Правильные подходы всегда работают

Автомобильный рынок переживает сейчас не самые лучшие времена. Конкуренция на рынке остается очень высокой. Производители демпингуют. Дилеры активно ищут дополнительные эффективные пути продаж автомобилей. На фоне последних событий, усложняющих продажу автомобилей госструктурам, особое внимание уделяется сохранению и наращиванию базы корпоративных клиентов. Какие схемы и направления выбирают сибирские автодилеры для стимулирования корпоративных продаж, и какие из них действительно эффективно работают на практике? Об этом «КС» рассказали в ЗАО «СЛК-Моторс».

В Дилерском Центре «Тойота Центр Новосибирск», входящим в Группу Компаний «СЛК-Моторс», констатируют рост объема корпоративных продаж за первые 6 месяцев 2014 года по отношению к аналогичному периоду 2013 года. За первое полугодие 2014 года корпоративным клиентам было продано 224 автомобиля, что составило 29,2% от общего объема продаж. Для сравнения: за первое полугодие 2013 года юридическим лицам нами было реализовано 187 автомобилей, таким образом, доля была равной 22%. Таким образом, за год «Тойота Центр Новосибирск» вырос в этом направлении на целых 7 процентных пунктов.

Залогом успеха компании сталасложившаяся лояльность потребителей к марке Toyota и российская сборка автомобилеq. Основными клиентами «Тойота Центра Новосибирск» остаются госструктуры — администрации районов НСО, СИБЭКО, ФКУ УФСИН России (отдел по конвоированию управления федеральной службы исполнения наказаний по Алтайскому краю – «КС»), Сибуправтодор. Среди крупных частных клиентов ─ «Астеллас Фарма Юроп Б.В.», «Шахта «Есаульская», Градэко, Мегафон. Среди крупных заказов в 2014 году была сделка с хозяйственным управлением администрации НСО и компанией «Градэко». Кроме того, Дилер обеспечивает сервисное обслуживание парка автомобилей, приобретённых этими клиентами.

Преимуществом «Тойота Центра Новосибирск» является и наработанная годами клиентская база, а также значительно большее количество аукционных (тендерных) площадок для участия в аукционах. Однако наличие возможностей предполагает и более жесткие требования, которые предъявляются в этом направлении.

«Мы активно участвуем во всех гостендерах по поставке автомобилей и ведем постоянный мониторинг площадок на наличие новых тендеров. Прежде чем принять участие в аукционе, необходимо тщательно изучить документацию, которую заказчик выкладывает в заявке на аукцион. Необходимо четко понимать по какому закону проводится тот или иной аукцион. Все эти нюансы мы принимаем во внимание, учитывая наш значительный опыт работы в этом направлении», ─ поясняет заместитель управляющего директора «Тойота Центр Новосибирск» Светлана Гусельникова.

В настоящее время, в рамках сотрудничества с ЗАО «СЛК-Моторс» услуги по финансированию приобретения автомобилей оказывает лизинговая компания «ТрансЛизингКапитал». Опираясь на сегментацию клиентов, запущены такие программы как «Лизинг для проката автомобилей» ─ финансирование юридических лиц, оказывающих услуги в сфере проката автотранспорта с привлекательным годовым удорожанием по лизингу и гибким подходом в оценке финансового состояния лизингополучателя; «Лизинг пассажирского автотранспорта» ─ это программа, предусматривающая финансирование как юридических так и физических лиц, по направлению и под поручительство «Транспортного Союза Сибири»; и «Экспресс-лизинг», предоставляющий возможность приобретения предмета лизинга в кратчайшие сроки по минимальному пакету документов,- говорит Управляющий директор администрации ООО "ТрансЛизингКапитал" Спартак Сбоев.

Стоит отметить, что в настоящее время лизинг является одним из наиболее удобных вариантов приобретения имущества. Основными движущими силами лизинга были и остаются менее жесткие требования, предъявляемые к заемщику по сравнению с банковским кредитованием, возможность получения скидок при покупке лизингового имущества, меньший срок рассмотрения заявки и более гибкий подход лизинговых компаний к расчёту графика платежей по лизингу. Перспективным сегментом рынка по словам Сбоева будет являться операционный лизинг. Преимущество этого инструмента состоит в том, что клиент получит возможность часто обновлять свои основные фонды и платить при этом меньше по сравнению с финансовым лизингом.

По прогнозам «Тойота Центр Новосибирск», к концу 2014 года планируется увеличение доли корпоративных продаж до 33%. В ближайшем будущем планируется заключить договор на крупную партию автомобилей Corolla и Camry с одним из таксопарков. Также по данным «СЛК-Моторс», сибирский филиал компании «Мегафон» в сентябре планирует заключить договор на партию автомобилей Toyota Hilux.

Информация обо всех услугах «Тойота Центр Новосибирск» теперь доступна в мобильном приложении «СЛК-Моторс» в вашем телефоне. Ссылки для скачивания: App Store (устройства под управлением iOS) и Google Play Market (Android-устройства).

НА ПРАВАХ РЕКЛАМЫ

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ