЛЬНИКОВ, директор «e2e4 Новосибирск»:
— Наша компания в основном специализируется на розничном сегменте. На корпоративный рынок мы вышли достаточно недавно, работая как с конечными заказчиками, так и с интеграторами.
По своему опыту каких-либо кардинальных изменений в расстановке сил между «восточными» и «западными» вендорами мы не заметили. Мы поставляем то, что имеет спрос на рынке.
Говоря о противостоянии между Cisco и Huawei, могу сказать, что мы работаем с обеими компаниями, но у китайского вендора в структуре наших продаж сейчас достаточно небольшая доля — порядка 10%. Что касается Cisco, то мы, как и многие другие, испытывали «санкционные» проблемы с ограничением поставок оборудования этой американской марки. Однако позже вендор устранил проблемы, адаптировал свой софт и выпустил дублирующие «перепрошитые» модели, которые удовлетворяют требованиям регулятора и не подпадают под санкции. То же самое произошло с ноутбуками ASUS, где также вопрос решился через скачивание «прошивки». Резюмируя, можно сказать, что никто из крупных действующих игроков рынок не потерял, и значительного перераспределения между вендорами мы не заметили.
Что касается ценовой политики, то поскольку большинство реализуемых нами товаров импортируются, то мы находимся в прямой зависимости от валютных курсов. Бывает, что под крупные заказы устанавливаются отдельные цены, но это уже индивидуально рассматриваемые случаи. В вопросах ценообразования многое зависит от того, какой сток есть у дистрибьютора, сколько товара он закупил. Бывает, что цена держится на прежнем уровне, а потом приходит новая партия, и уже она стоит в два раза дороже. В декабре 2014 года цены росли не в рублях, а в долларах. Кто-то таким образом закрывал риски. Ведь пока никто не понимает, что происходит, можно же еще больше заработать на ажиотаже.
В вопросах ценовой политики всегда важны отношения с вендорами. Если у вас давняя история отношений, вы совместно занимаетесь проектами, проводите маркетинговые кампании, то тогда в любой ситуации становится легче решать любые вопросы. Чем больше объемы поставок и чем теснее кооперация, тем в конечном счете и лучше условия. Если же вы приходите к ним в первый раз и никак себя не успели зарекомендовать, то рассчитывать на выгодные контракты на закупки не приходится.
Говоря о будущем рынка системной интеграции, я думаю, что он будет сбалансирован. По сути системная интеграция нужна прежде всего среднему бизнесу, у которого в отличие от крупного чаще всего нет своего сильного штата ИТ-специалистов. Поэтому именно этот сегмент и будет определять развитие данного рынка в дальнейшем.
ПРЯМАЯ РЕЧЬ
НИКОЛАЙ СОРОКИН, руководитель новосибирского офиса компании SearchInform:
— Если говорить о рынке DLP (системы контроля за утечками данных. — «КС»), то можно сказать, что в условиях кризиса расстановка сил на нем не сильно изменилась. Исторически в России больше доверия было к отечественным вендорам. Но в ИТ-сфере вряд ли получится серьезно поколебать позиции иностранных поставщиков, их доля более 90%.
Заказчики уже сейчас экономят на ИТ-инфраструктуре, иногда просто на всякий случай. Думаю, сегодня можно говорить о том, что один из наиболее привлекательных сегментов для системных интеграторов — госсектор, так как еще в 2012 году Владимир Путин делал акцент на приоритетности отечественных разработчиков. Бизнес все-таки больше ориентируется на цену, качество, результат и менее зависим от политики. К сожалению, есть проблемы и злоупотребления в госсекторе — за счет откатов от «отечественных» вендоров.
В дальнейшем цены на «железо» и «софт» будут расти, и я думаю, что системные интеграторы будут зарабатывать на услугах и техподдержке. Что касается конфигурации рынка, то я полагаю, что на нем останутся только федеральные игроки.
ТОЧКА ЗРЕНИЯ
ВЛАДИМИР СОЛОВЬЕВ, генеральный директор компании Axxtel:
— Еще в прошлом году в связи с изменением в международной ситуации и санкционной войны участники рынка говорили о его перераспределении в пользу «восточных» вендоров. По итогам первого полугодия можно ли говорить о том, что такой сценарий реализовался, и западные вендоры были в значительной степени вытеснены с сибирского и в целом российского рынка, состоялось ли перераспределение спроса в сторону «восточных» как в «железе», так и в «софте»?
— Мы видим значительное перераспределение в сторону «восточных» вендоров, прежде всего в части аппаратных решений, особенно межсетевых экранов, сетевого оборудования, решений по организации телефонии. Отдельно хочу оговориться, что в моем понимании «восточные» вендоры — это собирательный образ, речь прежде всего идет о Китае, Израиле и, что касается программного обеспечения, России. Конечно, это касается в большей части государственных организаций или компаний с госучастием, однако даже коммерческие структуры начинают присматриваться к аналогам американских и европейских производителей, так как, например, проекты по модернизации сети передачи данных могут быть продолжительными, подразумевать расширение, техническую поддержку, и бизнес не хочет зависеть от политической ситуации. В части серверных решений, систем хранения данных ситуация поменялась незначительно — есть ряд производителей, которые отлично зарекомендовали себя на данном рынке, их потеснить крайне тяжело. Особняком стоит программное обеспечение — здесь изменений не видно вообще, в области информационной безопасности, например, всегда были сильны российские разработчики, сейчас их позиции только укрепились. А что касается операционных систем, офисных пакетов — как бы много мы ни слышали слов про свободное программное обеспечение, но всем понятно, что тут монополистом можно считать Microsoft, и эта ситуация пока тоже не поменялась.
— По вашим прогнозам, как в условиях постоянно изменяющегося курса основных валют к рублю будут вести себя цены на «железо» и «софт»? Как изменились цены в сравнении с ситуации годичной давности и какова структура изменений? Чего ожидать заказчикам?
— Есть продукты, которые продаются только в валюте. Здесь все понятно: растет курс — растет цена и наоборот. Конечно, такая нестабильность заставляет серьезно планировать поставки — заключать договоры в долларах, либо хеджировать валютные риски в случае с госконтрактами. Плановые изменение цен были всегда, это не зависит от курса. Но происходят они, как правило, не чаще раза в год, и производители очень заранее сообщают об этом заказчикам, дают возможность подготовиться, купить еще по старым ценам либо пересмотреть будущие бюджеты. Очень правильная позиция в данной ситуации — перейти на рублевые цены. Так, например, сделал Microsoft после кризиса 2008 года. Однако о других таких прецедентах, по крайне мере у производителей, входящих в наш портфель решений, мне неизвестно. Правда, некоторые вендоры с учетом сложной экономической ситуации фиксируют курс валют на определенный срок, это несколько облегчает ситуацию. Но в целом ответ очевиден: заказчикам либо придется платить больше, либо искать рублевые аналоги. Здесь санкции уже, по сути, не при чем, так как все «восточные» производители, которых мы упоминали ранее, тоже продают свою продукцию не в рублях, и изменения этой ситуации пока не предвидится.
— Есть ли будущее у новосибирского рынка системной интеграции: почему с рынка продолжают уходить участники, в том числе федеральные? За кем, на ваш взгляд, останется рынок?
— Мне в принципе не очень нравится термин «системная интеграция», предпочитаю «рынок ИТ». Причины ухода федеральных игроков различные, как были различными и причины их открытия. Кто-то открывал офисы под поддержку крупных контрактов, которые заключались в Москве, но исполнялись на территории всей страны. Тут просто — закончился контракт, закончилась и работа. Кто-то хотел развиваться на территории, но не нашел заказчиков и бюджетов, к которым привык, работая в столице. Здесь действуют простые правила бизнеса — собственники и топ-менеджмент вкладывают деньги в те проекты, которые принесут большую рентабельность. Зачем содержать офис в Новосибирске, когда можно открыть новое направление либо усилить компетенции в имеющихся и заработать на этом больше? Более разборчивыми стали и заказчики, которые уже не покупают все в одном месте, как в супермаркете, а смотрят на компетенции и цены, баланс которых может быть интереснее и у местных компаний. Передел рынка идет постоянно, кто-то уходит, кто-то приходит, но всегда будут присутствовать и федеральные компании, и сильные местные игроки.
Фотографии с мероприятия доступны в ФОТОБАНКе.
Фото Андрея Баулина, видео Татьяны Дубовой
WPBuild.Ru